上一篇文章中我们知道了什么是私域流量以及私域流量的载体，那么本篇文章小艺就和大家聊聊私域流量的具体运用吧！

私域流量适合哪些企业去做？

私域流量的兴起，让很多企业以为找到了降低宣传成本的路径，纷纷加入私域流量池的建设中。但对所有企业来说私域流量都是更好的选择吗？

首先私域流量的建设，前期需要投入较多的人力物力进行导流，后期也需要专员进行精细化的运营。所以对于复购率较高的产品来说，打造私域流量增加用户活跃，更深层次的触达用户，增加复购是很有必要的。但对于耐用品来说，打造私域流量，短期内无法反复收割。从ROI考虑，明显是投入大于产出，所以不建议去做私域流量。

图片来源：觅知网

私域流量如何运营？

首先需要引流。惯用的引流方法，是通过用红包等优惠活动将公域流量导流到自己的池子。但是这种方法也面临着投入成本较大和用户质量参差不齐的弊端。其次是内容引流，通过在社交媒体平台制作与用户相关的内容，进而通过内容引流到私人的社群里，缺点是流量较小，引流较慢。同时还可以通过拉新裂变来引流，以一定程度的优惠，使用户进行自主分享，帮助裂变拉新。（具体可参考某多多的“帮我砍一刀”等）

其次要产生信任。用户进来后，下一步的目的是促进成交。买卖双方在拥有一定程度信任的基础上，才会产生交易行为。这时，打造个人IP就显得尤为重要。将品牌塑造成周边的某个人，或搞笑，或严肃，通过生活化的内容分享，打造亲和真实的IP形象，是建立信任重要的一步。

最后形成品牌忠诚。用户一旦建立了品牌忠诚，必然会产生复购行为，同时也会自发的将该品牌推荐给身边的朋友。如此就会形成良性的循环。想要用户形成品牌忠诚，进行复购，产品售后一定要做好。同时要不间断的关心用户，提升用户的体验感。

总而言之，私域流量最重要的一点，就是要意识到“我们服务用户不是一次性的，而是要进行长期的精心维护”，这样才能获取用户的最大价值。（编辑：丰雅 丁玥 来源：艺羊直购）