随着中秋国庆双节的临近，记者发现，绝大多数的零售酒商并没有因为“旺季”的到来而感到喜悦，“产品卖不动”“生意越来越难做”“消费者越来越挑剔了”“线上冲击加剧”……

互联网消费模式对传统酒商的冲击不再停留在理论层面，而是真实的“狼来了”。有专家表示，20%左右的烟酒店将难以撑过2020年！

面对这几年中小酒商遭遇的颓势，王彤的信心也几经崩塌。

王彤从事酒水行业7年，从金种子酒业的策划做到城市经理，再到新零售门店事业部业务负责人，传统的酒水零售生意越来越难做是他的切身感受。尤其是遭遇今年的这场新冠疫情，库存积压、现金流中断，店铺周转困难；又面临产品单一、渠道单一，顾客大量流失的境况，几乎每天都有新的难题出现在面前。

“以后的竞争绝对不是自己一个人抱着自己就可以生存下来的，必须要抱团去做。”困难的时候，王彤想到了1919。

这是王彤认识1919的第4个年头。早在2016年，王彤就与1919产生过交集。

世界是“平”的

2016年，王彤曾参加过1919的一次招商发布会。

“酒水行业在加速扁平化”，这是杨陵江在演讲中开宗明义的一句话。新零售趋势下，很多消费都会变成“线上下单+就近门店进行服务和配送”。传统酒商由于没有线上能力，只能单打独斗，生存空间越来越小。

但当时的王彤对此认识并不深，金种子一直走的是比较下沉的市场，三四线的小城市做的是熟人生意，消费者购买酒水更多还是依赖传统渠道。一家店铺的老板几乎能将所有熟客的名字叫出来，赢得周边住户的信赖就可以保持运营平稳，所以压力并没有那么凸显。

直到这次新冠疫情突至，中国人尤其是下沉市场的消费模式接受了一次颠覆性的洗礼，人们越来越习惯于线上购物，就连以往对网络平台十分抵触的老年人也渐渐学会了网上下单。线下渠道的销量一下子大幅度地萎缩了。

这时，恰逢公司要在阜阳市开一家专卖店，如何才能打破半年来销售的瓶颈，1919这尘封了4年的名字突然间在王彤的脑海里跳了出来。

1919隔壁仓库如何帮助传统酒商脱困？王彤带着徽商特有的严谨对1919进行了全面的考察。

也正是这一次的调研，让王彤对1919、对酒水零售行业的认知都有了根本性的改变。

这几年，酒水市场悄然发生着变化，渠道的扁平化已经成为一个不容回避的话题，在传统模式中处于批发链条中低端的中小型酒商，承受的压力越来越大。单打独斗的时代一去不复返，如果不想离开白酒行业，传统酒商必须谋求转型。

而1919以“搅局者”的姿态在酒水新零售中异军突起，门店一家一家地开、酒一瓶一瓶地卖、网点一个省一个市一个县地去落地。经过多年一步一个脚印的积累，1919已然是国内最具规模的酒业新零售企业，2019年交易规模更是突破了80亿。

随着1919隔壁仓库不断拓展，未来更将覆盖全国90%市县。所有的1919隔壁仓库店都会彼此支撑，“你开一家店，表面上是你一个人开店，是一个人在竞争，但实际是全中国1919隔壁仓库一起在帮你竞争！”

传统酒商要摆脱困局，1919隔壁仓库似乎成了不二选择。

在今年7月，金种子酒业阜阳专卖店加盟1919隔壁仓库，以金种子全系列为白酒主要产品，名酒、红酒、洋酒、啤酒等依托1919的供应链体系，构筑了金种子馥合香智慧酒庄（1919隔壁仓库店）。

学会“搭车”

时间仅仅过去了两个多月，王彤就明显感受到了阜阳这家与1919联姻的专卖店同其他门店的不同。

新冠疫情余波未平，其他门店还处于缓慢的恢复当中，而这家新开业的专卖店经营业绩却一直呈现上升曲线。在阜阳这个地级市基本已经达到了其他一线城市门店去年同期的水平，实现了全面盈利。

既是生产商又是经销商的王彤欣喜之余，不免有了更深一层次的思考：1919究竟有什么优势？如何才能将这种优势最大化，实现金种子旗下门店的全面升级？

无疑，离消费者越近的品牌越能够赢得未来。

王彤浸淫在酒水行业多年，但之前店铺只经营金种子酒业旗下酒品，朋友找他进啤酒，他没有，进洋酒，他也没有，因此也错失了很多机会。1919这种批零结合的模式正是切中了传统酒水经销商的痛点，与单纯的B2B模式不同，1919是B2C与B2B两种模式充分融合，同时解决了B端和C端用户的多样化的需求。

这让中小经销商获得了和大玩家同场竞技的机会，多品牌经营、快速补货、品质保真、最低价拿货、一件起订、毫无库存压力，并且拥有和大经销商同样的供应链、技术、资金、管理和品牌效应，快速走上数据化营销之路。

并且，1919隔壁仓库店拥有1919和阿里两大品牌的加持，品牌代表信任，是叩开与消费者交易的第一块敲门砖，加盟1919从根本上保证了店铺在消费者心中的品牌竞争力；依托1919平台与阿里平台，引流海量线上订单，以线上反哺线下的形式，也让中小销售商得到更多的消费流量。

简单来说，1919就是对传统烟酒店的赋能和改造。小店在改造后将对接1919强大的供应链，完成小单品到全品类的转型。通过对1919模式的动作拆解，王彤获得了1919更多的内涵和外延信息。

在1919隔壁仓库店的强大赋能下，越来越多的传统酒商搭上了转型的快车。如何让金种子酒业其他门店也能在这辆疾驰的列车上拥有一席之地，成了王彤下一个阶段的重点方向。

“千城万店”1919隔壁仓库店全国巡回路演

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本文作者：崔小花

综合编辑：盖 盖

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