东鹏饮料冲刺IPO，由柑柠檬茶“王炸”2020|东鹏|林木|柠檬|柠檬茶|红茶

4月24日，证监会官网披露了东鹏饮料首发上市招股说明书。与其它饮料公司上市的一波三折相比，东鹏饮料从2019年6月传出接受上市辅导到2020年4月招股书预披露，仅用时十个月。

东鹏饮料IPO进程如此顺利脱离不开掌舵人的经营。早在2003年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时的东鹏饮料并不是很景气，员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。林木勤当时面临两个选择：一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小；另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但是自己主导。在寸土寸金的深圳，林木勤选择了在别人眼里并不值钱的后者，“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”

林木勤对于饮料行业的专注，帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累。但新问题也随之而来。东鹏饮料一直专注饮料行业，但缺乏足够的市场竞争优势，主要靠控制成本与精耕广东市场求发展。他知道，仅靠“省钱”企业是难以做大的，所以一直在寻找新的突破口。随后，林董敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大，认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口。

2009年底，东鹏特饮打出了包装差异化、价格差异化的策略。瓶装东鹏特饮跟其他功能饮料比，具有同等的品质和更亲民的价格，一下子在广东市场打开了局面。2013年，东鹏特饮请谢霆锋代言，开始出现在央视等各大全国性媒体平台；2016年，东鹏特饮正式开启“品牌年轻化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语，使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升，成为功能饮料的知名民族品牌。

东鹏饮料冲刺IPO

和众多饮料品牌相比，东鹏饮料无疑是最懂当下消费者的，如今的年轻人大都追星，意见领袖对于其品牌认知导向的影响至关重要。2019年11月，东鹏饮料邀请“霸屏”女星杨紫代言由柑柠檬茶。

这款由柑柠檬茶不同于市场中的其他柠檬茶产品，由柑柠檬茶配方的创新性独具一格：用料除采用更高比例的鲜榨柠檬汁外，还创新添加了油柑，学名“余甘子”。油柑的回甘、柠檬的酸涩、红茶的醇香融合在一起，创造出了酸甜交织、浓郁醇厚、涩而不苦的独特口感，自2019年上市就在市场上树立了极高的辨识度。而此次新包装产品依旧主打“神奇油柑+鲜榨柠檬”的强势“王炸组合”，也侧面说明了东鹏饮料的产品独特配方极具竞争力。