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在9月2日晚结束的2019年男篮世界杯比赛中，塞尔维亚队以126:67力克菲律宾队，显出惊人实力。早在上周的揭幕战上，该队就以46分领先的巨大分差，横扫安哥拉队。据悉，作为本届世界杯的夺冠种子选手，塞尔维亚队中主力都是NBA现役球员，可谓实力彪悍，不容小觑。

最让人瞩目的，莫过于本次塞尔维亚队的赞助商百岁山。百岁山是顶级赛事品牌赞助的常客，目前已通过超高的差异化营销手段，将本土瓶装水品牌推向国际，形成亮眼的品牌效应。此次塞尔维亚如果夺冠，百岁山定能赚得盆满钵满，即便不夺冠，百岁山也能进一步打出影响力，成为注定的赢家。

从尤文图斯、澳网，到国际篮联、国际排联，“体育+瓶装水”这种打造高端品牌的策略被百岁山发挥得淋漓尽致。以品质和营销起家的百岁山，充分运用顶级体育赛事IP突出定位，将自己与同质产品明显区隔开，彰显调性、诚意满满。

横切一刀：多花一块钱买个贵族心理

一提到百岁山，就不得不提起几年前那个，被全国人民“抗议”看不懂的广告。以欧洲贵族为背景，讲述公主和老人的故事，没有多余的广告词，也没有过度解释，甚至广告后百岁山还发起了“剧情竞猜”活动。这波营销成功将“百岁山=贵族”的理念传播给观众，以至于大家都忽视了剧情本身。

差异化营销的关键点，就是选择和对手不一样的路，然后出其不意战胜他们。在百岁山崛起之前，农夫山泉、康师傅、娃哈哈等品牌瓶装水已占据市场极大份额。“农夫山泉有点儿甜”和“多一点，生活更健康”等广告术语里，看出行业的竞争还停留在快消品领域，强调口感和健康，价位一般在2元。百岁山成功打翻了这个市场套路。

百岁山先在农夫山泉的基础上涨价0.5-1元，等于横切一刀，避开了与2元品牌的混战。又通过包装、广告等效应告知受众，多出来的一块钱，花得值。百岁山的明智之处在于，放弃正面对抗，选择另辟蹊径。从广告策略分析，百岁山属于“奢侈品”营销范畴，传递出“品位”“身份”等关键词。

同时为了保护“百岁山”高端品牌形象，景田公司还向下延伸出“景田饮用纯净水”的低端产品。注意看定价的人会发现，景田饮用纯净水的定价和农夫山泉处于同一区间。细分化的营销策略，带动两条线上的产品同时发力，且均有了不错的成绩。据悉，百岁山一度进入销售前三，与农夫山泉、华润怡宝雄霸瓶装水市场。

狠立形象：卖水不算啥 我们卖文化

体育产业作为近年来，国家重点发力的目标产业，极具消费潜力。随着人们生活水平的提高，更多人愿意把钱花在体育产品或体育赛事上。这一部分人群很多是城市里的白领，或是物质生活有保障的中产阶级，百岁山“水中贵族”的定位，迎合了他们对生活理念的认同感，容易引发消费。

百岁山品牌创始人一直强调：“我们卖的不仅仅是水、更是水文化”。这是百岁山为什么频频参加顶级赛事的根源。百岁山偏向对高端、优雅赛事展开营销，比如高尔夫、斯诺克、网球等。同时也参与受众比较广的赛事，争取受众最大化并时刻保持互动。

由于饮用水是体育赛事的必需品，顶级赛事对饮用水合作伙伴的选择和评估尤为严格。百岁山之所以屡屡被顶级赛事相中，还源于水的品质。其采自罗浮山地下深层百余米深的岩石断裂带中，含有海量对人类有益的微量元素，能迅速帮助运动员补充水分和能量，对健康有益。

除此以外，百岁山本身的包装设计，也容易让人一眼记住。百岁山瓶身选用的是立式圆筒型容器设计，中间的沟槽，选用了加强圈的设计理念，它将一块稳定性极差的板材，变成类似于角钢的加强件。沟槽在瓶身中间艺术性的倾斜，看上去很美，实际也让瓶身多承受了一倍以上的轴向外力，设计上实现一箭双雕。

发力国际：干不过依云？别开玩笑了

作为中国体育赞助领域的领导品牌，百岁山已建立与国内外多项赛事IP的合作关系，包括篮球、网球、足球、乒乓球、排球等领域。连续多年保持天然矿泉水市场占有率第一的百岁山，眼光和思路都非常开阔，“走出去”对它来说，更像是品牌在国际市场上的全面曝光。

当C罗在赛场上怡然自得喝起百岁山、当塞尔维亚队胸前的百岁山LOGO整齐划一展示在球衣赛场上，百岁山的价值和品牌效应就自然而然印在了受众的脑海里。屡屡参加国际赛事，能有效助力百岁山的市场开拓，而市场的开拓，也能进一步巩固百岁山的国际影响力。

在多元化的国际大背景下，百岁山赞助塞尔维亚男篮的意义显得尤为深远。塞尔维亚是联结亚洲和欧洲的重要通道，战略地位很重要。“一带一路”倡议的全面战略伙伴百岁山正是看中了这样的契机，在投资意大利及斐济矿泉水生产基地后，又通过塞尔维亚布局中东欧市场。

2019年3月15日，篮球世界杯协调委员会主席伯顿.希普利，率队到访FIBA全球合作伙伴百岁山。其中法国篮球协会主席Jean-Pierre Siutat在参观时提到了法国高端水品牌依云。他直言，百岁山工厂生产线在数量上比依云多，而且几乎无人操作、高度自动化，让人感叹不可思议。

在瓶装水的战场上，品质提升、品牌升级已经成了这两年的优选。谁先破局，谁就能取得先机。与其在国内市场竞争，不如走出国门，将中国品牌推向更远的远方。百岁山在时机的选择和把握上精准老道、充满智慧。“体育+瓶装水”能跨多远？百岁山给出的答案比想象的还要丰富一些。

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