【导 语】

从3万元只身赴港创业，到赴美从零开端办工厂；

从“榜首女富豪”，到资产严重缩水；

从言论、事务两层折磨“风吹头发都惧怕的日子”，到“女首富强势回归”

张茵的人生像坐过山车相同“别样的刺激”。

这些起起落落的背后是怎样的故事？故事的背后又藏着一个怎样的张茵呢？

张茵在美国的公司开会，因而关掉了手机。开完会已是下午，她翻开手机，看到上百通未接电话。

本来，在她开会期间，新鲜出炉的《胡润百富榜》，为她估出了270亿人民币的身家，并让她成为我国首富，也是新我国的榜首位女性首富。

如此排名令外界讶异，也让财经媒体慌了手脚——张茵的材料寥寥无几，竟无法形成报道。外界对她知之甚少，只知道她是“卖废品起家”。

放弃优渥作业，去香港收废纸

张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹，因为父亲在文革时被批评坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。

1982年，张茵来到深圳一家待遇十分优厚的企业里做了财会。而那时，自己的公司会和香港有着不少的事务来往，而张茵也在机缘巧合之下发现了废纸这个生意。她发现因为国内的资源很匮乏，废纸和木浆都要从香港进口到国内。

深思熟虑之后，张茵毅然决然辞去了自己稳稳的铁饭碗，带着自己攒的30000元只身去香港闯荡。张茵便在香港做起了收集废纸的行当。

“创业之初确实艰苦。”张茵回忆说，“开端我并不乐意做这一行，但师傅（内地某造纸厂的厂长）说，废纸便是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸开展。师傅还说，从香港进口的纸浆多掺有水分，品质不高，因而期望我能够改动这个现象。就这样我就入了行。”

不甘同流合污，跟黑道硬碰硬

看见废纸商机的远不止张茵一人，彼时的香港早就集聚了一批来此收购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在其时的香港反倒成了香饽饽。

没有任何经历的张茵，刚开端创业就上了一课：满怀斗志地四处收回废纸，没想到收回来大半都是发霉、湿润的纸，合格的不到一半。

都说城市套路深，要强的张茵偏不认怂。

她亲自上阵，几乎是一页纸一页纸地翻，严把废纸的质量关。不到一个月，张茵就瘦了十多斤；还练就了一双分辩好纸坏纸的“火眼金睛”，有人偷奸耍滑，她一眼就能瞅出。

原以为循规蹈矩就能好好经商，不料还有更糟心的事。

其时香港的废纸收回生意被黑社会“三合会”垄断，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分份额高达30%，而合理的份额只有10%到15%。废纸收回商们敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。

张茵好像不知道什么叫惧怕，偏偏和黑道对着干的，按照合理的10%-15%来履行。这下可激怒了三合会。

那段时刻，张茵屡次接到恫吓电话，三合会的人甚至上门闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！

即便这样，张茵也并没有畏缩，只管公公道道地把生意做好。你东西欠好，我便是不收。

黑道也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这事也就不了了之。

一个内地的小姑娘，只身一人来到人生地不熟来到香港，敢和黑社会死磕到底。一时之间，张茵在职业内名声大起。再加上做事仗义，为人厚道，越来越多的人乐意和她来往，短短六年时刻，张茵便完结资本积累，成果了香港最大的废纸出口商。期间，她还遇到了人生的另一半——台胞医师刘名中。

刚及而立的张茵很快展示出了自己十足的战意，她的工作从未出现半分停滞。开展香港废纸事务的一起，张茵就先后于辽宁营口、湖北武汉、河北唐山参加投资当地的造纸厂，进入造纸环节。此后，张茵判别，香港的商场现已无法满足内地对于造纸原材料的需求。所以1990年，她果断转战美国，在完全陌生的环境里开辟第二战场。

这个决议，协助其纸业地图打下了最坚实的根基。

到美国掘金，夫妻双双把厂办

张茵是个急性子，她认为这是她的优势。一旦有主意，她立刻就去做，做了就竭尽全力。“我从不会深夜起来想工作，然后再后悔，这多没意思。部属给我提要求，我也逼着自己尽快给出答复，不能拖着。”

一想到去美国经商，张茵便立马拉着老公奔赴美国，创建中南控股。张茵不会说英语，而刘名中则通晓多国语言，在张茵的百般“说服”下，刘名中才决议放弃医师工作，成为中南控股的CEO。

▲中南官网

陌生的商场里，张茵的起步很困难。没有人脉，他们只能一家一家跑工厂，向他人介绍中南，请他人接受，成为其客户。

张茵和刘名中两条线，她带着翻译到处跑，刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来，刘名中经常没时刻吃饭，一边开车，一边吃汉堡。

后来有国内同伴看到中南控股做得很大，对张茵说：几年时刻开展这么好，这儿的生意很容易做啊？张茵一笑置之，说：没有哪一刻是不辛苦的。

中南控股赶上了好时分。上世纪90年，我国对美交易量大幅度提升，创造了巨大的交易顺差，满载而去的船舶，返航时往往是半仓或者轻仓，因而在运价上有很好的扣头。

张茵搭上了这些“顺风船”，获得了相对低廉的运输本钱，她将本钱优势嫁接给客户，在激烈的竞争中占得先机。

“在美国创业，最主要的信誉要好。中南依靠本钱优势翻开商场，一点一滴建立起企业信誉度，逐渐翻开美国商场。后来运输本钱优势下降，中南的开展速度却越来越快。”张茵说。

依托美国商场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价收回的废纸源源不断地运往我国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。

10年的时刻里，张茵在美国创建了7家打包厂和运输企业，商业地图不断扩张。2001年，中南控股跃居美国废纸出口职业之首，龙头位置至今无人撼动。张茵也因而成为美国知名的女性企业家，在全美女企业家榜单中位列54位，美国媒体称之为“废纸大王”。

