是因为裁员？还是因为Q3爆发的24%业绩涨？实际是因为未来预期收入超出分析师的预计。

编者注：自今年早些时候COVID-19大流行开始以来，数百万美国人失去了工作。在这种环境下，一个连接公司和自由职业者的在线平台本周暴火也就不足为奇了。

还需要告诉大家的是，Fiverr昨晚也涨了10%，年初至今已经7倍的增长了！

市场普遍看好

位于加利福尼亚州圣克拉拉的Upwork Inc.(纳斯达克股票代码:UPWK)是全球最大的自由职业平台市场。它将企业与独立人才联系起来，为双方提供绝佳的机会。

2020年11月4日，Upwork公司公布了其2020年第三季度的财务业绩。

营收同比增长24%，达到9670万美元，超过分析师预期。

市场收入同比增长26%，达到8800万美元。

市场拿货率同比由13.3%，提高到13.6%。

经该公司计算，到2021年，公司预计收入将增长20％-大约达到4.37亿美元-远远超过华尔街预计的4.07亿美元。

消息公布的第二天，Upwork股价周四收盘上涨43.57%，报29.03美元/股，比去年上涨近93%。

业务发展迅速，收入超过预期，增长速度快，现金流稳定。现在整个市场都对公司未来的发展充满了信心。

"流行病正在推动工作方式发生实质性、结构性的变化，"首席财务官杰夫-麦康斯在周三的财报电话会议上告诉投资者。

"我们已经做好了充分的准备，并有一个惊人的机会来支持自由职业者和客户在这个新的工作世界中实现他们的潜力。"

财报详情解读

2020年第三季度财务业绩

服务总额（GSV）同比增长23%，达到6.545亿美元。

收入同比增长24%，达到9670万美元。

市场营收同比增长26%，达到8800万美元。

市场拿货率为13.6%，高于去年同期的13.3%。

毛利率同比增长两个百分点至73%。

净亏损为270万美元，合每股(0.02)美元，而2019年第三季度净亏损为350万美元，合每股(0.03)美元。

非美国通用会计准则净收入为500万美元，即每股0.04美元，而2019年第三季度非美国通用会计准则净收入为110万美元，即每股0.01美元；以及。

调整后的EBITDA（非GAAP财务指标）为670万美元，而2019年第三季度调整后的EBITDA为200万美元。

2020年第四季度和全年的预期

官方提供的第四季度预期考虑了截至目前公司所面临的COVID-19大流行的预期影响。

截至2020年11月4日，Upwork对其2020年第四季度和全年的预期如下：

对于2020年第四季度，Upwork预计报告：

营收在9600万美元到9800万美元之间。

加权平均流通股数为1.22亿至1.24亿股。

对于2020年全年，Upwork预计报告：

收入在3.63亿至3.65亿美元之间。

加权平均流通股数在1.18亿至1.22亿股之间。

公司战略转变

事实上，Upwork正在转变发展策略，加倍向企业客户进行销售，这些客户平均每年在Upwork上花费100万美元。

"我们第三季度的业绩得益于现有客户和新客户的实力，他们采用Upwork的数量创下了历史新高。"Upwork总裁兼首席执行官海登.布朗（Hayden Brown）说。

"我们的愿景是将独立人才置于每项业务的核心；我们所做的一切都在，并将继续专注于为客户的进步提供动力。本季度，我们继续扩展我们的平台，以项目目录来服务客户。"

与此同时，作为发展计划的一部分，Upwork计划裁减三分之一的销售团队，裁员主要针对面向较小客户的销售团队。

"我们不会轻易做出这样的决定，而是充分考虑到对我们所有利益相关者的最佳利益。"布朗说。

"这些行动不会改变我们近期或长期的增长预期。事实上，此举使我们的销售重点更加突出，我们的战略重点是获得更多、更大的客户，并实现每个客户更多的支出。"

发展企业客户

布朗将企业销售团队描述为由“猎者”和“采集者”组成的团队，在某些情况下，他们会从大公司中找出现有的升级用户，建立关系，并将客户发展为真正的企业客户。

"这真的是一个落地和扩张的运动，可以以几种不同的方式开始，这取决于客户是否可能已经开始有机地使用Upwork，或者这种关系是否直接通过销售团队开发，"布朗说。

"但这确实是我们的团队--管理方面--确实花了时间和精力来建立这些关系，并随着时间的推移帮助拓展这些客户。"

Zendesk就是这样的企业客户之一，这是一家旧金山的客户服务软件公司，有4,000多名员工。

Zendesk今年早些时候就成为了Upwork的客户，目前在会计、行政支持、工程和软件开发等七个类别中使用Upwork。

附录1：UPWORK公司2020年Q3资产负债表

附录2：Fiverr的股价