几年前我参加北京台《名人堂》节目，当时有个嘉宾说：

“钱，对于我来说就是银行账户里多个零，少个零而已。”

我当时就想：“你就吹吧！”

不过这种低调的炫才、炫富、炫老婆的方式最近很火，还有一个学术名：“凡尔赛文学”，简称“凡学”。

这和“北大还行”的撒贝宁、“对钱没有兴趣”的马云、“我是脸盲，不知妻美”的刘强东有着异曲同工之妙啊！

其特点是：低调中带着高雅、忧伤中带着自夸。

01/

职场也要有凡学

其实凡学并不是今天才有的，古代的《离骚》不就是屈原版的“凡赛尔文学”吗？

“皇览揆余初度兮，肇锡余以嘉名：名余曰正则兮，字余曰灵均。纷吾既有此内美兮，又重之以修能。扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩。”

翻译过来就是：

“我天生八字就特好，我的名字好典雅，我从小正直、有智慧、有天赋、有素质，就算这样我也没停止过学习，注意修养自己的品性……”

不过要说国外的凡学大师，还是特朗普牛：

“我喜欢科学的东西，而且我能理解这些东西。每个医生都问我‘你怎么懂的这么多？’

也许我有天赋，或许我不应该做总统，我应该去做医生。”

哎呀，羡慕嫉妒，大佬们的生活为什么总是这样朴实无华？！

咱 90 后/ 00 后也不甘落后，普通人也可以是凡尔赛文学家：

“我才来一个月，领导就让我当 leader，我好怕”；

“ 我都20岁了，是个老阿姨了”；

“真羡慕你，上升空间这么大，我也想有进步的空间的，每次都拿绩效第一真的挺累的，我觉得自己的天花板到了”

......

你瞧，无论是生活中，还是在职场上，我们还是可以适时适度的“炫耀”一下自己的。

尤其是职场，好多人都抱怨：“明明自己很努力，领导就是不给升职加薪。”

领导为什么不重用你？原因很简单，没有看到你的潜力。

没人有义务透过你平淡无奇的表达，看到你闪闪发光的潜质。

你可以学着用“凡学”的方式适当推销一下自己，这不是装，也不是炫耀 ——这就是职场，很现实。

否则，你为什么要化妆呢？为什么用美颜呢？

为什么为了给大领导做一个汇报，花俩星期美化一个 PPT 呢？

还不是为了想要给别人留一个好印象吗？

说自己从来不装的人才最装！

你我皆凡人。

作为一个普通的职场凡人，你需要“凡学”！

今天我就教你 3 招人人都用得上、一学就会的“凡学”，让你轻松得到领导的认同和重用。

02/

职场凡尔赛三要素

那种网红博主夸大事实到令人尴尬的方式在职场上显然不可取，但相比平铺直叙的炫优越感，“凡尔赛文学”显然更胜一筹，

网友们总结的“凡学”的三个修辞套路，倒是可以拿来借鉴一下。

- 先抑后扬，明贬暗褒

- 自问自答

- 灵活运用第三人称

一、先抑后扬，明贬暗褒

每次被学员问到如何升职加薪的时候，我经常讲这个真实的故事：

有一次有个知识付费的平台来找我做课，让我讲讲怎么跟老板要升职加薪？

我说这课我做不了。

因为我从来没有跟老板要过升职加薪。每次都是他在屁股后面追着我，给我升职加薪。

每次我都是：“怎么又来了？”

听起来满满的嫌弃，但这就是典型的“凡学“体 —— 对炫耀的关键词不再遮遮掩掩，而是善用悬念和反转，进行强化。

这样讲：

一是可以暗戳戳的秀肌肉，二是为了告诉学员一个非常重要的知识点：升职加薪不是要来的，而是赢来的。不是靠一时的话术，而是要靠平时的影响。

事实上，我在写《故事力》时，一再强调的核心就是通过如何用讲故事的方式来提升自己的职场影响力。

而故事的特点就是“冲突”，“反差”，“悬念”，“先抑后扬”。

明贬暗褒是另外一个技巧。

最近有个很火的真人秀《令人心动的offer 2》第一期是面试。

其中学霸王骁这段征服全场的“简单的自我介绍”让人印象深刻——

“我今年毕业于美国斯坦福大学法学院取得了法学硕士学位。英语八级，北京市优秀毕业生.......”

