知识可以检索，而思想只能磨砺。

我们无时无刻不在关心着自己的利益，比如健康、功名、财富等等，正所谓“无利不起早”，每个人都在为自己的利益奔波、奋斗。虽不能说“人为财死，鸟为食亡”，但要生存，就离不开各种与自己有关的利益。为了获得利益，有时候就必须说服他人改变行为以实现自己的目标。

据《战国策》记载：秦国趁赵国政权交替之机大举攻赵，赵国形势危急，不得不向齐国求援，有时候齐国却提出要赵威后的小儿子长安君为人质，才肯出兵。可赵威后溺爱长安君，执意不肯，于是国家日深危机。在这种强敌押境，赵太后又严厉拒谏的危急形势下，触龙因势利导，以柔克刚，用“爱子则为之计深远”的道理，说服赵太后，让爱子出质于齐，换取救兵，解除国家危难。

这是一个典型的“动之以情，晓之以理”的例子。其实，除了动之以情，晓之以理这句广为流传的谚语以外，说服他人改变自己的行为、实现自己的目标，还有很多种方法。据史料记载，“诱之以利，动之以情，晓之以理，示之以害，胁之以威”都是一些经典的说服技巧。

动之以情

用感情来打动别人的心。具体做法是谈感情，讲彼此之间的亲情、友情、爱情等，唤起对方心中的感情，使得对方心甘情愿的做事，从而达到做事的目的。

晓之以理

用道理来使别人明白。具体做法是讲道理，把这件事做与不做的道理、原理、好处和危害一一讲清楚，使对方明白。尤其是站在对方的角度讲道理，做这件事有什么意义，会使得对方接受程度更高。

诱之以利

用利益来诱惑别人。具体做法是谈利益，可以用对方看重的、在乎的东西，比如金钱、名利等来诱惑他，约定事成之后他会得到什么利益，使他按照要求来做事。

示之以害

任何事物都关系着利害，鬼谷子讲：‘利大弊小，可为之；弊大利小，不可为之’。每个人遇事都会作出趋利避害的选择。因此，在劝说他人时将利害得失说明，进而指明方向，具有极强的针对性和说服力。

胁之以威

用威胁使别人屈服。具体做法是威胁、恐吓对方，告诉他如果不按照你说的那样做，就会遭到什么样的危害和迫害，可以从他自身的伤害和对他在乎的人或东西的伤害两方面入手，使对方屈服而做事。

很多人认为中国人求人办事十分注重“情理”，许多时候，甚至把“情”放在“理”之前考量，认为“情”的地位超出了“理”，其实这是一种错误的理解。人们常说“以情感人，以理服人”，事实上，“情”只是在为“理”作铺垫，“感人”则是“服人”的前提。对中国人来说，人情是工具、是方法，不是目的，讲情只是为了更好地处理好事情。

鬼谷子曰“因敌制胜，应形于无穷”乃最高心法。也就是说，围绕着对方的心而谈，说以无穷的利害变化，使对方认为你是为他着想，而且你的想法能给他带来很多利，他就会听从你的建议，从而在无形中接受你的观念，达到成功说服的目的。

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