深度揭秘：这家远销100+国家的收纳五金企业，如何借数字化超车？|163

最近，垃圾分类新规颁布，新的商机已经崛起。有数据统计，垃圾分类将为市场带来1万亿元的增量，其中很大一部分机会来自与人们息息相关的家庭生活垃圾的分类和收集。于是，大量家居上下游企业开始布局相关产品的研发。

对于多数企业而言机会才刚刚开始，但对于有谋之士，已然跑在了生意链的最前端。 不得不让人佩服的是，有一家五金品牌在前几年就推出了橱柜储物室垃圾分类桶。 当垃圾条例颁布，它已经根据最新需求迭代出新品，这家企业就是库博五金。

库博五金在业界一直名声赫赫。 作为面向全球市场并且坚持原创设计的品牌，库博在波兰、哥伦比亚、中国都建有研发中心，产品覆盖100多个国家，在80多个国家都有代理商 ；在国内，库博已经成为诗尼曼、顶固、桔家、全友、我乐、金牌橱柜、百年印象、伊恋等企业的首选，甚至在民用家具行业也占有重要地位。

其专注于自主研发，产品获得60多项独家全球专利。以最为著名的联动双缓冲骑马抽为例，推动了一批批橱柜、衣柜、卫浴等企业在市场中树立独特的竞争优势。

但随着大家居时代的到来，为了提高设计生产效率，家居企业开始进行数字化升级。 作为家具供应链采购中必不可缺的一环，五金等原辅材料也面临着如何通过自身的信息化改造，帮助下游企业提升原创竞争力和设计效率。

基于此，在产品层面，库博实现了从基础五金转向市场最为迫切需要的收纳五金； 在原创设计上，正式开启与家居云设计平台酷家乐的合作，通过产品数字化把库博的原创设计，赋能给合作企业设计师、个人设计师，乃至是普通消费者，开启新零售领域的探索。

随着库博率先开启以数字化为基础对家居企业的赋能之战，五金等材料商的排位赛重新拉开。谁能率先抢占先机，谁就有可能弯道超车。以下是库博五金副总经理陈飞峰的采访实录，所有供应链上下游企业都值得一看。

（库博五金副总经理陈飞峰）

注重原创设计的收纳五金具有大市场

“现在对于五金企业来说是一个全新的契机，以五金推动家居产品在垃圾分类上的创新与应用，是未来的大方向。 ” 垃圾分类法的确立让陈飞峰很兴奋，他说话的同时，顺手拉开了展示厅的橱柜，向我们展示库博此前就推出的分类垃圾桶。

很多人认为，垃圾分类不就是在厨房里放一排不同的垃圾桶吗？ 但于中国大多数刚需房家庭而言，垃圾桶不仅占空间、影响美观，露空式的摆放也不利于家庭卫生。 从欧美等国家的经验来看，中国未来会出现更多类似于储存室分类垃圾桶，例如橱柜式、开门式、水槽内置垃圾桶、垃圾搅碎机等。

其实，分类垃圾桶在库博的国际产品线上已经被广泛销售。借鉴已有经验，加之垃圾分类法的推行，结合国人的生活、烹饪和饮食习惯，库博成为国内最快一批对分类垃圾桶作出迭代并上线的品牌。

储存室分类垃圾桶的出现，还涉及到另一个关键词，即“收纳”。 众所周知，中国房价一度高涨，多数家庭都是空间有限的精装房，对收纳的要求很高，这也是全屋定制时代到来的重要原因之一。而储存室分类垃圾桶，通过五金将垃圾桶与橱柜进行了收纳式的创新呈现。

但这些更为便捷和可持续的垃圾分类和收集方式，单靠全屋定制企业能实现吗？

“不能！ 要实现极致收纳，不仅仅在于柜体的定制，五金的创意性开发和利用才是根本； 柜类企业和五金企业共同协作，才能完成精装房的收纳功能，这也是库博转型收纳五金的原因。 ” 正如业内人士提到的，没有五金，家具就是一堆毫无用处的板。

