你是怎么把生意做进核电站的？

一年中参加各种大大小小的展会，从几万人的展览到几十人的研讨会。

总少不了以下几种获客途径。

方法一：电话邀约

电话回访员

您好！之前您有参观过我们的展台，大家聊的也比较愉快，请问对我们的产品有兴趣吗？

哦哦哦！哪个展会？（并不记得），暂时好像没有需求，有需求我会和您联系。（宣传册早已遗忘在会场的桌椅上）

甲方A

哦哦哦！但是我并不负责那一块业务，回头问问同事的部门有没有需求。（回头就忘了）

甲方B

哦哦哦！我记得，但是我们已经有资质好的供应商了，有需求我们再联系。

甲方C

电话回访员

“喂喂喂”……“对不起，您拨的电话正在通话中”

获客途径：

电话战术，得靠人力与运气。

方法二：每天企业公众号上介绍产品

获客途径：

每天看自己公众号的甲方。

获客机率：

未知，并且甲方在取消关注与不取消关注之间徘徊。

方法三：各种投广告，邮件群发

用户反馈：

对不起，您的邮件被对方邮箱退回。(如果说这个世界上哪种企业邮箱的保密性最强，我猜一定是核工业吧！）

获客机率：

可能是负数，其中有一些广告贴直接被拉黑了。

方法四：私人社交

用户反馈：

对不起，我们严格遵守公司规定，不方便参加私人聚会。

获客机率：

得靠本事。

那么核电业主单位到底喜欢什么样的广告？什么样的方式可以把你的广告做到核心客群中去? 到底还需要投入多少营销成本才可以成功转化成销售额？

作为与核电行业甲方天天打交道的NME组委会，涉及的业务往往需要与业主单位的总经办，党建部，采购部，技术部，研发部，法务部等各个部门打交道。由于各个部门的特性不同暂不展开，但先说个供应商最关心的部门-采购部。

首先我们要理清两个问题：

①采购部最看重供应商的什么特质？

②如何让采购部完全了解我的产品特性与资质？（说白了，如何让最严谨最保守的核电业主信任你？）

自 NME 2020 发布了行业解决方案评选活动后，在组委会与10余位核电业主采购中心的专家们沟通后终于了解了核电业主的采购专家最看重的是什么？

●经营状况：这个能帮助我们了解企业的财务状况，核电项目的周期性很长，如果一个供应商的经营情况无法保证供应链的正常，将对项目造成重大风险。

●质保体系：核电要求高安全，零风险。必须完善的质保体系能让我们更加信任一个新产品。

●技术能力：核电行业门槛高，技术能力要求极高，我们经常需要新的技术能力帮我们解决问题，这个非常重要。

●应用业绩：核电还是一个很保守的行业，所以如果有更广泛的应用业绩会让我们感到抗风险能力更高。

●创新案例：我们也非常喜欢看企业的创新案例，他们不同的案例表现对于技术能力是很好的补充。

★总结：核电作为高门槛，高安全性，高技术能力，要求风险极低甚至为零的行业，你的企业资质与产品可靠性，可信赖性才是采购最关心的核心问题。

那么当我们知道了采购最关心的供应商资质问题，那么如何把你的产品带到采购部并且让目标客户了解产品的方方面面呢？看到这里我给你介绍一种把生意做进核电站的方法，还是 零成本，零成本，零成本 （重要的事情讲三遍）的方法：

①打开电脑

②把产品资料按要求提交

③参加NME2020解决方案评选活动

自从上次NME2020发布了行业解决方案的评选活动以后， 经组委会初步筛选，这次活动最终有17家企业成功入选，并且所有评审材料在这周已成功抵达中核工程，中广核工程，国核工程的采购中心

接下来的一周时间各采购中心的专家评审团将紧锣密鼓地对本次企业评审材料进行审核打分，并且给出企业改进意见，最终我们将评分汇总得出平均分，入选前10家得分最高的企业，在NME2020的现场表彰。

同时我们现已正式开放大众评委通道，欢迎给你使用过的产品打call,大众评审的得分对于最终的分数排名也是很重要的哦！

所有参评的大众评委们， 我们将在评论区抽取10位点赞最高的大众评委，送出我们NME2020定制礼物。

最后 NME 2020 组委会郑重承诺：我们绝不收取以评选为借口的任何费用！我们的初心希望让企业能够专心搞研发，把更多的钱用在研发的技术能力上，在这个风云变幻的国际市场，值得我们所有人抱团取暖。

那就让我们在NME2020共同期待那些最优秀的企业案例，看他们为什么能成为核电站业主单位的首选！