深度解析 | 教育培训机构如何进行有效的成本控制？|培训机构|成本控制|招生|教学|教育

教育培训机构想要让利润最大化，除了需要做好开源招生以外，还需要做好节流，也就是做好成本把控，所以对于培训机构校长来说，首先要明确行业的基本成本结构，教育培训机构的成本大致可分为招生成本、教学成本以及管理成本，今天将逐一来看一下如何进行有效的成本控制。

一、招生成本

降低招生成本的关键要素是降低获客成本提高转化率。

如何降低机构获客成本？

1、精细渠道，降低宣传成本

机构首先要明确自身现有的招生渠道有哪些，针对不同的招生渠道可利用不同的营销码进行跟踪，从而达到掌握每一个招生渠道的招生质量及招生量，从而对招生渠道进行有效的挑选，优胜劣汰将一些较差的招生渠道淘汰，主攻优质的招生渠道，进而实现宣传成本的有效利用。

2、精准获客，降低获客成本

机构在明确了招生渠道之后，精细招生渠道后，接下来需要做的是在优质的招生渠道中精准获客，比如说如何在地推过程中做到精准获客？利用校满满地推码将客户信息线索的错误率降到最低，乃至0%，做到专人专码，不仅做到精准获客，还可以对地推人员进行有效的管理，从而实现获客成本的降低

3、设计合理的优惠活动，降低营销成本

招生必做活动，活动必有优惠，那么机构则需要考虑到优惠活动的合理价格设置，常用的价格优惠设计为39.9元、29.9元、9.9元、1元、0元等低于50元的价格为主，降低家长的决策成本，在设计合理的优惠价格时也要选择适用的能够带动宣传的活动形式，例如好友助力、拼团、砍价等，达到自传播的效果，从而达到降低营销成本的效果。

4、细分化招生奖励，降低销售成本

将招生的整个流程细分为浏览-线索-诺访-到访-体验-成交六大环节，对每一环节进行不同的招生奖励的设置，并可根据不同岗位设置不同的奖励机制，从而大大提高招生人员以及各个岗位上员工的招生积极性，降低销售成本。

如何提高学员转化率？

1、提高课程顾问电话沟通效率，提高学员成单率

课程顾问在进行电话沟通时做到有沟通必有记录，对跟进过程进行详细记录，从而提高课程顾问的跟进有效性，提高家长的成单率。

2、提高体验课转化，提高学员转化率

机构应重视体验课的课程质量，并在课前-课中-课后三个阶段进行分阶段针对式的跟进转化，对体验课的用户进行分类管理，提高体验课的转化率。

二、教学成本

1、提高老师的带班率

合理分配教师资源，对口碑优良的教师进行合理的排班分配比，制定最低带班数量，制定相应的考核指标制度，实行优胜劣汰法则，提高老师的带班率以及工作效率。

2、提高班级的饱和率

对学员人数较少的班级及时进行止损，做好拆班以及合并班的工作调整，提高每一个班级的饱和率，实现教师的充分调度。