我是谷雨，一名从业十四年的理财师。

性别，女。

我在朋友圈说自己能做100个俯卧撑，没有人相信。我的健身教练告诉我，大部分男生也未必能做到。三年前，我也想不到自己能做100个俯卧撑。

可现在，就是做到了，四组，最短6分钟完成，还可以继续加油缩短时间。

很神奇是吗？

曾经也很排斥撸铁

我从小就喜欢运动，初中的时候就开始跟男生打篮球。

大学的时候又痴迷上一项运动：自行车。

跟着一帮前辈搞起了复旦大学自行车协会，我还记得第一次出行从上海骑车到无锡西湖，刚出发就在318国道上摔了一跤，摔得整个下巴淤青，直接破相。

但这也没让我产生阴影，反而疯狂地开始各种长途骑行，除了上海周边的短距离拉练，我骑过的路包括环海南岛，环青海湖，青岛到北京……

这些都是老了还能拿出来吹一下的事情吧！

大概是因为喜欢户外的阳光，所以我一直很排斥撸铁，觉得健身房就那么小一个场所，一点都不健康。

然后我也不要把自己的肌肉练得硬梆梆的。

现在回头想想就是每个人的认知在不同的阶段都会变化的。

有一次去国外旅游，在健身房里看到一个鬼婆（广东人对外国女人的称呼，没有不敬的意思哈），带着女儿一起做俯卧撑，那个手臂的线条把我惊到了。

我虽然一直有运动，身材还算匀称，但是手臂的拜拜肉一直是心头痛，夏天也不敢穿无袖的裙子。

但是人家的线条凹凸有致，对比她手臂的肌肉感我的手臂简直臃肿不堪。心里就种下了一根草：也许真的应该尝试一下无氧训练。

后来公司楼下开了健身房，对于我这种出了公司大楼都不愿走多一步的懒人来说，这个地点很适合。在销售的鼓动下，买了私教课，因为知道自己不懂健身，必须要有专业的人来指导，否则会容易受伤。

顺便说一下，请健身教练即使优惠价也要一小时360元，想想我们理财师2990元包一年的服务，我们的定价真是太划算了有木有~

体重不减反增，刚开始就被泼冷水

刚开始的时候总是满腔热情的，一个星期去三次，你们也有过对不对？

特别是第一次撸完铁，酸胀感满满，心里觉得很有效果。

可是后来发现不对劲了，一个月之后，感觉手臂没细反而粗了，上秤一看，体重也不减反增！

我那时的心情就跟进了李佳琦直播间的金婧一样，心想天了噜的，我这么努力，这么勤奋，为什么上天如此待我！

教练偷笑着告诉我，这是正常现象，因为一方面身体突然增加运动量，他在短时间内为了机能正常运转，就会智能地储存更多的糖原和水，另一方面，肌肉本来就比脂肪重啊，所以肌肉增加体脂降低，也会带来体重的增加。

但这是短暂的现象，身体适应了这一变化之后，体重就会开始下降了。

我想想也是，刚开始来找我们做理财的客人，也一定会经历一个下跌的过程，为什么呢？

因为没多少人第一次投资就在左侧，大部分人是听你讲了一个好产品之后，他还将信将疑，犹犹豫豫，等到他半推半就终于买进去的时候，往往一段小行情也到顶了，于是买进去就开始跌。

