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现任小罐茶的董事长，小罐茶曾出现各大广告渠道中，现已经家喻户晓，但你一定想不到，我们通常知道的背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机全部出自一个老板，那就是杜国楹。

杜国楹是一个名副其实的牛人，营销鬼才、运作高手、品牌大师是他的标签，他先后创业5次，25岁就身价上亿，那么在他创业期间到底是如何做营销的？

“背背佳”狂销4.5亿

杜国楹创业之前是做老师和销售的，通过自己绝佳的口才把销售工作做得风生水起，1997年他偶然发现一个“矫正带”的专利，于是创立“背背佳”产品，拿到外观设计的专利。采用一种极端的销售方式，进行地毯式营销，请明星代言，通过这种营销方式，获得大多数国人的关注，仅仅2个月狂销4.5亿。

“好记星”半年销售额超2亿

背背佳模式成功之后，杜国楹精准地抓住了市场定位，推出适合市场的新产品“好记星”，一款针对孩子的学习工具，以“五维记忆法”做卖点，并包下整版报纸做营销，在电视广告上更是不遗余力，“妈妈再也不用担心我的学习了”这句广告语不停盘旋在大家脑海，深受大多数父母的认可，不到半年销售额就超过了２亿。

Ｅ人Ｅ本高端商务机　销量超40万台

2008年，杜国楹转而做了Ｅ人Ｅ本高端手写商务平板电脑，以“原笔迹手写”为核心竞争力，适应消费者和市场需求，让用户有了更好的移动办公体验和服务。请冯小刚和葛优做形象代言人，如出一辙的宣传营销模式，开创了高端商务机的先河，后被清华同方收购，销量超40万台。

8848钛金手机 两年销售24.8万台

2015年，智能手机市场竞争激烈，杜国楹加入手机阵营，避开传统手机的竞争，推出万元级高端8848钛金手机，针对老板阶层，打造了超长待机，安全的性能，再加上邀请很有名气的地产专家王石代言，轻松打开市场，两年卷走20亿元的财富。

小罐茶 营收20亿

小罐茶，现已成为茶叶界的网红，定位高端人群，不同于传统的喝茶方式，小罐茶推出一罐一泡的理念，将喝茶的方式变得干净卫生，同时在央视和各大卫视黄金时段同步播放广告，邀请茶叶领域的顶尖明星——八位制茶大师做代言人，通过广告的狂轰乱炸以及具有代表性的明星代言，将小罐茶做到路人皆知，达到营收20亿。

通过杜国楹的创业经历，这五个品牌的营销案例，你是否总结出了他成功的核心策略：

一、产品定位精准 有创新

不得不说，杜国楹对市场的把握非常精准，这五个产品都是非常精准的定位，也是一个行业的创新产品，能够迅速吸引用户的眼球。

二、重量级明星代言 大手笔广告营销

这五个产品被用户熟知，都邀请了重量级明星代言，大手笔大规模投入广告，做到家喻户晓，不停地通过广告的轰炸，让大家耳熟能详，接受并了解产品，拉动终端销售。

三、卖点聚焦

背背佳的卖点是”矫正身姿“，好记星的核心卖点就是“记单词”，e人e本的核心卖点是“手写”，8848钛金手机的核心卖点是“奢华”，小罐茶的核心卖点是“大师作”，所有的产品卖点都很明确。

所谓一招鲜吃遍天，这些看似很简单的宣传营销方案，普通人却做不到这样的效果。杜国楹曾在参加采访时说道，爆红的秘密是：“一个创新的产品，一个非常能打动人心的广告，一个未被激活的市场。”

不知道杜国楹的营销案例，是否给你的创业增添了一些想法呢？

来自一个中年创业者的感悟，我们在路上，期待你的加入