大家好，这里是“只讲干货，不讲废话”的营销参谋-大赢~

很多粉丝朋友们都在问：实体店的生意越来越难做了？绝大多数生意难做的原因有两个：一个是没有新客户，一个是留不住老客户！

应粉丝们要求，接下来将为大家持续介绍12实体店获客的实操方法，线上和线下各6种！

一、本期主题

本期要跟大家介绍的是线下6种获客方法里的第一种获客方法——爆品获客法！

二、主要作用

爆款产品获客法有两大好处：

第一个好处是可以提升门店业绩：比如清库存、冲销量，提升门店排名，刺激其它产品的销售等等；

第二个好处是可以提升品牌知名度，成为网红店，可以招来加盟商或者是风头机构，把规模做大！

不管是对于实体店还是电商，都是一种重要的策略！

三、行业运用

爆品获客法在被很多行业运用，并取得良好的效果：

在餐饮行业，很多品牌会设计一道低价、引流的招牌菜品，比如麦当劳买一送一的甜筒，周麻婆2元一份的麻婆豆腐，醉得意8元一份的醉排骨等，对新客户有很好的吸引力！

在电商行业，很多商家也会经常拿一些低价又刚需的产品，比如纸巾，来作为引流的产品，提升门店和店内其它商品的曝光量，也等于变相的刷单，提升门店自然搜索的排名，获得更多自然流量！

在旅游行业，很多城市会特别宣传一个景点，比如东山岛，会特别宣传可以媲美垦丁的鱼骨沙洲；而景点里也会特别打造一个玩点，比如以前的动物园，后来的玻璃栈道，现在的网红打卡点，这两种方式都可以促进旅游的发展！

当然，不仅仅是以上三个行业，在其它行业也都有运用！

四、操作重点

爆款产品获客法的核心就是打造出一款真正的爆品，遵循爆品研发金三角法则，即痛点法则、尖叫点法则、爆点法则三大法则，简单概括为以下几点：

1. 产品关键词：刚需、高频、标准化、低价等；

刚需：衣食住行，吃喝玩乐，这些行业都是刚需，也是很多人创业的方向，因为市场很大，用户很广！

高频：除了刚需，还需找到用户高频消费的需求点，比如吃饭的人总比唱歌的人要多！

标准化：爆品反对个性化！

低价：价格是所有商家的杀手锏！

2. 传播关键词：性价比、高逼格、特权等；

性价比：产品或服务的性价比高，达到或超越客户的心理预期，引发消费者向好友推荐的心理；

高逼格：产品或服务逼格高，能够体现消费者的品位或地位，引发消费者炫耀的心理！

特权；满足虚荣心理，只有粉丝或者是VIP才有的特权！

除此之外，还有一些仪式感强的，比如答案茶；或者是颜值高的，比如网红饮品；或者是有共鸣的，比如江小白；或者是雇人排队衬托生意火爆的，等等！

五、总结

随着流量的获取难度和成交难度的不断增加，不管是从事什么行业的商家，不管是线上还是线下，都需要有具备爆品思维，因为爆款产品能够很好的解决这两个问题，这也是商家执着于打造网红店和网红产品的原因！

记住一个步骤：先搞定粉丝，再搞定媒体，随后成为一种流行性产品，通过互联网快速传播，获取更多的粉丝！

以上就是爆品获客法的重要内容，希望对您有帮助，我是营销参谋-大赢，关注我，下一期为你介绍促销活动获客法~