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近日一位读者跟我聊了一下：
他在一家具厂打工，工厂里全部人加起来有三十来个员工，其中有九个是管理人员，五个员工都是打卡上班来打混的，有活也是推给别人，偷懒也没人管，真正干活的最多不超过十五个人。管理者睁一只眼闭一只眼，员工工作也是消极怠工、懒散混子。
总之：一个人在干活，3个人在监督，4个人在推卸责任！
管理大师德鲁克曾说：
人性是懒惰的，员工多数是抱着打工者的心态去工作，而做老板的心里都清楚，就是想通过增加员工的工作时间为企业创造更大的效益。
很多企业因薪酬模式使老板和员工冲突不断
员工认为的薪酬：
- 1. 薪酬是我该得的，不管老板发多少，一定只会少发，不会多发
- 2. 给多少钱，就干多少活
- 3. 是工作积极性的来源
- 4. 物价在上涨，加薪也是应该的
老板认为的薪酬：
- 1. 是资本也是成本
- 2. 企业一定不能亏本，所以要想方设法让员工剩余价值得以发挥
- 3. 如果在员工创造了更多利润的前提下加薪，老板是愿意的，如果跟以前做的一样，企业成本越来越高，到时又该如何生存？
什么样的薪酬方式才能激发员工的工作积极性，同时不增加企业的成本？
- 1. 给员工增加加薪的渠道，让员工通过自己的努力获得高薪
- 2. 将员工的薪酬与价值结合起来，员工获得高薪资，企业获得高绩效，实现员工和企业的互利共赢
那么，中小企业怎样设计薪酬模式才能激发员工的斗志，让他为自己拼命地干？同时还不增加企业的成本？
KSF宽带薪酬模式，从薪酬模式的转变，实现员工工资越高，企业效益越好！
企业管理层是核心岗位，直接影响着企业的发展。
所以做薪酬模式的激励性非常重要，为了避免高层占据高位不做事，我们必须抛弃传统的薪酬模式，改用用KSF薪酬模式。
KSF核心理念：
1. 用最少的人干最多的活，拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2. 员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的
3. 在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。
KSF与KPI的区别
KSF将员工的薪酬同价值进行全面的融合，让员工不再为老板打工，而是为自己而做。
KSF能快速使员工由管理者变为经营者，和老板的思维、利益实现高度统一，从而快效的推动企业利润增长。
KSF在员工收入增加、企业利润增长之间找到平衡点，实现员工和老板的共赢。
以生产经理为例：
通常来说，生产经理的薪资构成是固定工资+绩效工资。
在这种情况下，企业是默认为这个岗位没有可以增加利润的空间，因此收入变化太小。而制约企业发展的费用率、成本等等因素都与他没关系。
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
- 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
- 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
- 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
- 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
- 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
- ·····
这样做有什么好处呢？
对员工来说，
- 我做的每一项有产值的事情都可以得到相应的薪资回报
- 做的越多，得到的越多，那我自然愿意去干
- 薪资是由数据说话，这样也就避免了有关系的人拿的更多的不公平现象
对企业来说，
- 员工有了工作动力之后，对企业的利润贡献也会更大
- 避免了养“闲人”的情况
- 员工在别的地方拿到更高薪资的可能性降低，企业人才流失率也会减少
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作者/刁老师（CQZHHC1980）
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