/滨水绕龙城，坐标定城央，本篇柳州豪宅的话题从这张图开始

NO. 1

营销过猛

疯狂的江景房

时间与空间的变迁，对事物的成就越大，构成的威胁也越大。

2005年11月，红花水电站验收蓄水，柳江河水平面抬升，气势磅礴的百里柳江亮化工程，为日后众多楼盘提供了营销的“利器”。

2011年，某利把率先柳州江景房推向万元时代。 到2016-2017 年，柳州主城区江景豪宅的价格甚至笑傲全广西。

江景房彻底被炒热，操盘手们尽情演绎窗外的风景，哪怕房子只看到一个斜角的柳江水，一旦贴上“ 江景房”的标签，就能卖出不菲的价钱。

▲百里柳江从这里流入柳州城内，柳州的滨江资源超过40公里。摄影/常湖川

卖房子，又卖情怀， 外来大房企 沿着百里柳江排兵布阵，赚得盆满钵满。 柳州本土房开醍醐灌顶，如梦初醒。

江景房单品突进，榨干了城市滨江土地价值的最后一滴油。

比如“城市边缘”的河东北，因为临江，也拍出8字头的地价， 从东堤路至滨水大道，共诞生了6宗7字头以上的江景地块。 要知道，鹧鸪江南岸依然鸡鸣狗吠。

如今的百里柳江沿岸，已拿地待建、预售或者在售的新品楼盘，超过30个，大约占据柳州楼盘总数的三分之一 （数据来源龙眼房产）。后面还有大量的滨江地块处在未开发的状态。

柳州江景房已不稀缺，众人皆知。

/ 曾经诞生8字头地价的鹧鸪江南岸，配套尚未成熟

市场的供需规律，任何人都无法左右。换句话说“出来混，终究要还的”。

一边是柳州江景房借力百里柳江市政工程，英姿勃发，刺激着人们对山水的占有欲；另一边是大量新开发的江景盘上市， 产品良莠不齐。在矛盾的利益场之下，有的江景壕盘不得不放下身段，以求突围。

显然，柳州豪宅用户急需理性思考的一道光，射向雾影重重的江景房市场：体面的居住，难道非得在水边？

/ 在主城区，高价购买下来的江景房，有些业主甚至多年没有装修入住

NO. 2

古典的“中心地段论”

重返台面！

当然本篇我们并非“怒怼”柳州江景房。江景固然有溢价，但它的溢价态势，已经足以让我们深思。

地产语境下的百里柳江，是从上游的白露至下游的洛维，穿越城区的柳江河长约40公里。如此绵长的江岸线，可想而知未来还将有大批江景“壕盘”诞生。

从物以稀为贵的市场规律来看，柳州江景房一边大量生产，一边高价上市，这显然是不符合逻辑的。

/ 柳州江景房并不稀缺。摄影/邹柳辉

于是越来越多的豪宅用户，开始相对冷静地面对充满诱惑的江景壕盘：豪宅对城市的意义是什么？豪宅的价值，哪部分是虚的？哪部分是实的？

从某利的二手江景豪宅来看，不好卖，难流转，部分业主并不常住柳州，使用率低，是目前柳州江景豪宅越来越“显性”的问题。

刚经历一个5到10年的短周期，人们似乎已经感觉到这样的资产在柳州已成“空中楼阁”，人们隔着江水与之遥望，很难有二东家入手再次进行资产配比了。

/ 柳州江景房配套虽然完善，但其实很难转手，低价卖房东不愿，高价卖则很少人接盘

孤独地“壕”着，放着，等着，没有群众基础，没有热乎乎的生活。这难道是柳州江景豪宅的初衷吗？当然不是。

这在营销上是有原罪的。

豪宅是由5大价值共同支撑，分别为“无与伦比的居住感受、尊贵张扬的身份、深厚浓郁的人文底蕴、严苛考究的产品细节、财富与传承的本质属性”。

居住感受放在第一位，那么这种感受是什么？

/ 柳州仍有大量的江景地块尚未开发，江景房不再是稀缺品

无敌的江景固然好，但绝不是最重要的。交通、商业、学区、医疗等配套，对于“房子是买来住的”都是如此的重要。

因为百里柳江的江景房矩阵是根据流域带状分布，而城市的优质配套资源只能向中心靠拢，在空间上是矛盾的，所以柳州大多数江景房好看不好用。

/ 有些江景项目景观很好，却不得不接受远离配套的现实

所以古典的地段论是不是中心地段，是不是轨道交通经过，是不是核心商圈，教育资源丰不丰富，产品质量高不高，楼间距大不大，邻居是什么样的人……这些才是豪宅穿越漫长价值周期的物质基础。

