首先,最核心的应该是:会务公司产业链中大部分是民营企业,民营企业自行承担着企业的盈亏,这就导致很多企业老板,优先将企业利润最大化放在了首位;员工越多,客户量上不去,会大大缩减企业的利润,固市场上看到的绝大部分民营企业的会务公司,人数基本在十几人至几十人,一则是团队操作灵活,二者更多的是利润最大化。
其次,会务公司属于服务行业,存在部分明显淡旺季阶段。服务行业必然受服务的人员精力限制,一位会议销售经理,在保障服务质量的同时,同一时间段服务的客户对象数量有限,要想创造更多的销售额,就得扩大团队,扩充团队需要足够的客户量来维持团队开支,但是如果没有一个合理的公司业务架构,很难做到利益最大化,故而小而精的会务公司存在。
最后要分享的是,民营会务公司要时刻保持危机感:
危机1:大客户来年没选择我们怎么办?
危机2:如2020突发疫情怎么办?
危机3:团队成员变动怎么办?
创业公司都是一步步由小到大,机会总是留给最用心的,只要善于思考、总结、帮助解决客户问题,发现市场需求,企业会越做越大。
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