自食其力20年，成果首位女首富

尽管靠“废纸”起家，但张茵并不喜爱“废”字，国内媒体起先称她“收废品”，张茵不是很高兴，因为她“做的是科技环保企业”。

张茵的野心，远不止做买卖废纸的中间商。香港时期，她便进入创建造纸厂，在美国沉淀了资本后，便筹谋更大的布局。

1995年今后，我国高级纸张需求开端增加，这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。

1996年，她一个回马枪杀回我国办厂，投资1.1亿美元成立玖龙纸业，完结从废纸交易到废纸造纸的转型。

1998年造纸年产能20万吨的出产线竣工，年产量是国内正常造纸厂产量的五倍之多。

张茵后来又斥巨资增加产业链，以摧枯拉朽的节奏，迅速将国内的废纸造纸业带入了新的层级。2005年，玖龙超越晨鸣，成为我国榜首、亚洲第二、世界第八的造纸厂商，可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。

2006年，玖龙占领了我国70%以上的再生纸原料商场。

这年3月，玖龙纸业登陆香港主板，张茵凭借270亿身家击败黄光裕，成为我国榜首位女首富，胡润称她为“世界上最富有的女自食其力者”。

▲2006年胡润百富榜

▲2010胡润女富豪榜

不过，胡润百富榜其时的名声很欠好。每次排行榜公布时，便有税务组织去上榜富豪的企业查税，往往一查一个准。看似热闹的榜单，一度成了某些企业家的催命符。所以，企业家们避之只怕不及。

张茵对财富榜倒很安然，“无所谓，排到了正常，没排到也不要紧”。

风吹头发都惧怕的日子

但是，名声大噪的张茵，不久便尝到名声的负累。

2008年，作为两会委员，张茵针对劳动法提案降低富人税负：把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%。提案一出，骂声一片，她被公众斥责“为富不仁”，“身为企业家不担任社会责任”。

人们好像忽略了，此前一年张茵提出颇具前瞻性的提案，她认为我国老龄化问题现已凸显，3到5年的时刻里，政府应该答应生二胎。

“提案门”还涉及到玖龙纸业的股票上来，几乎在一夜之间，玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%，张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。

祸不单行。2008年，跟着金融危机蔓延至全球，造纸需求猛烈下滑，由于前期的快速扩张，玖龙纸业吃到苦果。伴随销售下滑，玖龙纸业为了生计不得不裁人。

沸反盈天的传闻开端扩散，“玖龙纸业要破产”、“玖龙纸业实际上靠压榨员工的血汗来盈余”。投资人无暇去分辩言论的真伪，只顾着赶紧撤资；工程队惶恐自己结不到帐，一天一天催着付钱；银行上门查账……

各方质疑将张茵逼得喘不上气来，几乎把她逼入绝地。“那段日子真的很难，有时分连走路都觉得困难，风吹头发都惧怕。”

绝地反击，女首富强势回归

陷入绝地，那就用自己的力量爬出来。危机中，张茵定下“全面收缩，度过寒冬”的方针，带领团队大刀阔斧地采取一系列措施：

1、首先全力止损，及时叫停一些扩产工程。
2、其次，她着力调整销售和收购方针，将以前的32天一个收购周期转变为7天一个周期。
3、强化收购部、销售部及内部出产线之间的和谐合作。将主要原材料的库存都控制在36天以内，产品的库存量保持在15天以内，并根据客户的需求灵敏调节出产计划。
4、将竞争重心转向国内商场。以往，玖龙纸业的内外销份额几乎为1：1，在外销出现困难的情况下，玖龙开端着力拓展内需商场，并在半年后将内销份额调整至8成以上。
5、把废纸原材料从进口换成国产。过去，集团在大部分情况下都使用进口废纸，而跟着天津、重庆造纸基地先后投入运营，这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地，选用国产废纸的份额也达到了30%左右。

正是强力的履行和高效的改革，让玖龙的出产效率大大提高、本钱大大下降。

金融危机后，玖龙“静悄悄”复苏，并且展示了不逊色以往的生长速度。2009年，玖龙一举收成13.38亿的赢利，完成惊人的绝地反弹。

在这之后，集团旗下的越南基地，泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产，不只国内商场份额稳中有升，还加速占有了越南、老挝、柬埔寨等东盟商场。

过去几年，环保压力、产能过剩、价格跌落让造纸职业整体低迷。2016年起，获益于产业结构转型和全球经济复苏，造纸职业回暖，玖龙纸业的股价和成绩也开端升温。

公开材料显现，2017财年，玖龙纸业录得销售额为391.55亿元（人民币），同比增长22%；毛赢利为79.76亿元，同比上涨36.1%。

【结 语】

尽管重回巅峰且更进一步，但张茵和玖龙纸业现已不再具有从前的重视度，在互联网、房地产的热潮下，财富英豪们前赴后继，除了业内人士和投资者，很少有人会重视这家非快消品的企业。

从国家级首富到言论深渊，再到巅峰，张茵实际从未变化。她依旧是东莞首富，也仍是那个直言快语、雷霆流行的女战士。

张茵从未对外谈及从谷底“爬上来”的心路历程：“过去的事就让它过去吧，那是一场战斗，也是宝贵的一课。”她说。

走过人生与工作剧烈崎岖的山谷，张茵比以往更加深刻领悟了如何带领一家企业做长做久。从曾经对废纸收回倍加排斥，到如今深爱这一行，张茵想把玖龙做成百年企业：“造纸业和原材料业，就像人类相同，不断循环，不断再生，不可分割。我现在在做的，便是这样的事。”

（完）