云哥直播脚本

一、开场互动

亲爱的朋友们，我来咯！我是主播XX（简单介绍一下自己）

欢迎XX进入我的直播间，感谢您的关注！

（如何是自己要好的朋友，或者重要的客户，可以简单介绍一下，比如XX公司的XX总，让粉丝有被重视的感觉，也让其他人知道，进来的人都是比较厉害的）

各位直播间的朋友们，喜欢我的请点个关注哦！

今天是我第一次直播，为了感谢大家对我首秀的支持，今天直播的主题是······

所以今天直播间会陆续送出一些大礼给大家哦！今天的礼物有······还有抽奖和秒杀呢！

欢迎XX进入我的直播间，进直播间请点一下关注，

开场3分钟，要不断地欢迎新朋友进直播间，感谢他们的关注，最好说出他的名字，并不断的重复，今天就是要送福利给大家（注意微笑、欢迎、赞美）

二、直播脚本

直播主题

直播这样玩，

主播

陈真狮兄

主播介绍

中国功夫馆有限公司 （香港），国家二级心咨询师 ，企业公司赋能变现专家

内容提纲

直播开场话语

产品样式及特色，功能，好处

收Q方案

1

引流产品

2

爆款产品

3

利润产品

4

特设产品

5

影子产品

现场互动

招呼词

打数字或文字

关注 点赞 下单

1

关心 借力 暖场

2

给价值 给惊奇

活动方案

产品价值

个人价值

团队价值

1

爆品 优价 限量 限时

2

额外惊

3

超值享受

4

预告下场直播亮点，引起重视！

直播成为电商新出口，这是一个新的机会。

这里给大家总结了直播带货的五大法则，希望能带你入局直播电商，并尽量解决你的焦虑。

流量——解决流量，就解决了一半的问题

圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。

无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。

关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量，如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。

而要想从各个平台获取公域流量，有几点技巧要特别注意：

· 短视频/直播的封面（重中之重）

作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对整个视频有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

· 标题

如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。如何定义一个好的标题？这个问题没有明确的答案，不过我们总结了大批优秀的标题：

1. 在标题里多用疑问或反问句

2. 结合实事、热点，或是和明星相关的话题

3. 轩逸猎奇的标题更容易吸引读者

云哥直播脚本

一、开场互动

云哥微信：py9331 快手号；云哥创业说

亲爱的朋友们，我来咯！我是主播XX（简单介绍一下自己）

欢迎XX进入我的直播间，感谢您的关注！

（如何是自己要好的朋友，或者重要的客户，可以简单介绍一下，比如XX公司的XX总，让粉丝有被重视的感觉，也让其他人知道，进来的人都是比较厉害的）

各位直播间的朋友们，喜欢我的请点个关注哦！

今天是我第一次直播，为了感谢大家对我首秀的支持，今天直播的主题是······

所以今天直播间会陆续送出一些大礼给大家哦！今天的礼物有······还有抽奖和秒杀呢！

欢迎XX进入我的直播间，进直播间请点一下关注，

开场3分钟，要不断地欢迎新朋友进直播间，感谢他们的关注，最好说出他的名字，并不断的重复，今天就是要送福利给大家（注意微笑、欢迎、赞美）

云哥微信：py9331 快手号；云哥创业说

二、炎黄兄弟直播脚本

直播主题

直播这样玩，

主播

陈真狮兄

主播介绍

中国功夫馆有限公司 （香港），国家二级心咨询师 ，企业公司赋能变现专家

内容提纲

直播开场话语

产品样式及特色，功能，好处

收Q方案

1

引流产品

2

爆款产品

3

利润产品

4

特设产品

5

影子产品

现场互动

招呼词

打数字或文字

关注 点赞 下单

1

关心 借力 暖场

2

给价值 给惊奇

活动方案

产品价值

个人价值

团队价值

1

爆品 优价 限量 限时

2

额外惊

3

超值享受

4

预告下场直播亮点，引起重视！

4. 能够戳到用户的痛点，比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

· 标签分类

如果你发布内容的平台有标签的选项，记得添加上适合自己的标签。

很多用户没有意识到标签的作用，这样的话一方面会导致流量不精准，增大后续变现的难度，另一方面平台算法无法判定你的账号属性，即使想给你推荐流量也无从下手。

人——直播间里的人与人设

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。比如，如果你们是为了卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来，如果你们是为了卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

货——供应链、商品

相对于上面提到的主播，货品同样重要。

首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

场——直播间、平台

直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。

· 直播间设备

和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

· 灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。

· 搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美服装的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

复盘

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点，才休息。

而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：

· 数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

· 老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

· 直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

· 调整改进

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。

是不是你真诚的对待大家，大家也会真诚的对待你。让这个老铁们对你首先这个人先有一个认识，再有一个认可，真正的从自我介绍开始，建立一个情感的链接，那。这里头还有一点要大家要注意，一定不要让打字的老铁把你的节奏带走，因为你。是这个直播间的主人。所以说。大家一定要记住了，不能让别人把节奏带走，不管是老铁还是小黑粉儿，都不允许，带着你的节奏。因为在直播间你就是一个正常的输出，你的输出有价值，大家才会第二次的来到你的直播间听你讲东西。所以说，你必须把你的价值呈现在给大家面前，不管你是什么类型的主播，一定要大家记住你的价值。讲完这个价值之后，要控制好这个节奏，让大家跟得上你的节奏，而且会在中间跟大家一些互动，还得把节奏控制在自己手里，这个就是所谓的控场能力，可能刚开始的时候，第一场直播，大家的控场能力啊，都不是特别强，以后会一点儿一点儿，我会教大家怎样去做一个控场能力。整场直播的输出一定要按照你事先准备的稿子，做一个正常的正能量的一个输出，这个稿子一般在进行。30到45分钟之间。那么就是。首场直播，我们还要进行连麦，这个连麦，相当于我们就是。实体店开业了吧，很多老铁过来随礼送花篮儿了，我们要安排一桌饭答谢大家，我们会跟黄鳝那或者保姆啊，进行一个连卖，这个呢，也是给大家。点点关注啊，或者是说那个联系的一个纽带，进行一个答谢连麦。现在已经到一场直播的收尾的一个阶段了，收尾的阶段，那其实很简单，要感谢所有上榜的家人们，感谢这场直播中所有的老铁们，感谢大家的支持，然后呢，我们现在又多了一个环节，邀请大家加入你的粉丝团。等你开播了之后，这些老铁会第一时间接到通知，来到你的直播间，你可以跟大家说，大家不要耍礼物了，然后加入我的粉丝团，这样会有一个长期的合作，长期的一个支持。剩下那还有一个谢波的一个过程，谢波也是非常重要的，就是直播，已经。直播，完了连麦已经连完了，这是体现你人品的一个，最终的一个目的就是感谢大家，感谢大家来到你的直播间，给你一定的支持，支持，完了之后，最主要的是你要告诉大家，明天第二次直播，你是几点开播，几号儿开播，上下差不了几分钟，那都没有问题，为什么要大家告诉大家。下场开播的时间呢，这个叫约伯约大家去进行以下场直播的支持。这点也是非常主要的。