2020年1月24日年三十当日，正当大家沉浸在除旧迎新的节日氛围之时，突然收到要将村里封闭的消息，村干部挨家挨户的逐一通知，而此时佳肴才刚上桌，美酒才刚倒满酒杯。没想到之前热议的新冠肺炎会来这么让人猝不及防，离我们从广州回湖北才不到半个月时间。而作为服装行业从业者的我此时有点无所适从。在2015年之前我都是在从事服装纸样师的工作，十几年的工作经历，随着已过而立之年却一事无成。辞职创业成为我脑海中时常冒出的想法，而苦于没有门路。而之前时常听到亲人和朋友之前议论谁谁谁做服装档口赚子多少多少钱，买了房也添了车。而后找人问道取经，了解之下仿佛存在着成事的可能，回家与老婆一商量，前前后后权衡利弊后，老婆和家人也同意与支持。
辞职之后就来到了广州，广州这座城市我也不陌生，因为之前上班的地方在深圳也相隔不远。打听行情，熟悉档口。恰好碰到一个志同道合的老乡合租了一个半档，就是一个人各四分之一，只能放下一个小柜子和放点货的货架。而沙河市场都是这种经营方式，好在我们租的是一个湖北老乡的档口，也给了我们一点档租优惠。
类似于我当初租的档口
理想过于丰满，现实过于骨感。这是给我当时最大的实际感受。十几年的制衣工人，十几年的纸样师经验来到这里好像有点格格不入。与我之前公司生产高档成衣的方式大相径庭。公司做的是高档成衣，有开发周期的。而广州这边的是比较低端的产品，讲求的工作效率，打板车样衣出货快的可以隔天就有成衣。大大超出我以往对服装行业的认知。这种快节奏类似于快餐的生产方式让我一时难以适应。
早上拉货的拉车师傅
好在经过一段时间的磨合适应，还能勉强进入状态，开始找款上款做货，忙的不亦乐乎。也梦想着什么时候能做到一个爆款，日进斗金。但是梦想与现实往往存在着天大的差别，上的款做的货多数是无人问津，只能零散卖几件。这样的状况维持了好几个月。无疑给我的创业憧憬发财梦浇了一盆凉水。
一片繁忙的景象
做的好的同行就是师傅，参考别的档口，跟随着别人的风格，认真的做了一番功课之后生意渐渐有了一点起色，不在是一件两件的拿，有时也会打个小包，单款卖个几十件。好歹也让我找回了一点信心。生意向着好的方向在走，做事也更积极也更有激情了。
档主在清点刚到的货
可天总不测之风云，人总有旦夕之祸福。我记得是在七八月左右，正当我撸起袖子准备大干一场之时，突如其来的打击差点让我一蹶不振。那几年是学院风大行其道之时，我一下推出了一系列的外套款，其中上架的几个款反响很好，个别款每天都售罄。我觉得爆款要来了，不顾老婆的反对我裁了几千件（这款成本有点高），为了控制成本薄利多销先后在两家布行拿过面料，两家价格相差0.5元，细算之下成本可以下降一块多。前面的一千多件没有出现掉色的问题这让我有点掉以轻心。后面这三四千件全部出现了掉色的问题。因为我这个是一个拼色的款，深色拼浅色的。而发现这个问题的还不是我自己，是过了几天客户的反馈，拿我们货的大部分是淘宝卖家。而些时货已出尽，退货蜂拥而至，短短几日几千件货就原路返回，客户的埋怨，老婆的训斥，退货的库存让我一时头大，最重要是资金的紧张让我已举步维艰。创业之初的钱都是东拼西凑的。仅这个款我当初亏损了将近二十万，对于别人可能无所谓，可对我初期的我却不得不说是一次重锤打击。
街边的小吃摊
心灰意冷的我连日借酒浇愁，亲人朋友都过来给我打气加油，鼓励我不要气馁。好在事过之后老婆没有过多计较，也安慰我开导我，抱着我相拥而泣说大不了在退回去打工还债。
