作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
近5000亿！这个超过全世界人口65倍的数字，是今年双十一电商成交总额的新战绩。这份成交额的背后，是中国消费者们集体的狂欢。而随着每年双十一各项数字都不断刷新着纪录，在为这些数字做出贡献的人身上，也不断产生了不少新的谈资。
今年，最为品牌们所津津乐道的就是薇娅的“薇娅的女人们”、和李佳琦的“全体女生”了，毕竟今年直播带货实在是太火了，仅天猫双11淘宝直播就诞生了超过10个直播间引导成交过亿，以及超过100个千万直播间。李佳琦的“全体女生”和薇娅的“薇娅的女人”，撑起了今年双十一的半边天，也在今年引发了品牌们集体的关注和讨论。
不过兵法先生发现，有一个品牌自2017年开始，每年双十一都始终关注着一个群体——#11.11背后的男人#，并把它打造成了一个品牌IP，从公益的角度出发展开了数次的行动，赢得了广大用户的叫好声。
为每个人使命加油，陪你一起扛！
东鹏特饮三支正能量短片感动万千网友
▼ 『我』是一瓶东鹏特饮 他是一名快递员 20秒钟前我看着他和他的家人“说谎”
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陪你一起扛——东鹏特饮讲述11.11背后的男人的故事，感动无数网友！
在第463个包裹中 收到了家人给他送来的腊肠 他的“谎言”被看穿了 『我』却看到他脸上洋溢着幸福和感动
▼ 拼尽全力是我们的共同点 但无论是人，还是一瓶饮料 我们的能量都是有限的
#startvideo#ae56b26502296bcb6ea62cd44f69ac00#endvideo# 它是一瓶新的东鹏特饮 也将成为他的新搭档 『我』想无论是人还是一瓶饮料 我们的能量未必是有限的
▼
『我』在凌晨三点开始陪伴他的千里之行
『我』发现这位师傅有点奇怪
在越来越尴尬的气氛下
『我』和他度过了一公里
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陪你一起扛——东鹏特饮讲述11.11背后的男人的故事，感动无数网友！
直到300公里后
『我』才发现人和饮料都有自己的使命
可能人要完成自己的使命很难
但是不要紧
『我』会帮你加油的
洞察、温度与责任，
东鹏特饮献上了一场公益营销的经典
兵法先生注意到，除了拍摄这三支品牌短片和发布海报向物流从业人员致敬之外，带给他们精神上的鼓励之外，今年东鹏特饮也从公益的角度出发，跨界合作京东物流、日日顺物流，免费为他们提供了20多万瓶饮料支持，为物流前线人员充电蓄能。
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陪你一起扛，不仅是东鹏特饮对物流从业人员鼓励而打出的一个口号，东鹏特饮作为一款维生素功能饮料，也能够快速为物流人补充能量，缓解疲劳，助力他们安全、及时把快递送达用户手中。而伴随着东鹏特饮拍摄的三支短片和海报在互联网上的刷屏，这场公益行动也进入了更多人的视野，将品牌的形象深入到了消费者心智中。
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说起公益营销，你可能已经不新鲜，将企业的营销战略与非盈利组织或者公益活动紧密地联系起来的市场营销是一种非常有效的方式。然而在内容营销时代，新颖的形式和话题逐渐成了很多人眼中抓住用户眼球的不二法门，甚至分分钟引发互联网上的爆点。相较之下，公益营销就显得相形见绌了。这也难怪，做公益营销的仍然那么多，却鲜有让人印象深刻的营销案例。有人不禁想问，内容营销时代，公益营销究竟该何去何从？ 而东鹏特饮打造的“11.11背后的男人”这个IP，则让我们看到了，移动互联网时代，成功的营销也可以是「走心」的，公益不代表没有实效，无线不代表没有情感。走心的营销在于了解你的用户，通过直击内心的内容，引发情感共鸣互动，从而潜移默化的注入品牌信息，让受众接受品牌的传播诉求。
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回本朔源东鹏特饮“11.11背后的男人”这个IP的初心，首先归功于东鹏特饮对用户的洞察与理解。作为民族品牌功能饮料代表，东鹏特饮倡导的“年轻就要醒着拼”的正能量精神，本身就是中国梦万亿细小的每一个因子身上所拥有的或者说渴望的精神，而双十一奋斗在最前线的物流人们，他们在面临艰巨任务时的努力拼搏正是这种精神的一种最好的体现。东鹏特饮通过打造“11.11背后的男人”这个IP向物流人致敬，在让更多人看到他们的努力与拼版了时，也就折射出品牌自身的温度。
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而#与你一起扛#，则是东鹏特饮品牌态度的延伸。像这次关爱快递员小哥，为他们送去能量的补给，作为维生素功能饮料，东鹏特饮一直用自己的方式积极倡导和践行着“年轻就要醒着拼”的品牌正能量，从生理和精神上鼓励年轻人勇敢拼搏，奋力拼搏去实现自己的梦想。可以说它并没有为了走心而轴心，反倒展现了一个民族品牌该有的拼搏精神，以及社会责任的担当，最终能激发大众情绪，在人们心中留下深刻的品牌印记也就是顺理成章的事了。
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