滇 商 论 道

论道嘉宾

本期《滇商论道》对话昆明龙腾生物乳业有限公司董事长：汪海霞。

精彩节目

昆明龙腾生物乳业有限公司始于2000年，生产基地建于2008年，位于世界春城----昆明。

公司价值体系

愿景：产业第二，行业第一。

使命：成为客户信赖的行业典范。

宗旨：为社会进步，为人民富足，成就可持续发展的事业。

价值观：诚信为本，开拓创新，互利共赢。

走进龙腾乳业

公司设定以养殖标准化、生产规模化、产品品牌化三位一体的综合发展战略。

龙腾乳业以优质奶源为基础创产品品质口碑，以全产业链均衡发展为市场开发导航，以综合实力为企业发展保驾护航。

2000年到2010年是起步阶段，是实现个人就业和养家糊口的野蛮生长阶段，也是原始资金积累的阶段。

从2010年到2020年是不断规范管理的创业阶段，为更多人实现自身价值而搭台铺路；

龙腾乳业是中国西南第一家羊乳企业，由于云南的自然环境和历史悠久的民风民俗，山羊养殖和羊乳制品一直是本地农户的经济来源和习惯性食品。

本地的奶山羊大多为乳肉兼用，肉价好于绵羊，乳汁稠密制作乳饼出率高，总体经济效益较好。

所以在龙腾公司开发羊乳产品之前，本地就有成熟的奶山羊产业链。

龙腾乳业市场开发历程

2014年新春伊始，龙腾公司开辟了羊奶产业的新篇章。先是生产了几百吨羊奶粉，当时还是信心十足，又增加了贷款。认为羊奶是资源性的，市场是紧俏的。

可14年15年进口牛奶粉一直在跌价，羊奶奶源虽然紧缺，但当时大多生产企业，都是以生产配方羊奶粉为主流，我们的羊奶粉作为原料是滞销的，终端产品有没有市场运作经验。所以第一次跌入僵局。

都说有病乱投医，奶粉不好卖，15年就购置了巴氏奶生产线，之后就学着牛奶一样到处铺货，做品鉴。铺货开店用了三个月，解散团队结束合作却用了一年多时间。

云南是旅游大省，当初我们的羊酸奶上到大理丽江市场时，如果打着酸羊奶的招牌，会有70%的人不敢尝试，如果只打着酸奶的卖点，倒是会有70%的人会直接购买。

应该说是羊奶液奶开发时间上未设计好，消费者认知度还不够成熟，急于求成只能交学费。

龙腾发展未来可期

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2016年，公司经营真正进入了低谷期，奶粉卖不动，液奶卖不好，银行又在减额度，只能降低了生鲜奶的收购数量，缩减库存。调整方向，不再生产原料奶粉，只攻终端产品。不再强求市场销售数量，潜心研究产品品质。

公司最困时期，员工不离不弃，为回馈员工真情付出，16年开始龙腾公司正式发13薪。

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2017年，经过一年多苦练基本功，在产品品质方面得以提升，并逐渐被市场和消费者认可。在某些小众渠道客户复购率达70%以上。从此后公司产品理念定位就是：只做精品。

同时也调整了产品品系，只聚焦生产终端羊奶粉，液奶、奶酪、原料奶粉都停了下来。

主要的改变是认清现状，脚踏实地，集中精力，先做好一件事，用时间换空间，让公司能先活下来，再蓄势待发。

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2018年，继2017年为基础，市场销量陆续增加，并实现利润翻倍。根据生产需求，公司适度的增加了部分新设备。

7月龙腾公司并购云南羊羊好农牧业发展有限公司，进行种羊培育和扩繁业务，为本地奶山羊产业可持续发展保驾护航。

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2019年，三年规划的最后一年，实现产值与利润同时翻倍增加，其实也不是公司业务有多么的好，只是前期太差，而造成的反差而已。

公司继续强化产品品质管理，聘用专业团队进行体系管理督导。

为公司管理人员创造走出去学习，请业内专家现场指导，定期召开组织生活会，进行自我批评与相互纠错，真正实现有效沟通，以此提升团队素养。

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展望龙腾未来

2020年，制定了生产二期规划并已经开工建设。

种羊场改造、扩群、配套挤奶厅设施。

配合科研单位肉畜、奶畜2个项目同期进行中。

响应政府号召，羊场对外开放，承接乡镇振兴项目，以此增加羊场和当地农户收入。

龙腾乳业圭山品牌运营中心成立。

随着生活水平、生活节奏和生活方式的变化，乳制品已渐渐成为生活第一必须品了。羊奶作为奶中精品，也越来越被更多消费者接纳和喜爱。

羊奶作为小品种奶品，但因为可以量化、标准化、产业化，全国已有近50家企业涉及羊奶产业，所以羊奶产业是可以越来越好的。

龙腾作为小微民营企业，资源和资金上不占优势，羊奶又是小众产品，所以只有遵循和设定相匹配的市场开发方案，才能活下来，才有机会继续发展，才有缘分在这里与大家分享

滇商论道

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