带着失落的心情过了两个多月，每天无所事事，也没有心情找款上款，生意也平平淡淡。最后是老表心不落忍想拉我一把，老表也是开档口，这几年生意做的很好，我们那一带都是亲戚带亲戚老乡带老乡的。大部分在广州做服装生意的都湖北人，不是开档口就是开加工厂。老表生意好叫我给他帮帮忙，说没事待在家还不如出来转转，换换心情。说是帮忙其实也没什么事让我做，只是把他的客户介绍给我认识想带我一下，起初我也没有在意，想到距离过年也没有多长时间了。只是感谢老表的一番良苦用心。可是转机就在淘宝的双十二之前，我依稀记得是12月9号，老表的客户给几个款给老表做，老表实在忙不过来就叫他的客户要找我，也许是我运气未到还是上天眷顾。一个棉袄款竟给我带来了转机，客户是在9号之前上的，也可能运作了一段时间，不到双十二销量就猛增，从开始的一百多件接连翻番，第一批货还没出就有800多单了，因为客户给我款我才试着拿了两条面料，只裁了不到两百件衣服，有前车之鉴后我做事处处小心，生怕哪里在出一点问题。所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。
拿货的人
出了前面几批货之后，基本上没有什么问题了，而此时客户已在全力打造爆款，多次沟通担心我的出货能力，老表也出面为我出谋划策，消除客户的担心。双十二过后客户销量就已爆增4000多件，我这边才裁了不到2000件，缺口很大。为了加大产能只能寻找大一点的加工厂，我之前找的是小的家庭式的小作坊，有的两三个人，有的有好几个人，生产质量参差不齐，为了给客户保质保量，做工质量太差的我都没有冒进的合作。
寻找了几个大的加工厂合作之后，出货量的问题马上得到了解决，后面就开始忙得不亦乐乎，每天都是面料，配件，扣子，加工厂，配货送货将近五十天如此。总共出货量将近五万件，到收尾结完所有货款，面料钱还有点盈余，这里要除去我前面亏损的差不多二十万。这对于我来说无疑是一个最好结局了。可以回家开心的过个年了。
接下来的几年可以说是王小二过年，一年不如一年，生意做的好的我不得而知，但是像我这样的在沙河市场不在少数。最为平顺的是2016年，吃着去年几个老款，生意倒也不温不火，但是一直都有点生意做。2017年-2018年由于服装大环境的不好，好生意只有存在于个别少数的档口，像我们这种没有多大实力，资金又不足的人来说少亏就已经是多赚了。
2019年没有继续租档口，老婆生小孩子就没有在做，转而去学习做电商，其实就是去学习拼多多了，其间也有原来的老客户来下单做货，倒也不痛不痒，单量也不大。所以就一边学习一边做点货度过了2019年。直播带货现今也成为大主流，传统电商也就没有什么竞争优势了，各大平台的直播带货也都做的风声水起了，像我们这种夹在中间不能融入新趋势的服装人也就陷入两难了。
网红在试衣服
网红在直播带货
以上只是我在广州做服装生意的这几年简况，我也相信有好多和我一样经历的服装从业者，有的做的顺风顺水，有的也是做的坎坎坷坷。其中的辛酸苦楚只有同境者才能相怜。
2020年的疫情我们关在家里将近三个月的时间，来广州时服装行情已发生了大的改变，全球疫情的蔓延导致了本就不多的外单的减少，淘宝，拼多多的生意也不尽人意，这才使得大量的湖北籍的服装从业者出逃广州搬师回巢回乡发展。加上天门市正在大力扶持服装行业，优惠的政策，快捷物流的建设，营造合适的创业环境。让更多的湖北老乡不再抛家舍业，远离家乡地四处奔波，就近创业，就近工作，建设家乡。这样还可以避免儿童留守，空巢老人的出现。两全其美父母在不远行就再也不是一句空话了，如果家乡有好的适合创业的环境和土壤，谁都愿意在家乡发展，都可以为家乡的建议出一把力。截止目前每天都有大量湖北籍人员返乡，拖着行李，带着打包好的服装生产设备在车站处等待上车。看到眼前这一幕，我不禁要问？难道广州的土壤和空气已经不适合我们从事服装行业子吗？往日的繁忙景象只能存在于脑海和回忆里了吗。假如疫球过后服装行业回暧，外单的增多，生意的好转，你们是否还会回来。是不是也还有和我一样的人在广州坚守，等待着行业复苏这一刻的到来。
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