三十万大军涌入律师行业，青年律师该如何破局？

文|马亚轩律师15010621932

（01）

2019年3月7日。

司法部发布《2018年度律师、基层法律服务工作统计分析》。

统计显示:

截止2018年底。

中国共有执业律师42.3万余人。

而2017年中国执业律师有36.5万人。

2016年中国执业律师共有32.4万人。

也即。

17年至18年两年时间中国律师人数净增10万。

增长率超过30%。

（02）

回顾中国律师业发展。

1978年改革开放时，中国无律师。

至2000年，为11万。

到2010年时，也不过只16.6万。

2010年后，进入爆发期。

2012年，为20万。

2016年，破30万。

2018年，突破40万。

十万台阶的步伐变得越来越小。

2019年1月29日。

司法部就《全面深化司法行政改革纲要（2018—2022年）》举行新闻发布会。

有记者从会上获悉：

2022年，中国律师总数将达到62万人。

也就是说。

19年至22年间中国律师人数将再净增20万。

比18年增长率约50%。

这个增长趋势，意味着律师行业将有数十万律师大军将在短短几年涌入。

31万在校法学本科生，绝大多数也将成为执业律师。

（03）

对于一个有13.9亿人口，势必要实现依法治国的大国来讲。

62万律师也显得单薄，平均到每万人也区区4名律师。

你要知道。

美国3亿多人口，目前律师人数已近140万。

中国距离真正的法治公民社会，还有很长一段时间要走。

前进之路，少不了变革。

62万律师勉强可以成为法治发曲折展的垫脚石。

这对一个国家或对一个行业来讲，无疑是好事。

毕竟律师行业的发展相对其他行业仍不充分。

但变革意味着新替代旧。

新生事物虽然弱小，但又不得不吸收阳光雨露成长。

变革的车轮滚滚碾轧向前，必定少不了个体来承担的伤痛和代价。

（04）

十年前，前辈们刚拿红本执业就开疆拓土，攻城略地。

十年过去。

现有的资源客户早已被瓜分殆尽。

对刚入坑的青年律师。

资源板结，很难干过那些在业界积累几十年的前辈们。

对自身来讲，业务经验又相对欠缺。

当前，十年前打下江山的前辈们纷纷建立大量细分工种和公司化运营的团队。

这些团队将绝大多数新入行的青年律师吸纳其中。

这让新进律师有稳定的收入。

同时，业务技能也因“圈养”式培养而变得残缺。

即。

可能跟团队十余年的老律师，离开团队仍不具备单独捕获猎物的能力。

进而，形成对现有团队形成持续性依赖。

这种局势对青年律师来讲，最容易温水煮青蛙。

当然，这还不是青年律师面临的最大挑战。

更大的灾难是。

大量青年律师的持续涌入，会让劳动力市场逐渐向买方倾斜。

即会让“圈养”岗位变得越来越抢手。

即，越来越多的后进青年律师或许连找个被“圈养”的岗位都难。

你瞧不起不愿意干的活总有人干，大家都找不到工作，比你优秀的人大有人在。

这无疑会进一步压缩新进青年律师的生存空间。

（05）

随着国家政策的逐步落实。

它对每一位律师特别是青年律师的影响也会逐渐显现。

在巨大的生存压力和竞争环境下。

律师群体或许会以各种方式来寻求成名机会，来获取案源，赚得律师费。

但其中艰难可想而知。

真相也许并不如想象。

但这也是生活的常态。

网友签名说：人生实苦，请你足够相信。

如果你了解过中国底层多数人民群众的真实生活状态。

你会发现，即便最偏远最不发达的地区的人民的努力程度也远非我们能想象。

997的工作模式是常态。

也是这个发展中国家人民的工作常态。

青年律师的破局之道不是转行逃避，人生实苦，逃到哪个行业都一个样。

唯有迎难而上，战胜自我，才是真正的破局之道。

（06）

我们认为，青年律师破局至少应做到以下几点：

一、把自己打造成市场型律师。

有人说律师行业将进入诸侯争霸的战国时代。

律师不在是坐进办公室就有客户找上门的时代。

而是需要主动出击，主动获取客户。

残酷的现实告诉我们，单纯等待而不愿花心思去营销自己的律师。

供自己达到业内平均收入水准的客户群体并不会随着自己执业年限的增长而自然形成。

因此，你应该把自己打造成成市场型律师。

而不是只会关起门来研究法律技术的传统律师。

市场型律师必须懂营销，懂传播学，懂大众心理。

这对每一个人都是机遇，也是挑战。

机会面前人人平等，青年律师运用现代科技营销手段与合适的营销技能，获得弯道超车的无尽机遇。

挑战是无法适应新竞争环境的青年容易被边缘化，甚至面临转行的从业压力。

二、打造自己的知识壁垒、业务壁垒。

科学技术的发展早已打破传统人际关系模式和知识获取模式。

凭着网络交流平台，你只要动动手指头，就可以和远方你仰慕的业内名师请教互动。

这在以前根本无法想象。

现在再也不是求师无门，闭门造车的时代。

自2014年裁判文书上网，就给了每一个愿意努力的法律人无尽的机会。

老律师的诉讼套路，资深法官的裁判思路，各地域法院的裁判观点，都可以通过法律检索获得。

甚至某业务领域的纠纷主要类型，争议焦点，主要法律适用，证据如何搜集组织，都可以从既有的公开文书中自由检索获取。（法律检索相关文章可查看往期）

诉讼业务技能到了唾手可得的年代，只要你不懒，愿意学习，你完全可以通过自己的刻苦钻研成为某个业务领域的顶尖高手。

三十万的大军涌入律师行业，你需要面对的最大挑战是自己与其他三十万人区分开的能力。

你需要一个标签，让你的潜在客户能在人群中迅速找到你，并让你的弱关系圈为你形成传播势头。

三、培养长线思维，克服短线思维。

品牌的形成并非能够一蹴而就，而是需要经年累月的精心培养打造。

这需要长线布局，三心二意，打一枪就走的人注定将碌碌无为。

你需要培养长线思维，将战线拉的足够长。

只要有水滴石穿的勇气和决心，时间定会给你足够丰厚的回报。

四、以委托人为中心。

对律师来说，客户就是衣食父母。

用自己的专业知识把自己的委托人服务好，才是一个律师应有的使命。

你需要转变思维，学会以委托人为中心，以委托人的利益为中心，而不是以自己为中心，或者以自我的道德为中心，或者以其他无关的第三者为中心。

五、努力才是人生的本色，你需要重新审视自己。

这个行业的竞争会愈发激烈，呈现白热化。

有人迫于压力，选择转行，放弃了执业理想。

但人生哪有容易事。

你该去看看中国大多数行业的竞争态势。

要么竞争压力远远高于律师行业，要么付出与可预期的回报远远低于律师行业。

横向比较，律师行业仍是一个长线通吃的优质行业。

（07）

阳明先生讲：人人皆可为尧舜。

意思是我们每个人都有成为智者的潜质，我们只需要回归本心，找到自我，就能够获得无尽的幸福体验，和无穷的智慧。

青年律师，是中国最具有推动法治到来的群体，蕴含着对法治理想无尽的历史使命和担当。

岁月不饶人，我们要做的只是不饶过岁月，不辜负人生的使命，孟子讲，戒慎恐惧，就是告诫我们不要被眼前的困难吓得惶惶不可终日，最终一事无成，我们应该冷静下来，让自己回归本我和智慧，让内心力量由内而外而发，充盈内心，如此才能克服恐慌，在未来的时光里找到自我。