文|丛树

来源|鲁商儒风

最近，著名经济学者张维迎写了一篇文章，题目叫《企业家精神不是什么》。

很多人在讨论什么是企业家精神。而他认为，要真正了解企业家精神是什么，首先要了解企业家精神不是什么。他列出的第一条是企业家决策不是科学决策。这和马云曾经说过的一句话有些相似，当别人都一致看好的时候，可能恰恰说说已经没有机会。

不同的人，对他们的观点有不同的理解。但有一点是肯定的，企业家在做战略决策的时候，想法c一定是与人不同的，比如在选择进入一个新的行业时，考量的东西是不是样的。

3位同时出生于40年代的山东首富，都有过类似的具有转折意义的关键时刻。

1、热电厂进入关停并转名单，他上了一个耗电项目

1997年，国家有关部门要求关停并转部分地方小火电，山东聊城的茌平县热电厂在其中。

中国很多的产能过剩呈周期性的：缺少—机会—大干快上—产业过剩—淘汰产能，尤其是在信息沟通不太充分的年代。

小火电行业在90年中期，就到了不得不关停并转的程度。当时茌平县用电量只有1590万千瓦时，而发电量达2606万千瓦时，将近50%的产能空闲。

张学信1972年进入茌平热电厂工作，当时只有25岁，1997年已是厂长。这时热电厂还是国营企业。他面临的形势是等着关停并转，还是另辟蹊径。用他当时的话说，不转型企业就要死。

既然产能过剩，发出来的电没人要，那就自己把电用了，这样就不产能过剩了。

电解铝是一个很耗电的行业，当时市场竞争不是很充分 ，毛利率很高。于是他决定上电解铝项目，这个项目当年就赚了600万元。

这成为他的转折点。

茌平热电厂就是如今的信发集团。2018年，信发集团的营业收入超过1919亿元，在中国民营企业500强中排21位，完全能跻身世界500强。在由《山东商报》编制的2019年山东创富榜上，其妻子宋传英成为山东首富。

如今电解铝、氧化铝、铝制品等是信发集团最重要的产业，显然也是让其能成为首富的最大功臣。

现在复盘，如果没有上电解铝，茌平热电厂很可能被关停并转。其实，当时也是有风险的，如果上

了铝业，热电厂还是被关停并转，耗电量巨大的铝厂怎么办？即使电能供上，至少也没有了成本优势。

2、从油棉厂到纺织、铝业大王

1981年，在山东滨州邹平县第五油棉厂扛了10多年棉花包的张士平，成为厂长。当时油棉厂的业务很简单，就是把棉花收上来，简单加工后卖出去，相当于现在的二道贩子，几乎没有技术含量，而且，一年中工厂和员工有半年闲着，无事可做。

张士平意识到这样不行，开始收购大豆、花生、棉籽等，加工油料，如此就把工厂、人员充分利用起来。他是中国棉花加工行业第一个这么做的。3年之后，邹平县第五油棉厂成为当时供销系统效益最好的企业，其他油棉厂纷纷效仿。

而张士平又更进了一步。1986年，他们上了毛币项目。此后中国棉花行业进入大萧条，1989年他们又上了棉纺项目。

这是张士平和邹平县第五油棉厂演变而来的魏桥集团的一次重大转折。

90年代，中国棉纺织行业迎来两大低谷，产能严重过剩，全行业连续6年亏损，全国开始大砸锭，他反而逆势大量收购，很快成为亚洲最大的纺织企业，为他成为山东首富打下基础。几年之后，他们又成为全球最大的棉纺织企业。

棉纺织行业也是耗电大户，为了保证电供，也为了降低成本，他们自办电厂。2001年他们又上了电解铝，可能出发点和与张学信有点类似。

这被认为是张士平和魏桥集团最重大的决定。日后，他们成为全球最大的电解铝企业。以纺织和铝业为主的两家公司多年前分别单独上市。

2016年，魏桥集团销售收入为3750亿元，在2017年中国民营企业500强中高居第三位，仅次于华为和苏宁。随后有所回落，2019年为2800亿元。

近年来，魏桥集团一直是山东第一大民营企业，张士平多次蝉联山东首富。去年5月份，张士平去世，其子张波接班。在2019年胡润百富榜和福布斯中国富豪榜上，张士平妻子郑淑良接替他成为山东首富。

3、村办企业选择铝业，村办企业出了山东首富

同样选择铝业的还有另一位山东首富，宋作文。

70年代末，山东烟台前宋村是著名的穷村，土地贫瘠，第三小队队长宋作文意识到光靠种地大家不可能致富，他用和朋友到东北倒卖木材赚来了5000元，带领自己小队的农户搞起副业，后办起了玻璃纤维厂、棉纺厂、晴纶枕巾等厂，其晴纶枕巾一度占据全国市场的70%以上。

到1987年，他所在的小队村民户均资产达100万元，他被前宋村村民推举为村支书。

随后，他带着全村办起更多企业。多年后，前宋村兼并了周边多个村庄，改名为南山村，成为与江苏华西村等齐名的“土豪村”。他们所办的企业组成南山集团，目前年营业收入超过1000亿元，村委会持股51%，宋作文持股49%。

其中，1992年，他们做起了铝型材，主要是购买铝锭，加工成铝型材。

他们碰到了一个问题，铝原料价格高，而且供应不稳定。于是2000年，他们建起了自己的电解铝厂，后来又上了氧化铝。

像前面两位山东首富一样，铝业后来成南山集团的最重要产业，南山铝业于1999年12月上市。

对于宋作文和南山集团来说，进军铝业是一个重大转折。

4、一个行业出3个山东首富

信发集团1997年，魏桥集团2001年，南山集团2000年，几乎是同时，3家山东企业都上了电解铝，日后这3家企业的缔造者先后在不同榜单上成为山东首富。

3人年龄相仿，张士平出生于1946年，张学信和宋作文出生于1947年。经历也有颇多相似之处，张士平和张学信都是接掌当时的国有企业，将小厂一步步打造成巨大的商业帝国；宋作文则是带领村民搞副业，一步步起家。

20多年后，随着节能意识和环保意识的提高，电解铝因为是耗电大户，且带来污染，而备受关注。但放在当时的历史条件下看，上电解铝无疑是这3家企业的重大转折。

如今，魏桥集团已经成为邹平铝行业去产能的对象，他们正在向云南等地转移产能，目前一个200万多万吨产能的项目正在云南建设中；南山集团总投资超过3000亿元一个超大石化项目，已经进行环评公示，其旗下一家名为南山尚智的企业，正申请上创业板；信发集团产能多年前就已经分布在全国各地。

目前，3位首富都已经完成交接班，接班都是其子。信发集团是张刚，魏桥集团是张波，南山集团是宋建波。

你怎么看3位山东首富的这3个转折时刻？