每天六分钟，美容院会营销赚钱很轻松！

你好，我是你的朋友罗富国，十年美容院营销策划人。

今天是第49篇原创文章，今天和你聊聊刚转的美甲店如何拓客引流？

下午，在微信上一位美容院的老板覃总联系我

覃总说，老师，我们刚转让过一家美容美甲店，想要做拓客活动，怎么做比较好？

我说，要先了解店里情况才能做方案，店在哪里？有多少个员工？现在有多少老客户？转来多久了？现在也没有做活动？

覃总说，店在东莞，目前加她有三人，老客户有差不多三四百人，有效护理客户也就是40~50个，刚接手两天，没有做活动。

我说，通过你简单的交流，你这边有很多老客户没有激活，所以第一步是要先把老客户、沉睡客户激活到店，再通过老客户裂变新客户；你现在去拓纯新客户，还不如把老客户激活。

覃总说，好，活动怎么收费？

我说，我们公司能够协助你做两个方面，第一个是提供线上的引流、激活老客户的系统线上的工具及培训启动。第二个协助你设计老客激活的方案。同时发我们公司帮扶门店的案例和线上的工具平台，让您先了解！

之后我把我们公司的案例见证线上平台以及收费的标准发给覃总。

大概过了一个小时时间，覃总就主动转了费用，让我们给她设计拓客卡以及制作线上引流的活动链接。

对一个有需求的人来说，只要我们的产品真正能帮到客户，付钱其实是很简单的事情。

所以……

任何行业都要花更多的时间来沉淀打磨自己的产品;同时不断在所有的渠道展示并价值输出。

刚转过来的美甲店设置引流拓客卡，主要是先以激活老客户为主，所以我们先设置精准拓客卡。

为什么要从老客先做拓客引流？

因为----

一、刚接手，不了解老客户，也没有见面，不知道是什么样的顾客类型和结构

二、接触后摸清老客户情况，可以一对一定制可以升客方案

三、接触后，可以让老客户帮忙转介绍和分享

在设置这张卡之前，我们一定要对同行竞争对手做市场调研，了解周边2公里5~20家同行的店，设置的拓客卡主要有什么项目？什么价格？

之后设置一个咱们店里现在主推的卖得非常爆的项目。

设置精准拓客卡原理：4大2小1券1礼品1红包3裂变。

4大指的是店里面卖的最好、最爆项目的4次；

2小指的是店里面辅助主项目增加附加值的两个项目分别两次；

1券指的是送一张现金抵用券；

1礼品指的是送一个人人都可以用的刚需礼品；

1红包指的是转介绍有红包密码秒到微信余额；

3裂变指的是转介绍三个人再送一个礼品或项目；

特别注意：

1.做这个拓客引流项目之前，一定要把美容师的手法练到极致 ；

2.礼品的成本占到拓客卡金额的20~30%之间；

3.全员要行动起来，在最快的速度产生裂变和转发；

4.提前设置留客和升客方案。

最后……

我们结合覃总给的价目表设置的一个方案，如下:

具体的拓客引流卡的设计要根据门店实际情况来定。

OK