面试是求职必不可少的一个环节，在面试进行到一定程度时，面试官都会在恰当的时机询问求职者期望薪资，作为求职者在说自己的期望薪资时，只要不是很离谱，说高点也很正常，没什么值的顾虑的。

作为一个10余年经验的HR，用我个人的观点来说，面试其实是一场面试官和求职者之间的买卖博弈。作为企业，是预购买求职者体力或智力的一方，作为求职者是向企业供给体力或智力的另一方。

双方在面试时，其实，企业方要通过面试来预估求职者自身的价值，根据求职者能为企业带来的价值定薪，而求职者考虑更多的是能否满足心理的期望值。

一、站在企业的角度，当面试官询问求职者的期望薪资时，是基于以下原因来考虑的：

1. 潜台词：我觉得你能胜任我们的岗位，现在我们来谈谈薪资吧

根据我一直以来的招聘面试心得，我在面试时，从头至尾没有向求职者正式的提出薪资期望值这样的话题，说明我对求职者基本上没有多大的意向，没有必要去抛出这个话题。一旦我对求职者抛出期望薪资这样的话题时，基本上在内心已经对求职者有了80%的意向，想要通过了解期望薪资，进一步的增加求职的契合度。

比如，我需要招聘一名销售顾问，如果求职者从进门到快要结束面试时，始终没有将自己的语言表达沟通能力、销售能力、应变能力等通过一些行为性的语言描述出来，此时，作为面试官的我肯定不会提及期望薪资这个话题；如果求职者能够引用过去工作经历中的事例，将自己的语言表达沟通能力、销售能力、应变能力等通过行为性的语言描述出来，作为面试官的我，必将主动去询问求职者的期望薪资。

2. 面试官想要通过了解你内心的期望薪资，从而掌握面试的主动权

一直在企业里面做人力资源工作的人都知道，企业都有自己的薪酬框架，在招聘每个岗位的人员前，早就根据岗位核定出了薪资的范围。当面试官认为求职者能够胜任拟招聘岗位80%能力的时候，询问求职者期望薪资的目的是为了与企业能够开出的薪酬范围做比对。

如果求职者的期望薪资范围在企业能够提供的薪资范围内时，面试官做了最后的面试确认工作后，会给求职者发送offer；如果求职者的期望薪资范围高于企业能够提供的薪资范围时，可能面试官就会更加严格的考量求职者真实水平与期望薪资之间的匹配度，若求职者确实有高能力、高潜力，则有可能会考虑在最后的职位定级中给予适当的提升职位；若求职者在面试过程中并未体现出与自己所期望薪资值的匹配能力水平，则可能会考虑做进一步的面谈。

这些，其实就是面试官了解了求职者的期望薪资后，所掌握的一系列主动权。

3.面试官询问期望薪资，其实是企业背后的“定薪原则”在作怪

①保证不突破企业薪酬底线

如果求职者的期望薪资突破了企业薪酬的底线，作为非老板的面试官是无权给求职者开出突破企业薪酬底线的薪资的。除非拟招聘岗位是公司的核心岗位，求职者的能力已经远远的超出了拟招聘岗位的能力要求，面试官可以向有权决策薪资的高层次领导提出特别推荐。否则，面试官是无权突破企业薪酬底线的。

②保证企业薪资水平的竞争力

面试官对求职者中意以后，想要保证本企业的薪资水平具备竞争力，必须要保证企业的薪资水平要高于求职者现有的薪资水平。唯有这样，才能吸引适合公司的人才加入公司。

③考虑企业薪资水平的公平性和平衡性

在面试时，必须既要保证开出的薪资具有竞争力，又要保证同岗位员工的薪资水平保持在合理的范围内。这样做的好处是什么呢？由于企业内部需要“同岗同酬”，体现公平性和平衡性，这样做有利于公司内部团队的稳定，从而激发员工创造出更大的价值。

二、作为求职者，当面试官询问期望薪资时，应该从以下三点去给出自己期望的薪资范围：

1.以求职行业目前的薪资水平给自己定薪

每一个行业都有类似或相同的岗位，作为求职者，在定向投递简历或接到面试通知时，就应该对意向公司所在行业的同类岗位薪资有所了解。可以通过以下三种方式去了解：

①身边有从事该行业的亲戚朋友、同学等。

②在网络上查询相关数据。比如可以去查询最近一年某些网站类似岗位薪资水平的调查数据。

③在即将要面试的公司的官网上去查询该岗位的薪资水平。一般情况下，可以从招聘启事上的获得。

一旦求职者通过一些合理的方式和渠道获取了所要求职的岗位的薪资水平，当面试官抛出这样一个问题时，就能够从容应对，增加薪资谈判的成功率。

2.以求职公司目前可开出的薪资水平给自己定薪

刚才在1中提到了求职公司的薪资水平的获取方式，如果求职者能够准确的获知所求职公司的岗位薪资水平，在面试中就能掌握很大的主动权，既能为自己争取到最高的薪资待遇，又能防止面试官给求职者给出一个岗位的最低薪资水平。

3.综合以上1和2以后，根据自己目前的能力水平给自己定薪

当我们综合了行业内类似岗位或同岗位，以及所求职公司的薪资水平时，为了获取最大的利益，求职者还要根据自身的能力水平来给自己定薪。

如果求职者感觉自己的能力低于面试岗位的要求时，就应该给面试官一个合理的期望薪资值，这是对自己负责，也是对公司负责。我们公司的岗位薪资数额是按照职级来对应的，如果你只达到了岗位的初级水平，你就不能大胆的去提出一个属于高级岗位的期望薪资值。这样做会产生两个后果，一是有可能通不过面试，二是有可能在试用期被降级或淘汰。

如果求职者确信自己的能力水平远远高于所求职岗位的要求时，可以大胆的提出适合自己的期望薪资值，甚至超越所求职公司的薪资底线。这样做，既可以获取与自己能力相匹配的薪资水平，又可以在面试时有效的过滤掉那些薪资水平竞争力低下的公司。

综上所述，作为求职的一方，当具备了所求职岗位的要求后，想要在面试的薪资谈判上抢占先机，不仅要知晓面试官询问期望薪资背后的真实原因，还要在面试前清楚所求职岗位在行业内，在所求职公司内的薪资水平。

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