好兄弟合伙开火锅店，年收入1.6亿，最后却惨淡散伙……

很多人都认为餐饮是个暴利的行业，尤其是现在很多年轻人口味都比较重，爱吃火锅串串的人不计其数。所以无论是一线二线的大城市还是三线四线的小城市，见到的最多餐饮门店就是火锅店。

但是火锅店往往投资比较大，耗时耗力。想靠一个人的资金和精力开一家火锅店，基本很困难。面对这种情况，大家最先想到的就是拉自己身边的朋友入股，两三个人一起干，自己压力会小很多。

就这样，2012 年，A和B一起开了一家火锅店。A出了 255 万，B出了 245 万。A出钱出力，B只出钱不出力。

创业第一年生意并不是很好，B想退出，A再三给B说好话，B留了下来。

从第二年开始，在A的经营下，生意越来越好，到 2016 年，已经开出 14 家店面，一年的营业额达到 1.6 亿，利润接近 4000 万，按照创业时出资的比例，A 要拿出将近 2000 万利润分配给只出钱不出力的 B。

此时，A犹豫了。虽然自己每个月都会拿岗位工资，但按照之前的约定，钱是一定要分给B的，毕竟当初没有B的资金支持，也不会有今天的成绩。可A又觉得，这几年自己辛辛苦苦挣的钱，B没做什么，就分给他一半，心里总觉得很亏。

其实在最开始，他们就犯了一个股权设计中最严重的问题：只对资本定价，没有对人才定价。真格基金CEO徐小平说过：“不要用兄弟情义来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情义，否则很容易上演兄弟式合伙、仇人式散伙的悲剧。”

说白了，如果你真的珍惜你和你兄弟，朋友之间的感情，就别和他合伙创业。就算你们真的想清楚了，决定一起创业了，那么前期就要合理规划好以后会出现的股权问题。

比如出钱应当有出钱的合理回报，而出力如果是超额价值的创造者，出力者应当获得超额回报。还是以上述例子来解释：一般来说，B作为投资合伙人，分红 30%；A作为投资管理合伙人，分红70%更为合理。当然除了分红外，A作为管理者，也可以享受到工资和经营奖励的超额收益。

所以，合伙人之间的股权设计一定是理性的，并且一定是解决“出钱与出力”的问题，而不是情义问题。试想一下，如果在最开始，A和B就把股权设计问题解决了，那么这样一家年入1.6亿的餐饮店，一定会更上一层楼吧。对你怎么看？欢迎留言~