这几天某外资药企山东团队传出裁员消息，根据Joe哥的了解，主要是因为该团队产品被山东带量采购。

之前这家外企裁员政策还是比较人性化，之前被裁员工也比较满意，连试用期员工都有赔偿。

现在除了国家层面上的带量采购以外，各省也再自己做带量采购。但无论是国家版的带量采购，还是省版的带量采购。

其实殊途同归，带量产品的代表无非就是裁员和并组，但也有一部分骚操作的。

国企的代表很多都是一个人负责好几个产品，所以当有一个产品被带量采购时，还有其他产品可做。

但外企一般都是单产品，所以外企代表以产品一旦被带量采购，那么很大的概率工作要出现变动。

目前的情况来看，外企产品被带量采购以后代表会大量减少。然后会多出一个岗位叫开发经理，工作内容也从之前的销售转为开发市场。

毕竟被带量了，进入医院更加的容易和方便。之前很多市场，尤其是区县级市场没有开发。

那么借着带量采购这个东风，现在主要以开发进院为主，扩大市场范围。毕竟价格和产品质量还是有很大的优势。

对于医药代表来说，从选岗的角度分析，市面品种大概分为医保品、大包品和带量品几个大的品类。当然，特肿药也算一个品类。

医保品

产品一般进了医保公司，公司对产品的期望都会变高。当然这和它的价格下降和可以报销很大的关系。

一般产品进入医保以后，会快速放量，比如安达唐，诺欣妥，修美乐。

当然公司的指标也是在快速放量。一般公司产品进入医保后，一些公司会比较膨胀，觉得自己行了，认为销量翻个十倍都没有问题。

仿佛市场上只有自己的产品进了医保，其他的产品都没有进医保一样。所以目前我看到的情况是，大部分医保品没有那么好达成。

大包品

首先大包近几年手里的好产品已经被公司悉数收回，现在国企基本上很少会把好的产品放给大包去做，都是自己成立团队去运营。

我知道以前有一些国企的好产品，尤其是肿瘤方面的产品，是放给大包做的，最近这几年全部收回了。

大部分大包的产品都是在做临床辅助药，但是近两年临床对辅助药的管控越来越严，所以大包的产品在一线城市或者是大三甲的市场越来越小，区县级城市倒还好。

国家出的辅助药目录更是火上浇油，大包的获利空间越来越小，有一些有远见的大包早转型做器械的售后维修保养，还有的去做器械的经销商。

还有一些赚到钱的老板已经在一线城市购置了房产，孩子也毕业了，人家钱赚够了，就退出这个行业了。

也有一部分人是出让公司一部分股份，给手下能干的人，然后自己拿剩余的股份在家躺赢，只管分红。

带量品

带量采购产品就不用说了，大部分产品的代表其实都会受到很大的影响。见过解散团队最快的就是之前的阿乐，团队宣布被带量采购掉标之后，没超过三天就原地解散了。

稍微好一点的结局呢，就是合并组，当然我觉得拿到赔偿走人就更好了。所以无论怎么说，带量采购对代表带来的负面的影响是远大于正面的。

会造成代表的工作不稳定，而且很多企业咱们也见识到了，想裁员赔偿，那是不可能的！

小盆友，你是不有很多问号......

特肿药

特肿药也要区分，一部分是生物制剂，一部分是化学药。

那么化学药主要集中在化疗药这一个领域，化疗药也是最近几个省份带量采购的重点，例如奥沙利铂和紫杉醇。

但生物制剂目前还好，近2年带量采购的概率不大，而且目前的情况只能一个一个品种做试验指导原则，一个一个带量。

而且除了修美乐，目前已上市的生物仿制药也不多，带量的话产能也是问题。

现在除了罗氏三驾马车和修美乐，其他的生物制剂还没出指导原则。现在代表这个行业看长期太难了，X因素太多，先看眼前一两年的，先活下来，到时在求发展。

而比较稳的还是新药，相对来说能赚1-2年好钱。但与过去相比，也难很多了。咱们看PD-1，刚在中国上市多久，竞品都能整出个加强排......