宋江的领导，五力模型，分析|卢俊义|宋江|晁盖|李逵|梁山好汉

宋江的领导''五力模型''分析

宋江被''逼上梁山''后，之所以能够架空晁盖、并最终取代晁盖成为梁山的新一任寨主，一方面是众望所归，另一方面也是自身的具有极强的领导力，也正是因为宋江具有极强的统帅领导能力，出身低微、身矮肤黑、其貌不扬的宋江才能成为梁山的领导者。

现代企业管理非常重视企业经营者''领导力''的建设，提出了企业经营者''领导力五力模型''，即领导者必须具备''感召力、前瞻力、影响力、决断力、控制力''。分析一下宋江在梁山的管理艺术，发现宋江这个''黑老大''和领导力''五力模型''很匹配。本文就简要分析一下：

所谓''前瞻力''，就是一种着眼未来、预测未来、把握未来的能力，就是要求领导者具有战略思维、战略眼光、能制订战略目标和愿景、并能够带领团队推进战略目标落实的能力。

王伦、晁盖、宋江这梁山三任领导，王伦是得过且过型的，别说战略眼光，就连梁山做大都不愿意；晁盖倒是愿意梁山做大，但是只局限于生存，对梁山的出路没有思考；只有宋江具有战略眼光，刚上梁山有了''活路''就开始考虑梁山''出路''，其前瞻力别说晁盖没有，号称智多星的吴用也没有，甚至整个107将都没有。宋江的''领导前瞻力''主要表现为：

一是让''替天行道''成为梁山的发展理念。

宋江九死一生上了梁山后，回老家探亲，在还道村受三卷天书，九天玄女告诫宋江们要''替天行道''。宋江回梁山后，就开始给晁盖和众好汉们灌输''替天行道''的理念。把众好汉们在梁山的目的由单纯的打打杀杀逐步转变到''替天行道''上来，让同样的''杀人放火''显示出一定的正义性来，让打打杀杀体现了一定的道德性。''替天行道''成为梁山的理念，让梁山的发展逐步走上正轨。

二是让''忠义报国''成为梁山的终极愿景。

宋朝理学兴盛，而理学更多的是劝世人积极入世。所谓''学成文武艺，货与帝王家''，就是理学家鼓励学子们不管修文还是习武，都要为国家服务。梁山108将，有文人，更多的是武人，为国尽忠是绝大多数文人和武人的共同目标和追求。宋江把大多数人追求和愿望凝结成''忠义报国''的愿景，并且是梁山发展的终极愿景。既符合大多数人的愿望，也利于梁山招募有相同愿景的人才。

三是设计了实现愿景的路径——''招安''。

《水浒传》读者吐槽最多的就是''招安''，但实际上，在那个情况下，梁山除了招安就是被剿灭，没有第三条路可走。想实现忠义报国的愿景，只能走招安路线。宋江为梁山设计的招安路线，其实真正反对的人不多，不到四分之一。宋江为了实现招安受了许多委屈，这是李逵这些莽夫体会不到的，受得了委屈吃得了亏，这也是领导人才的必备素质。

四是凝聚了一大帮愿意''忠义报国''的拥趸。

宋江愿意''忠义报国''，他把''忠义报国''上升为梁山的终极愿景，就必须确保这个愿景能落地，为此他注意团结一大帮支持他愿景的人才，并努力把中间派拉到自己这边，孤立反对招安的人，最后促使反对招安的人也随大流，一起杀向边关，一刀一枪，搏个封妻荫子。征方腊回来，所有战死的，正将封忠武郎、副将封义节郎，有子孙的袭爵，没子孙的庙祭。活着的也都封了官。死活不管，愿景最终都实现了。

感召力是最本色的领导力，是领导人集威望、魅力、吸引力等因素于一体的领导能力。在梁山三任领导身上，宋江的''感召力''最强大：

宋江刺配江州时得到许多好汉帮助

一是宋江的江湖声望高。

宋江的江湖声望从宋江怒杀阎婆惜流亡江湖就看出来，多少次要命丧强盗之手，一句''我宋江休矣''，立马使得强盗放下屠刀，跪倒磕头。江州劫法场时，竟然有包括梁山在内的五六个山头的强盗愿意去法场救人。上梁山后，江湖都传闻及时雨宋公明在梁山招贤纳士，而不是晁天王在梁山招贤纳士。宋江强大的江湖声望，折射的是宋江强大的感召力。

