铁三角很多意思，但第一次听到被用来比喻在项目管理里面，听脱不花介绍华为的铁三角，还是颇有收益。
铁三角是啥，项目管理里面分设客户经理，产品经理，交付经理，三个不同的角色。
客户经理负责商务关系，包括报价，维护客户，疏通各方关系，应对的是合作中的各种不确定性。
产品经理:就是在功能，性能，兼容性，匹配度方面帮助客户来解决客户的问题，应对的是提高产品竞争力的问题。
交付经理负责做交付和后期维护，把承诺给客户的服务如期交付，提升客户满意度，应对的是如何兑现合作中的确定性问题。
脱不花的解释是把作战权力给到一线，把过去隐藏的资源面展开，大家在各种的专业上分兵进行，互相督促，在客户需求的关键时刻合龙会师，形成更强的项目执行能力。
我对华为铁三角的解释不太一样。
客户经理打先锋，搞定项目里面人情关系部分内容，简单来说是根据客户的公司的组织架构，项目负责相关人员需求来解决关系问题，
产品经理是根据客户目标需求提供解决产品或服务问题。
交付经理是项目落地，根据客户时间和标准，解决交付问题。
三个角色是分先后的。客户经理先上，跟着是产品经理，签单确认后是交付经理上
客户经理是对人情世故非常了解，各个国家的习俗文化都了解，客户的性格特点，包括客户的企业文化都深入了解，最大限度把关系做到位
产品经理是企业的核心，对产品的优缺点，竞争对手的优缺点都了如指掌，这样才能够在评审中脱颖而出。签订合同
交付经理就是落地执行者，根据合同规定，快速按质量标准交付给客户，收尾款，获得客户更多项目份额。
铁三角的本质是根据岗位特性的要求进行分工，每一块都由专门的人负责，这样就确保不会有漏洞
这种分工是合适规模计较大的企业，小企业反而不合适，主要原因是小企业的项目没有那么多，搞关系，报价，基本都是老板或者销售总监完成。交付就安排研发和工厂完成。一个人统筹会更加有效率。而如果是项目多的企业，就合适用铁三角分工方式，这样是一个项目的最大流水线，了解客户，签约客户，交付客户。把这个做出项目流水线。
从这个让我想起了企业里面的多种流水线。生产流水线，营销流水线，现在是添加了项目流水线。还有的就是研发流水线，流水线的本质就是把工作环节分解，把每一个步骤都做到极致。要执行流水线的做法要具备一个前提条件。就是足够的量，要有足够的项目才能够学习这种铁三角模式。
从企业真正学习来说，我觉得应该先学营销流水线，确保询盘，再到转化流水线，确保订单，再到产品生产流水线，确保品质和成本，最后是研发流水线，确保产品竞争力，支持市场销售更多好产品。如此循环，企业必定大有发展。
很久没有提到业绩情况了，因为某些原因，暂时还是低调处理，可以透露的是，经过团队的集体努力，业绩越来越好
思考问题：能够同时驱动多平台，B端和C端快速增长的流程顺序。结合来说，能不能把营销流水线变成一个个小的流水线，再组合一个大的流水线。
我是莫伟雄，技术与营销综合体
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