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“首夏犹清和，芳草亦未歇。”2020年5月27日陇县农商银行李家河分理处在李家河村村委会广场进行了5月份双基联动授信签约仪式，活动场面井然有序，签约授信效果突出。

积极谋划，提前动手

“凡事预则立不预则废。”接到总行通知后，我分理处全员就如何搞好本次活动以及相关细节及时开会进行探讨。考虑到5月27日为李家河传统集市，赶集人数较多，拓展业务时机较好的实际情况后，分理处主任及时向总行汇报情况，征得领导同意后，及时再次联系对接李家河村两委班子，实地上门确认活动举办时间，并就客户资料携带物品罗列清单，村两委会也及时对各小组长进行了叮嘱，村委会主任瞅准下午6点村民下田归来之际利用村组广播，大肆宣传本次签约活动，营造起了良好的活动氛围。我分理处也不甘示弱，提前瞅准横幅悬挂地，早早地挂起了签约授信活动横幅，扩大签约影响力；考虑到槐庄村离村委会距离较远加之农忙时节，我分理处提前购置食盐、抽纸等活动小礼品来答谢客户的支持和信赖。

瞄准目标，精准施策

“机会总是留给有准备的人。”前期我分理处柜员连同客户经理，携带移动终端已对已对李家河辖内信号覆盖较好的村组进行了上门入户办理。考虑到此情况大家一致商议，以联通信号微弱的槐庄村片区为突破口，要想做好本次签约落到实处，必须以这些潜在客户为抓手；与此同时考虑到男性客户外出打工居多的情况后，我们又特别对女性客户信合社保卡为突破口，真真做到开通一户，有效一户。考虑到个别大龄客户没有智能机的现状，3为客户经理提前准备好自己的PAD协助办理业务，极大的提高了办理效率。

环环相扣，有条不紊

“万事俱备，只欠东风。”27号当天，签约活动还未开始，现场就已经挤满了前来办理签约授信的客户。看到此情况，分理处主任嘱咐员工先把所带资料统一收集起来，适时先办理几笔，为活动来个开门红，这样就能缓解客户现场的不耐烦情绪。接下来按照本次签约活动既定议程，首先由分理处主任做活动讲话，接下来由李家河村支书发言，并就自己的感同身受与广大村民进行交流探讨，并将活动气氛推向高潮。“众人拾柴火焰高。”本次签约活动也得到了总行领导的高度重视，监事长、李经理亲临活动现场，与广大客户亲切交谈，并为活动的开展加油打气。在场的李家河分理处4位员工合理分工，责任明确，一同为本次签约活动发力，活动当天天气炎热，但是大家为签约活动的拼劲丝毫未减，客户办理我行业务热情高涨，整个签约现场温馨友好。

经过紧张有序的现场签约，李家河分理处共计办理电子银行新开20户，办理回迁35户，测算秦e贷10笔共计31.5万元。虽然本次签约活动落下帷幕，但是农商人“立足三农，服务三农”的勇气和担当将一如既往，我分理处将继续精耕细作、开动脑筋、鼓足干劲，充分发挥我行电子银行业务的优势，牢牢巩固好农村金融阵地。

来源于：陇县农村商业银行 何小瑜撰稿

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