撰文/ 富姐

编辑/ 周一

投资界有句至理名言：如果火箭上还有位置，先赶紧跳上去，而且是不计好坏的那种。

这句话的意思是，处在高速发展的行业，投资者只要使自身处于其中，就能享受到行业高速发展带来的红利，获得高额回报。

当然，如果把这句话的对象换成企业同样成立，社会经济运转发生巨变时，企业在高速运营过程中，找到自己的位置，同样可以获得较快的运行加速度。

昨日，电商平台拼多多发布了2020年第三季度财报，很好的诠释出了什么叫“坐在火箭上”谋发展。

富姐摘取了几个重要的财务数据：

拼多多年营收达142.1亿元，同比增长89%；

拼多多GMV达14576亿，同比增长73%；

拼多多年活跃买家用户达7.313亿人，同比增长36%。

一般认为，营收、GMV、用户增长是电商公司最重要的三个增长指标。从这三个纬度的数据来看，拼多多三季度财报交上了一份令人惊喜的答卷。

富姐认为，拼多多之所以能在全球经济风云突变的背景下，还能取得如此亮眼的成绩，这归纳于拼多多积极联合政府和企业修建内需增长的“高速公路”，搭上了国内“双循环”内需增长的经济快车。

01

“本土时代”的崛起

在后疫情时代，全球经济格局洗牌加剧，谁能率先走出供需失衡的经济发展陷阱，谁就具备了破局优势，能走到行业前列。

从国内目前的经济形势来看，扩大内需是解决供需失衡的关键所在。社科院研员张春宇提到一个观点，目前国内的经济发展正从“全球时代”过度到“本土时代”，“本土时代”即将崛起。

而在“本土时代”的崛起中，谁能抓住其中的机遇，谁能获得“火箭”般的成长速度。

按照张春宇的说法，“本土时代”有两个关键特征，一个是内需扩大，二是消费层级变化。

一方面，扩大内需一直国内解决经济危机最好的办法，比如，我国经历2008年危机后，国家加大刺激内需，2009年内需对经济增长的贡献率达到142.6%，此后经济逐步复苏。

此外，根据商务部5月份公布的统计数据显示，目前已有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。

这两个数据就表明，内需不仅是经济增长点的关机，其中还蕴藏着巨大的商机，谁能够帮助企业成功“外贸转内销”，谁能获得巨大增长力。

另一方面，伴随着国民生活水平的提高，消费者的消费观点也正发生着变化。按照作家三浦展在《第四消费时代》中对消费阶段的划分，目前我国的消费阶段处于第四消费阶段，第四消费阶段消费者最大的特征是追求个性化、性价比。在这一阶段，商品的性价比优势会成为商家的核心竞争力。

而拼多多敏锐察觉到了“本土时代”中企业和消费者层面发生的变化，积极联合地方政府和企业修建本土时代的“高速公路”。

以拼多多的农产品计划为例，一方面，拼多多通过供给侧改革，提高农业生产效率；另一方面，拼多多在平台通过个性化推荐的算法，把极具性价比的农产品推荐给消费者。

目前，拼多多是中国最重要的农产品分销渠道之一。截至到2019年底，拼多多平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人；2019年，拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元，农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上一年同期增长174%。

伴随着“本土时代”的进一步崛起，拼多多还将在多个维度继续获得高的增长。事实上，拼多多的策略也获得资本一致认可，此前，高盛根据预期将拼多多评级由“中性”上调至“买入”，上调目标价68%，由73.1美元上调至123美元。

02

不可或缺的“拼图”

为什么拼多多的农产品计划能够取得如此令人瞩目的成绩？

富姐认为，因为拼多多目前作为聚集内需和消费者的电商平台，可以完美契合两端的关系，已经成为拉动内需增长不可或缺的重要“拼图”。

具体来看：

在消费者端，拼多多拥有海量的用户。根据最新的财报数据，拼多多拥有7亿多年活跃用户。而且值得注意的是，拼多多的用户还具备两大巨大的特点，一个是下沉用户市场占比多，另一个是青年用户占比多。

根据北师大此前发布的一份报告，在三大电商平台中，拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%。

一方面，下沉市场用户是过去未曾被挖掘新增量用户，他们拥有的消费潜力不可小觑；另一方面，青年用户是最符合第四消费时代特征的，而拼多多通过帮助企业打造“反向定制，品销合一”的模式，能够完美契合青年用户消费最求性价比的喜好。

在企业端，拼多多在企业供给侧改革具备丰富的经验，能快速帮助企业提高运营效率。

以拼多多帮助农产品企业开发的“农货中央处理系统”为例，在前端通过消费习惯和用户画像，利用推荐算法实现“货找人”，再将前端的需求反馈给后端，最后由长期合作的全国和区域性物流企业从镇和村配送给消费者，真正实现产地直采直发。省去中间的流通环节有效降低了农产品的损耗。

在平台端，拼多多的平台运营策略对商家更为友好。一方面，拼多多始终坚持0佣金策略，帮助企业降低运营成本；另一方面，拼多多的“社交+算法”的流量分配模式，能够让企业之间良性竞争，摒弃了传统的竞价排名模式。

综合来看，一方面，拼多多提供供给侧改革和友好的平台环境帮助企业更好的发展，另一方面，拼多多还通过精准的算法，为企业匹配更精准的消费人群，帮助企业扩大内销，目前拼多多已经成为了扩大内需的主要阵地。

03

拼多多拓宽内需“高速公路”

从过去的情况的来看，拼多多已经修建了多条拉动内需增长的“高速公路”。

比如，在今年年初，拼多多先是推出“抗疫助农”活动，帮助农副产品企业完成积压的农产品销售，稳定经济增长。随后又推出“产业带直播”，助力制造业企业复工复产。

在这个过程中，拼多多作为连接企业和消费者的新平台，扮演者极为重要的角色。

而现在，拼多多在原本的修建的多条拉动内需的“高速公路”上，进一步自我迭代战略。持续更新农产品计划、新品牌计划2.0等战略措施，来进一步拓宽内需“高速公路”，助力企业转型，拉动内需经济增长。

以新品牌计划为例，2018年拼多多推出新品牌计划1.0，在短短的两年时间内，就取得定制研发的企业达到1500家，一动推出4000多款定制化产品，达到4.6亿笔定单化产品订单的优异成绩。

就在最近，拼多多又推出新品牌计划2.0。

比如，在化妆品行业，拼多多联合白云区政府，表达要将培育50个亿级化妆品新品牌，其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌。打造白云区化妆品产业带，带动内需经济增长。

在制造业，以新宝股份为例，新宝股份是全球最大的小家电代工企业，合作品牌包括伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等，累计拥有超过2600项专利技术。

新宝股份通与拼多多展开合作，双方共同孵化了厨电新品牌凯琴厨房，一年时间内销售额超2000万，先后做出了电饼铛、绞肉机等销量超过10万件的爆款产品。

综合来看，拼多多新品牌计划就是要帮助那些拥有为国际一线品牌代工的能力，却无法自主打造品牌的企业，助力企业打造新品牌，进一步刺激内需经济增长。

可以预见的是，随着拼多多农产品计划、新品牌计划等战略计划不断迭代，内需“高速公路”将进一步拓宽挖深。拼多多可以在新一轮内需增长中，继续保持高态势增长，搭上“双循环”内需快车，其新电商平台价值也将进一步凸显。