文 | 马婷

10月11日，秋季糖酒会开幕之际，“见证内参品牌价值暨内参高端品牌营销战略发布会”在泉城济南召开。

自去年启动以来，以“内参酒价值研讨”为核心的会议已经在全国巡回召开7场，在突出和影响高端人群文化属性的同时，构建高端影响力。此次，内参再回文化名城发布品牌营销战略，这场文化价值发现之旅已经有了更深远的意义。

第12届“华樽杯中国酒类品牌价值200强”榜单显示，内参2020年品牌价值升至279.04亿元，荣获“2020年度华樽杯中国四大高端文化白酒品牌”殊荣。毫无疑问，近几年，内参酒的品牌价值得到大幅度提升，这也成为内参酒销售屡创新高的核心拉力。

会议上，伴随着“助力内参价值再创新高”启动仪式的举行，内参酒不仅对上一阶段的品牌提升划下圆满句号，更拉开了“新三年”的产品及品牌价值提升战。

何为内参品牌价值的内涵和外延？

近两年来，伴随着内参酒文化巡礼走进全国多地，内参酒的品质和品牌在市场上也获得诸多认可，其价值也得到了更多的挖掘和表达，包括品牌价值、品质价值、产区价值、文化价值、工艺价值、品类价值、艺术价值、收藏价值等方面。

当行业及消费者在探讨这些价值的时候，到底传达了内参酒品牌的哪些内涵和外延价值？答案，就藏在内参酒的传播口号中。

文化大家黄永玉老先生在创造内参酒包装之时，挥笔写下“内敛乾坤 参悟天地”八个大字，赋予了这瓶文化名酒的“内涵表达”。新的发展时代，为了让这一精神能够被更好传播，内参酒将这种精神外延为“品内参 知大事”。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩在会议上表示：“要说清楚内参酒的价值，就一定要搞清楚它的内涵价值。内参的内涵价值，就在于它所代表的‘三观’，即‘世界观、人生观、价值观’。”

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩

内参酒在精神层面是“尊崇自然、天人合一”世界观的现代投射，在物质层面又是正确世界观所保护生态环境的产物。

“内敛乾坤，参悟天地”又体现了一个人的“海纳百川，有容乃大”，这是一种“参悟天地”之后的乐观的、积极的人生观。这对于今天的我们来说，特别是对受疫情冲击严重的酒业企业来说，仍然具有很丰富的借鉴意义。

有了正确的世界观和人生观，才会有正确的价值观。在王浩看来，内参酒的这种内敛乾坤、兼容并包的价值观，与兼收并蓄的湖湘文化也是同根同源的。

湖湘文化本身就是不同民族、不同地域的文化相融合而形成的，这使得它具有兼收并蓄、博采众长的开放精神和包容性。正是这种开放精神和包容性，使得内参酒能够汇聚各方力量，并得以迅速发展壮大。

当这些内涵价值以更加鲜明的方式外放表达时，内参品牌确立了“品内参，知大事”的核心诉求，旨在影响高端人群、构建高端影响力。

活动现场，中国（深圳）综合开发研究院院长樊纲以《大变局·双循环与中国消费增长》为主题，纵论世界与中国经济，并给出对于明年的乐观预判。对于国内未来的消费市场趋势，他认为潜力巨大，新一批开始退休的“有钱人”将成为未来消费市场的一股重要力量。樊纲的出席，正是内参酒“品内参 知大事”的品牌表达。

▲中国（深圳）综合开发研究院院长樊纲

“品牌彰显价值，品质成就价格，文创提升内涵”，这正是内参酒高端品牌战略发展的指引精神。

开启品牌价值提升“新三年”，内参酒如何进阶？

受益于品牌价值提升，内参酒销售成果突出，力证了价值提升对于品牌发展的强劲动力。

依托这一成功经验和发展逻辑，酒鬼酒公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军在会议上宣布：“未来的3年，对于内参酒来说，更将是一个不断提升产品及品牌价值的阶段。”

▲ 酒鬼酒公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军

内参酒，即将开启品牌价值提升“新三年”！

那么，这条进阶之路，内参酒将如何前行？微酒记者在现场找到了这样六个字——经验+策略+保障。

程军介绍道，在过去的品牌价值打造方面，内参酒以“四大高端白酒品牌”为品牌战略使命，在文化战略、市场布局、消费者培育及以及营销层面不断推进支撑战略前行。

在文化战略上，内参酒通过“内参酒价值研讨会”“高尔夫圈层”活动等载体，在全国持续不断地展示、宣讲内参酒文化和品牌内涵；在全国布局上，内参酒坚持深度全国化，点面结合推进优商计划和渠道布局；在消费者培育方面，除了内参名人堂组织外，还通过各种文创产品扩大消费者覆盖面；在营销层面，内参酒坚持价格刚性，有节奏地对主导产品进行控货、提价。

基于过往成功经验，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲表示，内参方面将调整思路，依托短、中、长期目标，以高效灵活的决策实现市场的快速反应、提升客户满意度，致力于改善产品价值，助力腾飞馥郁梦。

▲ 酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲

其中，内参酒核心运营策略是依托六大平台，以满足消费者需求为中心、以实现客户、企业、股东利益为导向、以提升服务质量与效益为抓手、以打造厂商命运共同体为宗旨，打造新型厂商关系，从而推动内参酒向“中国高端文化白酒第一品牌”迈进。

其六大平台为产品组合创新平台、优商战略合作平台、价值利润分享平台、文化展示形象平台、名人汇聚交流平台、牛团服务高效平台。

更加值得注意的是，在经验和策略之外，内参酒还有强大后盾做保障。

程军在会议上强调道：中粮酒业、酒鬼酒股份公司，将从机制创新、品牌赋能、央企背书、品质保障等方面持续发力，夯实内参成为中国第四大高端白酒的品牌地位，打造高端圈层价值；通过做好文化、做优品质、做强市场、做大产业，与各位经销商一起，构建共同的价值体系，实现厂商合作共赢，创建长期财富分享。

以策略和保障支撑价值提升，以高品牌价值赋能市场，这一套逻辑已经在内参酒的运营中被证明行之有效。如今，“新三年”品牌价值提升路径开启，明确方向与方法的内参酒将更加坚定地向着“高端文化名酒”迈步。