如果以“ 距离医院、商业中心等不得超过2公里”为标准，那么柳州将近有60%以上的江景项目是缺乏配套的。

然而在配套相对完善的主城区滨江，众多江景盘又存在另外一个问题——价格高，但并不高端，或者不是纯高端。

/ 柳州江景项目占领滨江，与自然对抗

哪怕是某利、某和这样的“滨江壕盘”，豪宅跟大批普通高层杂居，中间杂着刚需。

圈子文化是豪宅价值的一部分，这并不是说“人有三六九等”，而是这样会实实在在地影响到豪宅的气色，亏空其精英属性的价值。

/ 成熟配套+纯高端，目前 柳州众多江景项目很难兼得

那么，柳州豪宅市场有没有这么一个项目，它身在高密度的城市优质配套之中，它 纯高端， 呈现 纯粹的高品质生活圈子？

当然有，但它不在水边找，而是在河东CBD核心地段—— 万象城旁的中海天钻。

自此，城市中心豪宅的崛起，即是柳州主流豪宅的价值回归，回归正统，回归生活！

/ 回归市中心秘境，拥抱纯粹的低密豪宅住区，如今成了柳州富裕家庭购房的优选。图为中海天钻小区入口效果图

▲中海天钻高端泳池及园林效果图

NO. 3

被误会的中心豪宅

中海天钻——豪宅正道是沧桑

相对炒作见长的江景“壕盘”而言，工科中海的产品思维是“很较真”的。正是因为较真，人们才需要一个过程去读懂他。

入柳2年，花差不多一半时间琢磨产品。净占地面积142亩，18栋小高层清一色大平层143-247㎡四至五房，中间没有中小户型帮带销售，没有迎合市场的此消彼长，有的只是一路攻坚到底。

/ 城央秘境——中海天钻项目示范区

在以往看来，纯豪宅项目是非常难卖的。当外界一致认为中海天钻“知难而进”的时候，中海天钻却厚积薄发，销售业绩极其可观。

/ 中海天钻项目物业获得荷兰国际管家学院认证

数据不会骗人。

疫情之后中海天钻销售迎来大爆发，半年成交超过200套，其中3月份单月销售额1.5亿元，摘得柳州豪宅销售面积、成交额双料冠军。

热销的背后，是高逼格“纯豪”产品的硬支撑。我们来列数一下中海天钻中心豪宅的几个亮点。

/ 高端物业 是中海天钻的一大亮点（示意图）

先看建筑与户型。

独栋独单元纯板楼结构，户户边套270°采光，2梯2户、3梯2户设计，梯户比数值彰显尊贵。超低容积率2.2，楼栋最大间距超95米，酒店式入户大堂挑高6.7米，层高高3.10-3.15米……

/ 中海天钻项目外立面及入户大堂门口，实景图

/ 中海天钻196㎡样板间实景图

如果一两个数值出众那没什么称奇，但每项数值都出众，那就无敌了。

中海天钻优秀的楼栋设计，诞生了正南正北朝向的纯高端大平层户型，143-247㎡四至五房，户型尺寸不但宽绰，功能分区还非常合理。

以最小的143㎡四房两厅两卫为例，公卫与老人房挨得很近，老人上卫生间非常方便。

这个公卫使用起来很有意思，老人开个门就能上卫生间，小孩则需要穿过大厅才能上卫生间，细节处体现着孝道。

▲中海天钻四大户型图

在用工用料方面，中海非常舍得下血本。

中海天钻建筑外立面涂有一层仿石灰石外立面，散发着淡雅的光泽。这可不是一层普通的外立面，光是工序就有7道，需要32个工人耗时2147个小时才能完成。

负责外墙工艺的工人，是中海天钻特意从福建请来，因为本土找不到这种工艺，无形中又增加了3倍的成本。

▲中海天钻淡雅的建筑外立面

据第三方评测，中海天钻建筑外立面的平整漆面，可耐百年之久，中间即使风水雨打几十年，也依然光洁如新。

说到园林，豪宅业主对中海天钻的园林非常满意。

我们采访了不下10位中海天钻的业主，让他们表达对园林的看法，有点意外的是大家都表达相似的观点：中海天钻不是打造园林，而是临摹自然，向自然学习。

▲中海天钻园林将移植大量高大灌木，如临森林（效果图）

水瀑，石阶，银杏树林，高大灌木……这是自然界中舒适的风景，中海天钻以41年豪宅经验，一草一木的植入都做到贴近自然。都市之中，俨然沟壑。

百里柳江、萝卜洲等柳州名胜之神韵，提炼到“林间、云梢、水岸、曲江、江心”五大景观体系之中，做到有形、有神、有故事。

▲中海 天钻高端会所实景图

▲中海天钻地下停车场实景图（真漆至顶）

如果你以前听信别人，认为“中海天钻太贵我不敢看”，那么你很有可能与柳州市中心百年豪宅擦肩而过。

走进营销中心算一算，你够得着。

最后通告：9月份，中海天钻将首批交房，欢迎你来“较真”！

（本篇完）

项目名称：柳州中海天钻；

项目地址：柳州市静兰路38号（鱼峰区政府对面）；

户型面积：143-247㎡四房五房；

销售电话：5888888；

小贴士：

现在去中海天钻看房不用预约，不用验资，如果您手上房子多，不如把手上的多套房产整合成城市中心的大平层，资产重组，化整为零，赚在当下，赢在未来！

中海天钻

柳州一号作品

二期175㎡粉钻丨闪耀面世

欢迎莅临品鉴

地址：中国·广西·柳州·鱼峰区静兰路38号

VIP LINE 0772-588 8888

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