疫情当前，专注做外贸的企业都遭遇了大寒冬。钟嘉良是一个厂二代，他与父亲一起在广东经营一家刀剪厂，只做贴牌生意。刀剪厂80%的订单来自海外，因为国外疫情肆虐的缘故，现在刀剪厂已经接不到订单了。在这家外贸工厂30多年来的历史中，是第一次遭遇如此可怕的“订单荒”。而遭遇“订单荒”的并不止钟嘉良父子。国内许多的外贸企业，都面对这样的险境。
同样在广东，惠州一家年产值近2亿元的女鞋外贸厂家，复工不足一个月，老板就收到了许多封海外客户的邮件，“整单取消”比比皆是，没有订单，工厂只能重新关闭车间。浙江永康市硕日家居用品有限公司的老板卢晓畅订单减少6成，他不得不向做电商的朋友请教，并且开始考虑裁员。
就连国家工信部副部长辛国赋都对外贸出口形势表达了担忧，觉得随着国际疫情的进一步扩散，出口形势将会继续恶化。面对困难的局势，外贸转内贸电商，几乎成为了所有外贸企业能够看到的唯一的一点曙光。
钟嘉良与父亲的刀剪厂名叫“金辉”，金辉在2008年曾经想过做国内品牌，可是印着“厨立方”logo的刀具，没能在国内市场掀起浪头，这件事就这么无疾而终。12年后，迫于局势，父子两又将做品牌的事排上了进程。接不到国外订单，那么金辉就只能能国内订单每个月刚过百万的利润，来养活厂里900多个工人，这并非不是一件易事。前路通向内贸电商，而且迫在眉睫。
接不到外贸订单的企业要如何活下去？这个问题或许可以从金辉上找到答案。通过和阿里巴巴平台的合作，3月份，金辉在阿里巴巴平台上推出了一套道具，迎着“厨立方”logo的刀具，两天就有20多万的销售额。相对于外贸每年4亿多元的产值，可以说是微不足道，但是这却给了钟嘉良父子信心。国内的市场正向他们打开大门。
自建电商团队理论上可行，可面对入不敷出的现状，却并非是最好的选择。因此，钟嘉良更加倾向于电商托管，也就是阿里巴巴的“厂货通”模式，即外贸工厂负责生产和货源，线上销售由平台和服务生负责，结合大数据，共同定制新品“厂货”。这个模式，对于外贸企业来说，非常的及时。挺过寒冬，春天也就来了。
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