9月26日，据全国知名媒体财联社报道，监管部门要求试点房企在2023年6月30日之前完成降负债目标。这意味着，上个月刚刚被热议的三条红线的严格执行，将被推迟到2023年。
相比于之前“最晚明年年中，最快今年年底就要开始执行”的预测要晚了不少，至少对于那些“橙色+红色”的开发商，终于可以喘口气了。
▲ 部分TOP60“踩”红线房企
随着“三道红线”的落地实施，这将对行业产生较大影响：房企们加紧供货、积极营销、抢收业绩，通过增加销售回款、降低现金支出等方式改善资产负债表。
这其中，大家最熟知的的方式就是以恒大为首，通过促销打折回款。关于回款与营销，除了打折之外，也有很多优质的项目给我们做了快速回款的优质示范。
01 跨界IP借势营销引爆案场
这两年刚需购房人群逐渐向年轻化发展，因此今年开始有不少项目尝试大力打造IP、与跨界IP合作借势营销，以年轻人喜闻乐见的方式，走近他们。
▲ 跨界营销
例如，今年中南·上悦城的动静就很大。一边做着情怀营销，一边联动国际潮牌 Supreme 苏璞瑞 make up跨界造势，引起了线上线下的高度关注。
他们通过“潮拍视频+社群传播+网红大V引流+线下活动落地”的组合拳方式，先在全城免费送5000支口红，之后华为手机、华为智能手表、小米智能家电等一系列奖品，引起话题讨论与活动参与；接着通过自媒体内容传播，实现爆红。
有了前期的铺垫，在8月15日开盘时，直接吸引了2000+人到访，成为行业内高度关注的跨界营销案例。
▲ 万科 & 新裤子 跨界合作
无独有偶，为了走近95后，万科也玩起了跨界合作。
他们跨界和新裤子乐队合作推出新歌《就是不妥协斯基》。这首摇滚乐一经发布，就在网络上刷屏。
郁亮直言，这是为95后准备的，年轻群体正在成为万科的服务对象，他们必须年轻化。为了迎合95后，万科有必要想他们所想，去从他们角度思考问题，用他们喜欢的语言方式，去赢得他们的认同。
很显然，已有不少房企开启了新时代的营销方式，重视年轻消费者的喜好，通过他们喜爱的方式获得成交，并都取得了不错的成绩。
02 全方位成本控制 开源节流有策略
上半年受疫情影响的上半年，房地产行业利润水平下调的大趋势，同时再“三道红线”的压力下，房企回款压力巨大。
碧桂园面对回款，则采取了降低营销及行政开支的方式抵消毛利率承压。上半年，碧桂园营销成本和行政费用约为134.7亿元，同比减少27.9%。同时通过设计标准化、集中采购、全产业链布局等方式，从源头提高效率、控制成本。
▲ 电商广告
同时在营销方面，拓阔创新营销模式，利用天猫、京东等线上平台，开展“618碧淘好房”等线上促销方式开展业务，以获得更多的销售。
碧桂园这两年降负债效果明显，也正式这些创新式营销助力碧桂园位居上半年销售榜首。
03 线上线下数字化创新营销 节约成本，效果翻番
线上线下数字一体化创新营销是如今TOP房企普遍都在用的，性价比极高的营销方式。
首先项目通过线上VR看房以获得线上客户流量。
客户提前线上看房，对楼盘的真实情况会有一定的了解，能增加一部分信任度。同时，线上售楼处包含了VR看房、区位、朝向等楼盘信息，客户可以在线上了解阶段就匹配好自己的购房需求，为后续置业顾问的跟进沟通提高效率。
▲ 数字化多媒体创新营销
接着，客户无论是从线上渠道了解到楼盘，还是被线下广告吸引，最终都是会到线下案场进行了解和沟通的，因此，对线下案场营销也进行了创新。
一般案场数字多媒体设备，总会用上触摸一体机、ipad和大屏中的几个。那么让线上售楼处的同一套数字化物料系统同时适配包括手机、ipad、触摸屏一体机、大屏等可承载终端上，可以很好地节省开发资源，真正实现“一次开发，多终端使用”。
多终端同步使用，一方面，可以降低案场数字化营销成本，实现线上售楼处和线下案场项目展示内容一次性搞定；另一方面，线下数字化营销的方式对于客户来说无论是新鲜感还是便捷度都有很大的提升，对于项目的成交有很大的帮助。
总的来说，TOP房企们在降负债的这条路上作出的努力还是有许多值得借鉴的地方。线上已经成为房企本阶段营销的一个新的也是不可忽视的渠道。同时找到适合的迎合年轻客户群体的方式，便有扩大市场加速销售的可能。
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