烟笼寒水月笼沙，苏宁到底都卖啥？鹰城四月风景佳，除了家电与手机；小米醋和豆腐菜，白酒啤酒都不差；线上线下不自夸，饸饹面都买回家；买它买它就买它，现在下单送礼啦！初来乍到，请多关照，点亮直播间，我命由你不由天，我就属于小店直播间。”

4月22日在平顶山苏宁直播间，总经理胡总化身“网红达人”为宝丰酒、茅台醇、翟集楚城白雀陈醋、郏县豆腐粉条菜、黄班长饸饹面、松桥电风扇和苏宁小店元気水、燃茶、崂山啤酒实力带货，现场平顶山吃喝玩乐、最鹰城、美食网等媒体大V、微信探克超级带货官团队，苏宁榴莲直播、抖音直播、小程序直播多渠道带货。

“在鹰城就喝宝丰酒，宝丰酒口醇厚地窖发酵，甑桶蒸馏，量质摘酒，长贮陈酿，精心勾兑等工序而酿成，清香纯正、绵甜柔和、甘润爽口、回味悠长，深受平顶山人喜爱 ”……据悉，宝丰酒以优质高粱为原料采用“清蒸二次清”的酿造工艺，是我国清香型白酒的典型代表。

“郏县豆腐粉条菜、黄班长饸饹面，滋补养胃营养健康，尝一口回味无穷，赶紧下单了。”下午19:30走进“如虎添翼”直播间，变身“主播”的豫南苏宁总经理胡总，为当地特色农产品带货，提振消费信心助力产业复产达产。

“精选红薯粉条，农家卤水老豆腐，36种秘方料包24小时文火炖出，口感醇厚，芳香四溢，吃出平顶山的味道。”直播中，胡总连臣化身“最强带货王”与网友们频繁互动，如数家珍地介绍宝丰酒、郏县豆腐粉条菜、黄师傅饸饹面等特色农产品，并现场试吃，将试用体验一一告诉网友，吸引网友下单。黄班长豆腐粉条菜经传统技术和现代化工艺相结合加工而成，汤鲜味美绿色健康；吃起来不仅味道鲜美香而不腻，而且有暖胃去寒、滋阴壮阳、保健防病的功能；作为郏县传统名吃，明清至今已有数百年历史，以高汤、油炸豆腐丝和红薯粉条为主原料，辅以茴香、八角等十余种佐料，吃起来味道鲜美，香而不腻，为了弥补不到郏县吃不到正宗豆腐粉条菜的缺憾，曾任83021部队炊事班长的黄普坚经过不懈努力，无数次的实验，不断改进，终于将豆腐粉条菜做成营养有加，美味有加的方便美食。

　——“直播+电商”作为一种新兴网购方式，直播让人产生购物欲

“疫情期间，没法外出逛商场，身边不少朋友推荐线上直播购物，我尝试后发现还真不错，渐渐就喜欢上这种新型购物方式。” 说起“直播带货”，宝丰酒粉丝感受颇深，直播间买到99元一箱的宝丰酒，网友省了快60元。

　——更直观、更真切、更立体的商品展示，有效降低试错率。

“前几天我打算通过直播买调料，刚好发现今天直播的郏县豆腐粉条菜和 翟集楚城白雀陈醋 ，苏宁老总直播的，我就放心下单了。”网友小米说，现在生活用品都是在网上买的，直播间展示得更清晰、方便。

翟集楚城白雀陈醋是河南特平顶山非物质文化遗产传承产品，它以优质小米、大麦、豌豆为原料，以五香调料为辅料，采用传统工艺酿制而成，具有醇厚素和、清香爽口、体态澄清、色泽鲜亮、久储不坏的特点，经常食用能健脾胃、助消化、舒筋活络、降脂降压，既是很好的佐味品，又有丰富的保健功能，因此，两千多年来，翟集醋声名远播，久盛不衰。

——专业人士线上讲解，引导力更强，有效减少时间成本。

上周小赵准备囤点儿风扇，在好几个直播间来回跳转，到底该选哪一款，一时拿不定主意。但之后她发现今天的直播间，直接在现场直播：“太棒了，先囤了。”松桥风扇直播间46元，小赵省了23元。这款风扇是由平顶山苏宁零售云负责人武瑞阁隆重推出的爆款商品，在直播间销售火爆，三挡风速，静音节能，便捷携带。

　　——红包雨、购物券、秒杀满减……更多价格优惠活动吸引人。

“我关注到某直播间还有抽奖，而且主播会派发五折商品，这种限时限量促销活动很吸引人，大家都想试试手气。上周我就抢到一张半价券，赶紧下单买了。”苏宁小店负责人冯总在直播间发礼品深受网友疯抢下单。

走出一条发展新路，商的“标配”：直播

行业人士粉丝，直播带货“火”在粉丝增速上，从0到几百万，粉丝红利释放；“火”在带货内容上，无论平台场景还是商品都涉及诸多行业；“火”在带货能力上，创造上百万不等的销售。艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增速为10.6%，2020年将保持快速增长势头，用户规模有望达到5.26亿人，在网民中占比过半。“不管是网红带货，还是店员带货，这种新形式丰富了商品线上销售的方式，使用户有了更好的消费体验。”

豫南苏宁总经理胡总表示，疫情期间，电商服务出新出彩，新兴消费加速涌现，直播带货、线上团购、云旅游……这些线上消费新业态展现了强大的生命力。作为一个有温度的企业，苏宁愿意凭借自己的努力融入本地经济扩容，助力当地经济复苏。我们特别策划了这场网络直播现场带货，搭建本地品牌与网红主播互动平台，引导政企合作将传统线下销售搬上线上直播间，孵化本地“爆款”网红品牌，助力企业复工复产，加快形成疫后产业竞争优势。

　

“直播+电商”作为一种新兴网购方式，在疫情期间迎来火爆式增长。

5折秒杀、直播特价、满额赠礼……直播中，不断推出的价格优惠活动，让网友们着实“嗨”了起来，大家纷纷点赞、下单。仅1个小时的直播，吸引了近10万人次观看，在线成交量达100单。“直播现场元気森林火爆销售的场景令人振奋，如今直播电商既获得了流量红利，又满足了大家的购物需求，所以近段时间增长非常快。”疫情期间，大家对线上服务的使用激增，疫情对线上经济有很直观的促进作用，从更深层次的角度来看，“直播带货”对产业链条上的各方，均有所助力带动。

无论是网红主播还是高管上阵亲自带货，网络视频直播的商品销售能力正在被越来越大的销售数字所印证。不少商家通过直播的方式，向用户清晰展现了商品的状况，并通过互动的方式有效解答消费者的疑问，大幅降低了用户的试错成本。直播带货经过多年发展，从最初的“精英直播”逐渐演变成全民化直播。直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家等的“标配”。