高手是如何切断理智，让人陷入麻醉和冲动的状态的。

孙子兵法里常说：攻城为下，攻心为上。最厉害的是，不战而屈人之兵。为什么诸葛亮当年，要布下空城计，对于普通智商的人，肯定在那种情况下，研究者怎么防守，怎么打硬战，或者战败的话，怎么投降和收尾。对吧。

但是，对于诸葛亮来说，与其把这些时间花于这些低端的玩法上，还不如把时间用于如何造势上面。这就是。传说中的攻心为上，攻城为下，也就是打硬战是最低级的玩法。就像，所有的人，整天想着怎么去QQ群里多发一些帖子，去做硬广告。

五年前。我打死都觉得自己不可能感性和冲动的消费。结果那一天晚上喝酒，一个晚上我花掉了十几万。这个案例，听得懂的人，就能够懂得晚上讲的这个核心点的价值之所在。

苏州有一个酒吧，是属于花场，什么叫花场呢，就是可以边喝酒，边看表演，可以给女孩子送花。

正常情况下，酒再怎么喝，我的正常反应，可能就觉得一个晚上。开个2瓶蓝带的洋酒，可能就是四千多元，这个价格，是自己可以接受的范围之内。其它的额外的消费，我想，我应该不至于傻。

但是，所谓的花场是什么呢？那个花场特别的地方是什么呢？经常请一些明星过去露脸和唱几首歌，它们的灯光和音响效果，确实是花了大钱去设计成有一定档次的。它们那个场子每天晚上有一个环节，是属于选美环节。全场有60多个美女。然后一轮一轮的亮相。每次亮相，客人可以给自己的陪酒的女孩送花。不贵，一朵才100元而已。

然后，60多个美女轮流的亮相，前面以小组形式亮相，慢慢地淘汰，每次淘汰掉的，就是每组的收花最少的女孩。为什么呢？因为没市场嘛，起初，我旁边的那个MM。说，哥，支持我一下好不好？我说，2朵行不？

她说：2朵不够啊！要是第一轮被淘汰了，也太丢人了。

我说：要多少朵花，才能帮到你，让你进32强呢？

她说：5朵，就是500，我说行。

时间过得很快。酒喝得更快。灯光、音乐、舞台的煽动效果，现场就像香港小姐选美一样的，只是更加煽动和刺激。

然后，第二轮的就是评选进32强里的，她又说：哥，能不能帮一下啊？我问还差多少？她说：都是实力派的。很多MM都有大款在支持。这一次要进。至少要1万。只是让我帮忙一下。帮忙支持一下，当然，她自己还会找很多人支持。所以需要我帮忙个三千元。

然后，第三轮、第四轮、第五轮，就是这样子。在现场的疯狂的大脑充血的现场里，不断的进行着。

在最后，进行6强之中，她说：哥能最后帮她一次吗？快哭了的感觉，她说，其实今天是她生日。原本她不是一个虚荣的女孩，就只是希望，生日的这一天，可以开心一点。我说：那要多少钱？她说：哥，现在不是钱不钱的问题了，是改成直接用竞价了。

什么叫竞价。就是,比如1号女孩，100朵。2号女孩，120朵，3号女孩，150朵,4号女孩，80朵,5号女孩,70朵。然后,本轮花数最少的的倒数两位，就淘汰。下面就有很多人。在这种打鸡血的氛围里。不断的报出，1号MM加50朵。那边有人又冲动了,3号美女加80朵。最刺激的环节来了,手机一看。2点多了。最后淘汰到只有最后3个MM了。然后,台下的。1号加100朵，就是1万。我也急了，2号加150朵。

后来发现,其实自己就是像傻子一样。台上三个MM在收钱赚钱,台下三个智力障碍者在不断的竞价。但是当时自己喝多了，在那个氛围里，感觉就像，为荣誉而战。感觉别人敢叫100朵，为什么自己不敢送150朵。然后,台下三个智力障碍者，就不断地抬高价格。目前暂时的排名和花数情况是如下。

先暂停10分钟，中场休息，MUSIC。然后,让MM去找客户和给客人洗脑，让客户下注,那个MM在最后一轮的休息10分钟中。和我说，其实作为一个女孩，一辈子最大的幸福，就是能够站在台上，万众瞩目。拿到冠军。

所以,从整个营销过程,大家可能就感觉,这个营销很牛逼，60多个MM去拉客户。一个人平均不用多，拉个1万块。一个晚上也能赚60多万。而且最后的竞价排名，烧钱更厉害，所以这个花场营销牛逼啊。让小妹去成交客户。全自动赚钱啊。

但是,从高手的营销角度来看,牛逼的不是他们让女孩去成交客户,而决定这种快速抢钱的，牛的是。它们的氛围。假如客人和我都不麻醉。鬼会冲动的掏那么多钱。所以高手之所以抢钱,就在于,切断你的理智,让你陷入麻醉和冲动的状态。