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说到华为，大家第一印象就是手机，5G牛逼，但是很多老板关注的更多还是华为的薪酬体系，跟华为的狼性文化，加班文化，华为每年花费巨资请咨询公司来给自己做薪酬的调整！
其中最让大家关注的是华为的虚拟受限股的模式也就是TUP
什么是TUP
TUP，Time Unit Plan，直译为“时间单位计划”。是华为从国外引进的一种模式，可以理解为奖励期权计划。
奖励期权计划（TUP），是现金奖励的递延分配，属于中长期的一种激励模式，相当于预先授予一个获取收益的权利，但收益需要在未来N年中逐步兑现（也可以跟业绩挂钩）。这与股票不属同一个类别，所以不受诸如《证券法》之类的政策和法规限制，操作灵活。
TUP本质上是一种特殊的奖金，是基于员工历史贡献和未来发展前途来确定的一种长期但非永久的奖金分配权力，不需要员工花钱购买。
华为为什么要实施TUP？
官方文件这么说：
2013年华为以总裁办电子邮件240号出文《正确的价值观和干部队伍引领华为走向长久成功》 。文件清晰阐述了TUP的实施动机：
[正确的价值观和干部队伍引领华为走向长久成功]
提高工资、奖金等短期激励手段的市场定位水平，增强对优秀人才获取和保留的竞争力。丰富长期激励手段（逐步在全公司范围内实施TUP）, 消除“一劳永逸、少劳多获”的弊端，使长期激励覆盖到所有华为员工，将共同奋斗、共同创造、共同分享的文化落到实处。
1、提高工资、奖金等短期激励手段的市场定位水平，增强对优秀人才获取和保留的竞争力；
2、丰富长期激励手段（逐步在全公司范围内实施TUP）；
3、消除“一劳永逸、少劳多获”的弊端；
4、长期激励覆盖到所有华为员工。
华为实施TUP的主要动机有两个：
1、解决外籍员工批长期激励问题
华为由于没有上市，早期设立的虚拟受限股，在操作上仅能针对中国籍员工，随着外籍员工比例的增大，全球化的华为也必须考虑解决“歪果仁”的长期激励问题，因此需要找到一个操作上能与国际接轨的方法。为此，华为引进奖励期权计划（TUP）首先是用来解决外籍员工的激励问题。
2、解决新老员工收入分配的问题
华为实行员工配股已经推行了二十来年了，那些入职年限很长的老股东坐拥几百万股是比较正常的，员工不离职也不主动退出，则企业不能强迫员工退出。
这些人每年每股分红一般也有一块多，这样每年光分红就有一两百万，加上基本工资和奖金，很多人干了这么多年，年纪也上去了，也没那么大的动力艰苦奋斗了。完全背离了华为“以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观。
而新来的年轻人呢，一腔热血，却没有什么股份，动力不足，怎么办?
于是华为就推出了这个TUP计划，是在奖金之后、股东分红之前，员工除了每个月的工资有保障之外，正常干活有奖金、年度有TUP计划奖金，往后分配才是股东分红，这就管理好拉车人和坐车人的分配比例了，让拉车人比坐车人拿得多、拉车人在拉车时比不拉车时要拿得多。
华为的TUP其实也是属于合伙人的，对于很对中小企业来说，一直想要采用华为的这种模式，那么对于中小企业来说合伙人该怎么设计呢？
推荐中小企业使用合伙人模式，为什么要力推合伙人模式？及设计套算公式？
- 不需要公开真实、完整的利润报表。符合小微企业当下的财务管理状况。
- 无论企业当前是大赚、小赚、保本或亏损，都可以吸引管理层参与。
- 合伙人模式设计灵活、操作简单，便于快速落地执行。
- 合伙人不占用公司股权，有更灵便的退出机制，不会产生公司股权、产权纠纷。
- 对合伙人可以提出更多在职、离职的商业保密、风险保全等要求。
- 可以不断扩大合伙人队伍，让更多核心人才逐步加入合伙人团队。
- 与外部合伙人模式协同运用，打造无边界团队。
以ipo合伙人为例子，该怎样设计呢？
IPO合伙人制度
适用员工：高层管理者，明星员工
岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。
老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。
合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。
企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。
员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。
对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。
对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。
IPO合伙人制度与其它合伙人的对比：
OP合伙人模式
合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。
合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。
那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：
1、 定原则：加入的要求
2、 定对象：参与合伙人模式的人员
3、 定数量：有多少份
4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久
5、 定价格：每一份的价格是多少
6、 定来源：增长点和方向
7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少
8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制
9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容
通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。
适用员工：高层管理者，明星员工岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。
合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。
对员工来说，出钱成为合伙人，则是购买了一份有保障的理财产品，年底可以多一份除了工资以外的分红。
对企业来说，多了一笔资金周转，并且得到了员工毫无保留的努力风险。因为员工只有做大蛋糕，他才能分得更多，同时，企业也能赚得更多。
另外，如果员工中途离职，则视为放弃年终合伙分红。所以基于这样的前提，员工离职成本会更高，离职会更谨慎。
员工一旦拥有了分红权的时候，就变成了不同层次的事业合伙人人。因为他们会分享企业的成功，而且只有企业成功了，他们的股权、期权、分红权才会带来效益。
企业越成功，合伙人的回报也越大，这样形成良性循环。为了自己的利益，合伙人一定会努力工作。
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作者/刁老师（CQZHHC1980）
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