保险界有句流传已久的话：“保险不骗人，骗人的都是卖保险的人”。
这句话说得确实有一定的道理，毕竟保险就是一份合同，白纸黑字，能怎么骗人呢？ 保险不会说话，但在保险公司和业务员的宣传、推广过程中，可就大有文章了。
无论是线下的“老六家”产品，还是线上所谓的“大V”，在宣传中都难免带有自己的立场。所以今天我们就来看一看，在保险销售的过程中，到底有哪些常用的营销话术和套路，希望能让大家避免踩坑。毕竟伤了钱包事小，该保的风险没有得到保障，才是大问题。
一、虚假承诺，夸大收益
“开门红”来了，又到了朋友圈被年金险刷屏的季节。
有些广告说得天花乱坠：
“连续五年，每年3万，六十年后直接增值178万！！！”
“一张保单保三代，财富传承不二之选！”
很多人一看，十倍以上的收益，这谁顶得住啊！于是掏钱买了保险，结果买完才发现根本不是这么回事。交了十几万，前几年领不了多少钱不说，退保还亏得厉害，连本都拿不回来，指望回本，怎么也得二三十年之后，对于奔着短期收益去的人来说，不可谓不坑！
真相：
通常理财性质的保险宣传时用的都是较高的演示利率，而实际上结算利率不一定能有这么高。
大家在投保前可以向业务员要一份产品的计划书，计划书中会给出产品的保底利率，这个利率才是大家一定能拿到手的钱。
另外，计划书还会给大家列出保单的现金价值，也就是退保时保单的价值，这样大家能比较方便地看到如果不想交费了，大概多少年能够回本。
二、销售诱导，隐瞒信息
买保险前大家都需要填写健康告知，有些朋友可能过去曾有一些不适，但向业务员一咨询，却得到“没住院就没事”的结论。
看上去这家的投保是不是特别人性化？特别是部分在其他公司不给保的客户，很可能直接就投了。可是到了理赔时才发现，事情压根就没有那么简单。
医疗险和重疾险，一旦查出你没有如实告知，直接就是拒赔。而保险业务员3年离职率90%，到时候再想找当初那个业务员恐怕都很困难，更别提很多人，大家根本不好意思开那个口了。
情单
真相：
健康告知是保险投保中极其重要的一环，直接关系到保险公司的承保和赔付。
我们国家每年都有大量因“未如实告知”拿不到理赔款的案例，这其中有多少是恶意骗保，又有多少是在代理人话术的忽悠下，迷迷糊糊地投保了的普通人呢？
如果客户确诊了有某些病症，即使没有住院，也会在病历上留下就诊记录，这都是保险公司理赔时要核查的材料，也完全可以作为拒赔的证据。
如果听信销售人员的一面之词，将来理赔时才是真的求助无门。所以健康告知这个环节一定要重视！
三、制造焦虑，收割流量
除了线下，线上的销售套路也不遑多让。有些文章喜欢捧一踩一，通过贬低线下的保险产品，来制造焦虑，宣传自己推荐的产品。
但实际上买保险除了关注条款以外，用户体验也是极其重要的一环。
有些消费者看了测评文章，自己迷迷糊糊地跑去投保，结果半懂不懂的，买的保险根本不合适。或者理赔时发现公司没有网点，材料自己又搞不定，这该怎么办呢？
真相：
兼听则明，偏听则暗。大家在买保险的过程中也是这样，不能片面地听取某个代理人或某篇文章的观点。
如果产品确实有可取之处，那大家不妨选择一个自己认可的经纪人，在他的帮助下进行投保。毕竟保险用上的时候，一定是我们不那么顺利的时候，这种情况下有一个能联系上的人协助，无论是于心态，还是于理赔，都很有好处。
结语：
其实行业这几年确实取得了很大的进步，但没有人能做到绝对的公正和客观，我们只能希望这个市场能够多一些真诚，少一点套路。但愿有一天保险市场能够不看话术，而是靠专业赢得信赖，创造价值。
我是梧桐君，欢迎关注，有任何保险方面的疑问都可以私信我~
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