说完 348 个字的自我介绍之后，他轻松地说：“这是我简单的自我介绍。

这种炫耀的要点，就是经过一长串的“炫耀”之后，落脚点一定要低，且一定要显得轻松随意。

当然了，我从来不会在一开始和学员还没有建立信任的时候就像刚才那么讲，太拉仇恨了。

但如果已经和建立了链接，有一定信任基础，就会理解，这不过就是一种修辞和幽默的手段而已。

比如刚才那位学霸王骁在《令人心动的offer 2》第二期中，变本加厉的“凡学“就有点招人烦了：

“我之前没在律所实习过，我之前都是在一些国际组织实习”；

“很紧张，就要 Practise Chinese Law”；

“你带了好多书啊，我都没有带，我想他们应该有数据库的吧。但是我带了这个（拿出斯坦福水杯）”；

“个人爱好的话，我比较喜欢去海岛旅游。然后我之前去了牙买加。去年我去了瓦努阿图，在南太平洋和夏威夷”；

......

哎，这无处安放的优秀，连凡尔赛鼻祖撒贝宁都受不了，哈哈~

二、自问自答

其实这种“自问自答”（rhetorical question）的形式，是一种非常必要的修辞手段，我经常鼓励学员在故事中或者演讲中学会善用。

在《故事力》中，这就是故事的六大要素之“对话”。

首先，你可以通过“对话“来体现冲突。

这个冲突可以是你和他人的冲突，但更有可能是你和自己的冲突。

比如：前两天我在一家互联网公司讲工作汇报。

练习的时候，一个90后设计师说到自己在春节期间，为了赶一个项目的进度，冒着疫情的风险来公司加班，他说：

“我当时就想，要不要冒这个险啊！犯得着吗？公司又不是你家的！“

这个自说自话就很好的描述了他当时的纠结，也更加彰显了他的主人翁意识。

这是不是比：“我工作很积极努力常加班”这种强行表白要高级多了？

除了“自问自答“，你还可以让别人把你想要表达的核心思想或者价值主张表达出来。

在《故事力》书里，我们管这个角色叫做“导师”。

当然了，咱不一定非找“罗梭”、“张爱玲”，这种八竿子打不着的名人当故事中的”导师”，太假了！太装了！

任何一个给你解决问题思路的人都可以成为故事里的导师，比如你的老板，同事。

我以前做政府关系的时候，经常会遇到一些棘手的问题，有一次经过各种尝试还是无法解决，我跟我老板，当时中国区总裁抱怨说：“这事儿貌似就是无解啊！”

老板看了我一眼说：“高琳，不是没有解决方案， 是你还没有找到解决方案。”

现在，我经常跟我的下属和学员讲这个故事，让他们不要以为凡事都无解就轻易放弃。

三、灵活运用第三人称视角

所谓第三人视角就是不自己说自己好，而是让别人说自己好。

这其实就是我在《故事力》书里和课堂上经常说的：要让别人讲你的故事而不要总是自己夸自己有多牛。

看看人家林青霞在宣传自己新书时，是怎么说自己：

“琼瑶对我影响很大，琼瑶曾给我一些书看，她知道我会写书，但不知我写得这样好。出版社也表示，38 年来没有这样好的作家。”

林青霞有琼瑶，我有脱不花。

之前我给脱不花老师团队讲《故事力》之后，我走了以后，她团队的人跟我说，花姐在公司逢人就说：

“你们都好好读读《故事力》这本书，高琳老师能把讲故事这么玄乎的东西这么有体系的表达出来，不容易！”

所以，要记住：

用这一招时，最重要的是夸你好的那个人本身要有点儿分量才行，否则你说我闺蜜说我有多能干，这种背书就没意义了。

脱不花

得到App联合创始人、CEO

-最后-

如今凡学流行，但多为彼此娱乐，调侃自嘲，不必太过较真。

不过，最重要的是，认清现实，尤其是职场上运用凡学。

任何时候不能忘，凡学不让人反感的前提是有实力。

没有实力，凡学再厉害也只是空架子。

实力过硬，凡学才是锦上添花。

哎呀，我怎么不小心，说了这么多，其实我真的不想，每次回复太多跟帖真的好累。