数字化经营，是我们长安人的“线上”革命|经营|长安|长安汽车

2020年过得很快，转眼已经到了七月。

2020年过得很慢，因为我们经历了太多的不平凡。

但我们始终坚持“四心四好”：

——维护核心，把党中央精神和上级党组织要求贯彻好；

——围绕中心，把企业经营发展好；

——员工欢心，把“以人民为中心”理念践行好；

——伙伴齐心，把产业生态维护好。

多年以后，当我们回忆起新冠疫情下的2020年，一定还会记得那些奋力拼搏的身影，那些不言放弃的日子，那些突破重围的创新，还有，那些主动求变的勇气。

在今天的三季度千人大会上，当董事长、总裁、党委书记朱华荣晒出长安汽车上半年的成绩单时，很多长安人振奋到热泪盈眶，听到激动处，自发鼓起掌来。

上半年的成绩，得来不易

新冠疫情的严重影响，错综复杂的经济及全球形势，加之自2018年以来的汽车行业形势，我们遭遇了很多困难，也面临了很多不易：

——疫情下复工复产的不易、资源短缺时保供的不易、降本增效的不易

在如此不易的困境下，我们全员全力抗疫、复工复产与时间拼速度，改革转型、绝情降本，每一个长安人都专注做好眼前事，长安汽车经受住了考验，我们交出了合格答卷：

——长安汽车集团1-6月累计销量830992辆，跑赢了行业！长安汽车进入了新一轮的上升通道，振奋！

数字化转型，正在为我们赋能

从2017年开始，我们就启动了绝情抓数据，到现在已经有2千多条指标上线。

今天，我们又启动了数字经营工程，数字经营是用大数据技术手段来改善企业经营，它不是简单的修补改进，而是一次思维的革命，是一次效率的革命，最终将会体现为优质的经营结果。

也许你还不太能理解数字经营，还没有直观的感知，但是你一定会被这样的情景震撼：就在不久的将来，从一个产品的KO阶段，通过大数据能看到它未来的盈利情况。

你也一定会因为有了大数据的赋能，而更能为客户提供价值。过去我们的工作依靠经验、线下各种繁琐的调研去了解客户需求，而现在，科技进步产生了大量的、客观的、真实的数据和信息，客观存在的大数据不但可以让你了解客户当下的需求，还能知道他过去和未来的喜好。

如果你还是不能理解数字经营，那我推荐你去读《大数据时代》，学习可以解决一切问题。读了这本书，你会觉得离数据并不远，它其实就是人类进化发展、螺旋上升过程中出现的很平常的东西。

数字经营要求在线运营，只要能做到业务在线、客户在线、会议在线等等，我们就可以更容易地从数字经济和数字化创新角度，去创造一个数字融合的世界，去创造更多价值。当然，所有的经营都离不开六个字：以客户为中心。

大数据时代，科技进步让人越来越容易适应当下的生活，特别是在这场疫情的助推下，很多趋势或已频繁凸显，或已暗流涌动，我们再也回不去了，我们也不想回去了。

既然如此，那就勇敢地解放思想，大胆地接受大数据的赋能！

“腐朽”的汽车行业，正呼唤革命

在竞争日趋激烈的大环境下，汽车产业发展早已按下了效率的“快进键”，这对于新产品开发来说，更是一场“时间革命”，因为：

——多一个月就是浪费啊！这就是【腐朽】

业内评测，经典产品上市晚半年，会造成损失上亿。我们能不能买个保险呢？就像航天事业，都是在实验室模拟太空环境吗，我们是否可以用数据模拟的科技手段，用平台化、系统化，超前的计划和预测来做性能仿真呢？

现代科技让我们对未来有无限的想象。只要敢于解放思想、敢于行动、敢于否定自我，对任何事物都不主观设限，积极创新方法、更新工具手段，我们可以实现能力倍增。

当前是抓住机遇、乘势而上的绝好机会

今年受疫情影响，各行各业都遭遇重创，但是危中有机。

在汽车行业，中国品牌头部企业已初具规模，已经在突显自己的价值，集中度在进一步提高，市场竞争能力与日俱增，在产品质量、技术水平、服务水平等方面，已经达到或领先合资品牌。

长安作为中国品牌中的头部品牌，我们在艰难中走出来了，更要坚持稳健经营，不要冒进，我们过去吃了很多亏，别再走老路让自己伤痕累累。因为我们还是一个小公司，还要时刻把危机放在心里摆在眼前，还要继续向稳健经营的国际一流企业对标学习，要做一个能给别人提供价值、被别人需要的合作伙伴。

市场竞争从来都不会“温情脉脉”，能活下来的都不是孤家寡人，我们要和经销商、供应商抱团“打群架“。如果“兄弟”不亲，打架前开溜，肯定是未战先败；如果“兄弟”实力不强，一打架就成“炮灰”，我们就只有挨打的份。因为“柿子都挑软的捏”，越是无能别人越看不起你，所以我们长安不仅自身要发展壮大，也要带动我们的合作伙伴一起强大。

现在已经到了拼流量的时代了，直播还要多来点，和客户的距离还能更近点。今年5月，我们做了一次“扶贫攻坚，爱有新意”公益直播带货，销售额上百万元。处处都可以创新。今年，公司高管和客户交流的时间已经多了2倍，接下来，还要和客户建立更紧密的连接，和客户成为朋友，倾听他们的声音。

我们长安人，总是能做到先人一步。在二季度某次公司与福特高层的战略洽谈中，合资合作部员工李璐馨在接连完成现场翻译、接待、和繁琐会务工作后，已经是晚上8点。公司领导本想第二天询问李璐馨做的洽谈记录，没料到第二天一早，一份24页详尽的会谈记录和会谈纪要，已经整齐放置在办公桌上。“通宵达旦”，正是李璐馨这样的“90后“员工，释放出的狼性与效率。