12月18日,2019中国润滑油市场创新发展大会在哈尔滨盛大召开。据悉来自五湖四海的1400位经销商伙伴齐聚冰城共襄盛举。
会上，统一润滑油CEO李嘉先生发表了题为《抢跑2020:破局微利时代》的主题演讲,分享统一2020政策,并展望IPO梦想。
李嘉先生在演讲中提到"不仅要获得留存数量庞大的客户及用户,这是盈利的机会数量,决定着公司价值及盈利能力;更要通过更多产品及服务,增加客户粘性及综合利润,并且把控无利的流量品牌及产品,因为它们一旦占比过大,会导致公司价值降低。"
而如今，面对"如何获得和留存庞大客户及用户?"的大考题,李总认为必须将视野跳出润滑油行业,从其他行业中寻找破局思维,比如85℃与途虎养车的成功,证明了将思维从"利润导向"转变为"客量导向"大有可为。 从定价方式上破局,追求获客为先,通过微利产品引流,带动中利、暴利产品销售,这样的打法早已在各大行业屡试不爽。引流产品和项目,将是获得庞大客/用户的最佳解决方案。
通过更多产品及服务,获取留存更多客户,构建闭环生意模式,实现更多分红,成就IPO股权梦想,这就是"2020抢跑公式"。
据悉，统一石化拥有丰富的产品线，涉猎8大行业：卡客车、轿车、新能源车、工程机械及矿业、摩托车、农业机械、船舶、工业，N类附属品：润滑脂、冷却液、柴油尾气处理液、车用化学品。
另外，统一石化25年的发展历史也使其底气十足，相关负责人表示
统一石化在1993年"统一石化"车用润滑油正式投产，为4000家民企之一；
1999-2002年因与"统士"斗争，让统一成为中国驰名商标，成为知识产权的教科书案例；2003年非典期间，统一石化成为84消毒液供应商；
2003年"统一石化"—首家润滑油公司，投放央视黄金时段广告，成为MBA教程中的经典案例；
2005年"统一石化"成为被两个世界500强联手打压的中国民营企业；
2006年"统一石化"与壳牌合资；
2015年统一成功回购壳牌股权利，成为"北冰洋"后又一本土企业回购民族品牌案例；
2016年新统一全力出击，成功收购"美国顶峰PEAK"大中华区销售权；
2017年统一联合中央电视台军事频道发布电视广告，成为当年业内独家。
2018年统一再生油项目启动，IPO进程全面开启。
2019年统一石化提出"能效润滑专家"定位与"5E能效润滑理念"。
而2020年，李总展望的统一IPO规划,为在场经销商家人们注入满满信心。有了"2020抢跑公式"这一明确战略战术,我们相信统一人距离实现IPO梦想将越来越近。
——文章转载自汽车行业网
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