何为“收纳五金”？陈飞峰介绍，基础五金是安装连接件、拉手、导轨类五金的统称，实现开启、滑动、停留等作用；而收纳五金是在全屋定制趋势下，着重体现收纳功能的，例如拉篮、收纳架、多功能收纳盒、360缓冲旋转架等等。

“库博是一家注重原创设计的收纳五金品牌，我们所有的产品都会从用户实际生活场景需要进行原创设计，解决用户实际需求，在有限的空间下为用户创造更大的空间价值。 ” 陈飞峰不掩自信地说。

他还透露，除了探索衣柜、橱柜、卫浴、阳台等空间的收纳设计外，今年库博还会对定制入户花园进行重点突破。入户花园的柜体打造非常浅，对收纳五金提出了更高的要求。

遵从、引领用户需求，五金进入快设计时代

除了注重原创设计，库博更在乎的还在于产品的实用性，即用户的真实体验如何？

但五金厂商与终端客户建立直接联系的机会较少，更多是依赖家居企业来反馈使用数据，库博如何确保每次推出的新品都具有实用性呢？

“很多企业在研发新品时可能首要考虑的是怎么卖？可以卖多少钱？但库博在设计产品时，首先考虑的是：谁会用这个产品？他会如何使用？”陈飞峰说。

为了验证产品是否对用户真正有用，库博有严格的新品开发流程，需要通过大量数据进行层层验证，这也是库博和酷家乐合作的重要原因。 库博产品加入酷家乐平台后，设计师可以直接调用模型进行方案设计，哪个风格、哪种样式、哪种颜色更受设计师和用户喜欢，都有相应的数据呈现。 有了这些数据，库博的研发能够更贴近终端用户的需求，优化出极致爆品。

同时，产品出来之后，设计师必须先拿回家自己使用或者给亲戚朋友使用，并在一个月后反馈详细的使用报告，以此决定新品是否上市，或者是进行优化。

同时，库博的产品聚焦到了更为具体的用户需求上。例如库博衣橱灯光系列新品把灯光融合在抽屉里面，早起或者晚归取物不用开灯，不会影响到家人休息；再如厨房拉篮的空间位置是固定的，里面可放置的碗碟大小基本限定，库博会为拉篮配置好周边产品，缩短用户采购路径。

“更为重要的是，在与酷家乐合作之后，酷家乐能够帮助库博通过设计方案的形式将真实使用场景展现出来。 例如收纳柜的推拉、挂衣柜的升降、旋转柜的多元化利用等，都可以通过动画的形式展现给用户，用户知道产品怎么用才会买单。 ”

同时， 陈飞峰还指出，为了遵从甚至是引领用户需求，五金已经进入了快设计时代。 那么，五金的设计迭代有多快？

“从以前的三至五年迭代一次，到现在一年甚至是半年就会进行一次换代。 ” 以库博的拿铁系列为例，库博在2018年3月推出这款产品，到现在已经根据市场用户使用反馈迭代过一次了，因此这款产品一直都是爆品。

当然，五金进入快设计时代还面临着另一个问题： 如何将库博的原创设计，更为快速、准确地传递给下游家具企业？ 而这也是所有材料商急需要解决的问题。

酷家乐三大赋能，实现供应链资源的协作融通

迅速跟进家居企业数字化升级需求的库博，在这场竞争中无疑率先抢占了C位。

7月10日，库博与酷家乐达成战略合作，正式加入“酷家乐定制行业素材数字化联盟”，库博旗下五金产品即将全部入驻酷家乐平台。

在众多的软件平台中，库博为何选择了酷家乐？酷家乐又将如何具体赋能库博？陈飞峰对此作出了详细的解释：

每次库博推出新品，客户设计师都需要重新画模型，耗费时间长且不精准；同时，下游很多家具品牌也有强烈的呼声，希望可以获得库博的产品模型进行原创方案设计。

库博入驻酷家乐平台，酷家乐帮助库博进行产品数字化后，一方面可以将库博的全线产品模型，开放给平台上所有企业和个人设计师直接使用，大大提升客户设计师的设计效率，也让感兴趣的家居企业可以体验到库博的产品，产生销售线索；