二是宋江具有''咬定'招安'不放松''的坚强意志。

坚定信念和崇高理想是感召力的重要条件。宋江非常符合这一点，他不仅帮梁山确立了''忠义报国''的终极愿景，也为梁山设计了''招安''的实现路径，并且在部分兄弟们包括铁杆小弟李逵不理解的情况下坚定维护报国信心，坚定''招安''路线不动摇。

三是宋江超越常人的大智慧和曲折丰富的经历验证了感召力的强大。

感召力往往来源于超越常人的大智慧和丰富的阅历。宋江有明确有战略构思，其大智慧至少超越了王伦、晁盖，甚至超越了田虎、王庆、方腊。

而宋江自怒杀阎婆惜以后，人生就充满了曲折和坎坷：怒杀阎婆惜丢掉公务员饭碗，被迫流亡江湖，横海郡遇柴进、武松，清风山差点被王英挖了心肝做醒酒汤，清风寨遇刘高老婆竟被恩将仇报，连累花荣、秦明、黄信造反上梁山做强盗；刺配江州路上被梁山泊劫持，快到江州时，在催命判官李立酒店差点被剥了做人肉包子，揭阳镇被穆弘追得上天入地，浔阳江差点吃了张横的板刀面，浔阳楼题反诗差点丢了性命……宋江历经无数坎坷，最终有惊无险，最后还是上了梁山。而此曲折过程中，之所以能逢凶化吉，全在于他的感召力，一说宋江名字，再凶神恶煞的强盗，都纳头便拜……

四是宋江敢于挑战，充满激情。

王伦做过最大胆的事情就是抢抢客商，晁盖做过最大胆的事情就是江州劫法场。宋江上梁山后，直接敢打高唐州、大名府这样的大州大城。这就是敢于挑战。并且随着梁山好汉越聚越多，竟然敢公然地去东京找招安的门路。这就是领导人的激情和挑战欲望，会带领着团队和组织不停地飞跃！

影响力是领导者对被领导者的影响能力。影响力越大，越能使组织内部发生化学反应，进而产生强大的凝聚力和执行力，推动组织目标不断实现。宋江招安之所以能够成功，就与宋江细致的''影响力''有关。

一是宋江善于洞察部下的欲望，精准把握他们的需求和动机。

部下想要什么，你在不违反原则的前提满足他，就能调动他的积极性，你的''影响力''就会显示出来。梁山的好汉们出身不同，目的也不同。官军或官府出身的，大多向往招安，宋江的终极愿景正好满足他们的愿望。从各山头合并过来的''强人''，他们的愿望就是多分点金银财宝，这个晁盖就做得好，别说宋江了。那些散兵游勇，能上梁山就阿弥陀佛了，宋江都给交椅坐。在任务安排方面，对武力高的，就安排去打仗为主；对武力不高，但有一技之长的就安排合适岗位。需求满足了，干劲就来了。

二是宋江与不同的下属建立了不同的非正式关系。

高明的领导，会通过与部下建立不同的正式或非正式关系，来促进执行力的提高。宋江与所有梁山好汉都有一个共同的关系：结拜兄弟！但具体到每一个人，关系又不尽相同。

宋江与吴用，是合作关系，梁山大政方针，二人商量着办；与卢俊义是互补关系，卢俊义有帅才，就是宋江的替补或备胎；与李逵、戴宗是心腹关系，这是江州牢城结下的；与花荣、秦明、王英、扈三娘、宋清是亲戚关系；与李云、朱贵、朱富、雷横、朱仝是同乡关系；与关胜、呼延灼等官军是互相倚重关系……

三是宋江善于平衡内部的各''山头''关系。

梁山的成长其实就是兼并各大山头和打败官军得来的，各山头的人上山，自然会保留山头，搞好山头之间的关系，并平衡好山头之间的利益，也是体现领导者影响力的一个方面。

首先，在晁盖归天前，巧妙地不排座次，把好汉分成老梁山和新梁山，分开就坐，避免排位引起矛盾。

其次，排座次时各个山头都照顾到。照顾不到的，地煞尽量前排，还照顾不到的，工作安排时离领导近的，多给表现机会。比如郁保四虽然排名低，但宋江安排他捧旗子，那可是上镜率非常高的角色。时迁排名也低，但在梁山的出镜率也高。吕方、郭盛排名不高，但却是宋江身边的保安队长。