你会说这样体验很糟糕吗？

NoNoNo。这种级别的客户安抚对理财师来说是家常便饭。

当然我也不能跟你说：谁叫你早不听话呢？

我只会跟你说：会涨回来的，会涨回来的！我敢拍胸脯是因为我熟悉这个产品的策略和周期，很清楚市场轮回。

但我会Hold住你叫你等等再买吗？一般也不会，因为再等等真的开始回调的时候，你又不敢买了。

所以这么多年的理财师的经验告诉我，新客户，最重要的是你要开始尝试，我们才能发生链接，产生更多的信任。

还有一点，我的老客户都知道，我是不择时的。

我买卖股票从来不挂单，就像我去菜场买菜，也不爱还价，接受就买，不接受就掉头走人。

因为短期收益的高低，也就是几个点的事情，为了纠结这几个点，错失的往往是几十上百个点的收益，孰轻孰重？

教练说很多人的塑形梦就毁在这个短期的增重上，大部分女生都是抱着减肥的目的来健身房的，短期看不到效果，就意兴阑珊了。

还好我也试过体重到120，所以现在增加的重量对我倒不是特别打击，就这么傻傻地坚持下去了。

纠结的平台期

坚持了一年之后，看到赘肉确实紧了很多，体脂率从3字头进入了2字头，有点小有成就，我开始飘飘然了。

白羊座本来就是三分钟热度，特别是在达成自己的一个阶段小目标后，我就开始三天打鱼两天晒网了。

不知道是不是健身房也感觉到我销课的速度减慢了，给我换了一个教练，这个教练也卖不动我课，接着又换了一个教练。不到两年时间，给我换了四个教练。

第三个女教练我很喜欢，因为她是最严格督促我的那个，一周会问我三四次什么时候过来训练。

我虽然嘴上说着烦死了，但是心里却是欢喜的，因为知道这样才是对我负责任。

理财师和投资人之间，也夹杂着复杂的爱恨情仇。

比起健身，投资更是反人性的事情，市场情绪最差的时候，即使被客户骂也要摁着脖子给客户加仓。

有些客户能理解，有些客户信任不够，还觉得我们是为了销售而销售。

说句公道话，我缺你这点业绩吗？

我刚开始对客户也很佛系，想好了你就来投，还没想好你就慢慢想。后来发现这样是对客户不负责任。如果3000点以下不带着客户勇敢地投股票基金，我就不是一个称职的理财师。

这就是基金经理和理财师最大的不同吧，基金经理只管做自己的业绩，基金能赚钱就行。而理财师，还得管你能不能赚到钱。

就像我的教练，连哄带骗叫我来锻炼……

练背带来的突飞猛进

教练为了给我找点新鲜感，开始给我专门练背。

这个很有意思，因为健身房大部分教练喜欢叫学员练胸，练腿，比较快能看到效果。背部的肌肉群少，比较难练出花来。

而我本来就有点驼背，体态不好，练背对我是很有好处的。

但我没想到好处这么多。

首先我的驼背治好了，常年写作的颈椎病也治好了。接着练背的同时也会带动肩部和大臂的力量，手臂的拜拜肉也减少了。

这是我练了半年背之后的效果，比之前又紧致了一些。

直到这时我才发现，我好像可以做做俯卧撑了。

这就和我们一些客户一样，刚开始资金很分散，都在各种不同的银行理财里面，只能几十万几十万的买买公募基金。

慢慢地有一天突然发现，居然攒了几百万了，可以买私募基金做资产配置了。

那种感觉真是很惊喜！

要知道，你用几十万投资，和用几百万来投资，不是简单地把收益乘十倍这么来算的。

私募的投资范围比公募要大很多，能给资产配置增加很多确定性更高的策略，所以整个资产组合的波动率会降低，稳定性会提高。

这就是理财的另一个境界了。

刚开始做全姿俯卧撑，也是只能做半个，下去就起不来了。

教练教我从跪姿做起，十个十个开始做。可以一口气做20个跪姿俯卧撑之后，我开始尝试全姿俯卧撑，可以做5个了。

剩下的，就只有坚持了。

一百个俯卧撑

女教练走了，又换了一个男教练给我，他是比较温和的，虽然也会督促我，但不会逼我一定要来哈哈哈。

所以我还是吊儿郎当保持着一周一次健身房的节奏，但是俯卧撑是随时随地都可以做的，于是每周带娃去上棒球课的时候，我也会做两三组，每组20个。

这是闺蜜给我拍的旅游的时候做俯卧撑哈哈

今年的疫情期间，我把早上在路上塞车的时间拿来运动，每天早上打开喜马拉雅听新闻，几分钟呼吸调节后就开始做俯卧撑，有时会加一两分钟平板撑或其他动作。

也就十来分钟的时间吧，但是做完整个人都很舒畅，一天的工作效率都很高。

慢慢从一组20个，做到一组30个，从两组，做到三组、四组、五组……终于发现自己可以分组做100个俯卧撑了。

这个过程很漫长，回头看看三年时间自己的变化真的很大。

这是奇迹吗？我觉得不是，很多时候我们看起来不可能的事情，只需要两个动作就可以做到，那就是开始+坚持。

和大家分享这段心路历程，是因为我一直觉得我们理财师，也可以算是大家的理财教练。

很多中产家庭找到我们，一开始觉得我们是骗子——理财能理出比买房子还高的收益？

当然能，如果这不是一个能赚钱的市场，为什么这么多聪明人要去做金融？

你的眼界，可以跳出银行理财和余额宝，

看看债券基金这种安全的固收产品，

看看股票基金长期15%的年化收益，

看看中性量化基金这种每年稳稳地涨8%-10%这样的绝对收益产品,

看看……

总之，你得有个开始，从找个好教练开始。

然后你得坚持，即使有我们来指导，也不能保证包赚不赔，要有交学费的思想准备。

好消息是，我们这么多年摸爬滚打，替你交了不少学费了。
坏消息是，市场每一天都是新的，总会发生我们也无法预料的行情。

有没有吓到你呢？我知道坚持很难，但你得抱着信仰。

相信无风险收益率也能去到6%以上的好日子，已经一去不复返了。

相信这个世界上有一种风险叫波动——波动只要忍受过去，就能看到黎明的曙光。

以上，就是一个能做100个俯卧撑的女理财师，和你说的一些掏心窝子的话。

你可以选择嗤之以鼻，我知道信任和坚持都是很难的事情。

你也可以选择相信，和很多尝到甜头的家庭一起探索投资之美。