鬼谷子（约公元前400年—约前320年）王氏，名诩，一作王禅， 卫国朝歌(今河南鹤壁市淇县人)，是战国时代显赫人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者、相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。 精通百家学问， 因隐居云梦山鬼谷，故自称鬼谷先生。常入山静修，深谙自然之规律，天道之奥妙。 后人称鬼谷子为，“王禅老祖”

他被上天赐予通天彻地的智慧，一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，变幻莫测，三曰言学，广记多闻，明理审势，出辞吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，主要作品有《鬼谷子》《本经阴符七术》《鬼谷子天髓灵文》等众多作品，其著作被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”。

【夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功,是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。】
一般而言,仁德的人不看重财物,不可用财物相诱惑,只可让其提供财物;勇敢的人不惧怕危难,不可用祸患相恐吓,只可使他据守险地。智慧的人知权变、明事理,不可假装诚信相欺骗,只可晓以大义,使其建功立业。这是三种人才啊,必须好好使用!由此观之,愚昧的人容易受蒙蔽,不肖的人容易被吓住,贪婪的人容易被引诱。对于这些人,要抓住其特点来控制他们。

在这里,鬼谷子告诉我们,人有仁人、勇士、智者、愚者、不肖者、贪者的区分。要笼络或利用一个人,就应首先分析他的性格特征,采取应对的办法。若采取的方法不当,就可能事与愿违,引起别人对你的反感。