再次，出征时，新老搭配、强弱搭配，兄弟搭配，夫妻搭配，既保持默契度，又增强融洽度。

四是宋江拥有有效影响部下的权力与能力。

梁山的好汉们，天不怕地不怕，但对宋江还是非常敬畏的。主要原因：

首先，因为宋江是寨主，拥有绝对的权力。随着梁山的壮大，梁山的管理趋于半军事化管理，因权力而演化的令行禁止逐步成为梁山好汉们的自觉行动。想想李逵因为误砍''替天行道''杏黄大旗差点被砍脑袋，就知道宋江这一着杀鸡给猴看还是蛮有影响力的。

其次，宋江拥有非凡的识人能力，敢于大胆用人。比如收复呼延灼、关胜以后，两人为了立功，愿意回去赚城。梁山的其它头领担心他们一去不回，宋江却非常信任，结果二人去了不仅回来了，还立了功，同时更加感谢宋江的信任。而宋江通过这两位五虎大将，又将影响力扩大到所有军官。

决断力就是针对战略实施过程中各种问题和突发事件进行决策和干预的能力。宋江的决断力非常果敢。

一是事关梁山的生死存亡，宋江对梁山的出路决断很果敢

当宋江对梁山的出路进行思考，提出''替天行道''和''忠义报国''战略时，尽管面对晁盖的责疑，但宋江依然坚持，并果敢地说服朝廷降将时，直接就把招安的目的说出来，让那些能力强的降将看到以后的出路。从而愿意上梁山效力，并在梁山上形成坚定的挺宋派。

二是事关梁山的可持续发展，宋江对出征及合并其它山头的决断很果敢。

梁山的壮大最需要的是人才。而人才就隐藏在各个山头，所以宋江对合并各大山头很积极，也很果敢。比如二龙山鲁智深、武松，都是闲散惯了的人，不好管教，上梁山有可能难以融入团队，但宋江从梁山长远计，还是把他们并入梁山；鲁智深上梁山后，顺带着把少华山史进等四人也带入了梁山。

三是事关梁山的人才贮备，宋江对关键人才的挖掘很果敢。

宋江的眼光很长远，知道万一招安以后，少不得要到边关出征，上百个将领不可能一个人统领着，必须寻一个副帅来，于是卢俊义就进入宋江法眼。而为了挖卢俊义，宋江果断使出最损的招数，让卢俊义有家不能回，有业不能守，只能上梁山入伙。为了策反秦明，不惜设计间接害死秦明全家。为了拉拢王英，不惜让扈三娘委屈下嫁个王英这个色鬼。这些做法虽然有点损，但为了梁山前途，宋江做得很果断。

四是及时处理不安全隐患，宋江的危机处理果断及时。

三败高俅以后，高俅被活捉上山，林冲直接要手刃高俅，宋江为了不激化梁山与朝廷矛盾，果断释放高俅。

梁山好汉全伙招安后下山到东京，驻扎在陈桥驿，朝廷犒赏时，有个虞侯克扣酒肉，被李衮手下的一个小卒斩了，引起轩然大波。关键时候，宋江一面通过宿太尉把实情禀报皇帝，一边挥泪斩小卒，化解了再次造反的危机。

南征方腊回归东京，宋江被奸臣陷害，饮了毒酒，自知不活，恐李逵造反。于是果断把李逵骗来，同饮毒酒，绝了李逵再次造反的可能。虽然无情，但如果不这么做，李逵造反事小，前面招安及所有征辽、征田虎、征王庆、征方腊的努力都付之东流。

控制力是领导者有效控制组织的发展方向、战略实施过程和成效的能力。宋江的做法是：

“替天行道”成为梁山理念

一是确立梁山的价值观并让好汉们接受。

这个价值观主要就是''替天行道''，逐步为好汉们接受。在英雄排座次时，宋江假托上界星宿聚会。要求108将盟誓，必须替天行道、保国安民。这样通过盟誓把大家都约束进来了。

二是通过强有力的规章制度约束部下。

宋江规定了打劫的规矩，只打劫贪官和那些为富不仁的大户，普通客商不打劫。对梁山将领和军校按军事化进行管理，确保纪律严明。

三是建立强大的信息力量以了解和驾驭局势。

宋江非常重视情报工作。设立四个酒店，安排8个头领负责打听消息和接待工作。安排五个头领负责总探声息和走报机密。这些情报工作在梁山的征战中发挥了大作用。