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大家好，我是舒宜昂。今天我们来聊一聊二八定律。（文章最后有我个人对文章重点的总结，赶时间的话可以直接跳到最后面看总结。）

不知道大家有没有发现，这个世界似乎是占优势的总是少部分人。如果你没有这样的感觉，那么你这样想一想，你所从事的行业里顶尖的人多不多，赫赫有名的顶尖人士是不是寥寥无几？特殊职业就不算，毕竟现在很少有职业是少数人才能从事，而特殊职业一般也都是拥有特殊技能或精英才能从事的。

或者你想一想，读书的时候，你所在的学校，能够考上名牌学校的同学也不是很多。并且当一个学校升上名牌学校的比例上升的时候，都会被大肆宣传，甚至有的学校只要有了一两个考上名牌学校的学生，都可以在校门口挂上横幅或者更为夸张的形式来向公众宣传。

最后你再想一想，买彩票的人那么多，能中奖的却很少。很多人可是一直在买彩票，是资深彩民，虽然小奖中过不少，但是大奖却少之又少。不过每年你还是可以听到很多中大奖的新闻。

综上来看，是不是会有一点点这样的感觉了。那么这样的少部分人，你是否是其中之一呢？我觉得是有可能的，当然我们是有可能在某个领域或某个方面成为这少部分人，只不过是我们不可能成为全才，人肯定是会有自己不擅长的东西。

那你又可曾想过，少数人和多数人的比例是多少呢？一般人应该没有那么闲去考虑或者去计算。但是你还别说，就真的有人把这个比例算了出来，并且还归纳成了一条影响深远的定律。就是今天我们要聊的二八定律。

按照惯例，先来介绍一些二八定律的发现者帕累托。帕累托，全名维弗雷多·帕累托。意大利经济学家、社会学家，洛桑学派的主要代表之一。他运用立体几何研究经济变量间的相互关系，发展了瓦尔拉的一般均衡的代数体系。他对经济学、社会学和伦理学做出了很多重要的贡献，特别是在收入分配的研究和个人选择的分析。他提出了帕累托最优的概念，并用无异曲线来帮助发展了个体经济学领域。

他提出了精英理论，并认为社会分层结构的存在是普遍和永恒的，因而反对平等、自由和自治。其理论还影响了墨索里尼和意大利法西斯主义的发展。以他名字命名的概念就有好几个，比如帕累托分布、帕累托指数、帕累托效率、帕累托最适度/帕累托最优、帕累托改进等。

二八定律是一个别名特别多的定律，其实这也体现了它的重要性。别名有：80/20定律、帕累托法则、巴莱特定律、朱伦法则、关键少数法则、不重要多数法则、最省力的法则、不平衡原则等。

二八定律的由来是这样的，帕累托偶然注意到了19世纪英国人的财富和收益模式，在经过研究调查，拥有了数据后，他发现大部分的财富都到了少数人的手里。于是，他扩大调查。在其他国家的资料中发现这种关系反复出现，并且在数学上呈现出了一种稳定的关系。终于在多方资料和调查的总结后，帕累托得出了社会上百分之二十的人掌握着百分之八十的社会财富，而这也反映出了财富在人口分配不平衡的问题。根据这个总结，最终得到的就是二八定律。

其实二八定律并非是准确的二比八，他代表是一种少数对比多数的不平等关系。而这样的不平等关系不仅仅存在于社会财富的分布，还存在于我们生活中的方方面面。比如我们前面提到的三个例子，另外还有市场、买卖、娱乐。管理等等方面。

知道二八定理还不够，学会应用二八定律才可以为自己带来便利和收益。就那开店做生意来讲，一个杂货店卖得东西那么多，但卖得最好的和最挣钱的就只有百分之二十，比如烟酒饮料零食等，所以对于这些商品，就可以看情况进更多货、进更多品种，以更低的进价赚取更多的钱。

挑选商品运用二八定律，面对顾客同样也要运用二八定律。开门做生意，每天会遇到非常多顾客，而这些顾客只有百分之二十是回头客、常客。那么针对这些回头客、常客发放一些优惠、福利或者特别的关照，他们不仅能够为你带来更多的利益，还可以为你宣传。并不是说对待其他的顾客发优惠和福利完全没有用，则是这百分之二十的回头客、常客的作用会更大，并且回报也会更大。

再拿公司管理来讲。一个公司小的十几个人，大的上万人，但是领导层和管理层却只占人数的百分之二十。这百分之二十人力管理百分之八十人力的比例是刚刚好的，最大化运用了人力资源，资金比例的分配也刚好。

假设管理层人数增多，那么就会出现权力的碰撞，并且工资支付增大，更多的钱反而做不到更多事情，产生更大的利益。而管理层人数减少，则底层人员会出现管理不当，甚至无人管理的情况，那么偷懒等弊端将会浮现，最终生产力低下，赚钱也就更加困难了。

反观自己处于一个公司的时候，你是属于管理层人员还是底层人员呢？如果是底层人员，那么想要让自己有所晋升，你就需要成为那百分之二十。首先，你需要知道自己和那百分之二十的区别在哪里，肯定逃不开能力、资历和学历。

资历是需要时间的积累，我们急不来。那么只能提升自己的能力和学历。大学本科现在来说都算是非常普遍的了，可以算是一个基础，那么是否需要更高的学历，就要根据你所从事的行业还有自己的规划来看。而能力的提升我们就无需多虑了，肯定是能力越多越好，在有多重能力的情况下越精越好。

不过除了这些方面，人际关系这些方面也会有所影响，只是有能力而不懂交际之人，也不一定顺风顺水。除了交际之外，也还要看运气的，公司一直没有相关的调整，也不可能有机会。所以在社会上，很多东西是多方面的，并不是单一条件控制。不要好奇为什么自己明明有能力，但是却一直没能上位。

二八定理远不止这么简单，运用在各方面都是适用的。其实对于这些定律和效应的东西，都不难理解。但懂得这些定律和效应不是重点，重点在于要去举一反三得去运用到生活中的方方面面。只有真正运用到位了，才是真的懂，才真正对自己有益。所以请大家学以致用！

个人觉得是重点的总结：
1.帕累托，全名维弗雷多·帕累托。意大利经济学家、社会学家，洛桑学派的主要代表之一。他运用立体几何研究经济变量间的相互关系，发展了瓦尔拉的一般均衡的代数体系。他对经济学、社会学和伦理学做出了很多重要的贡献，特别是在收入分配的研究和个人选择的分析。他提出了帕累托最优的概念，并用无异曲线来帮助发展了个体经济学领域。

他提出了精英理论，并认为社会分层结构的存在是普遍和永恒的，因而反对平等、自由和自治。其理论还影响了墨索里尼和意大利法西斯主义的发展。以他名字命名的概念就有好几个，比如帕累托分布、帕累托指数、帕累托效率、帕累托最适度/帕累托最优、帕累托改进等。

2. 二八定律最初是指社会上百分之二十的人掌握着百分之八十的社会财富，也反映出了财富在人口分配不平衡的问题。

3. 二八定律并非是准确的二比八，他代表是一种少数对比多数的不平等关系。而这样的不平等关系不仅仅存在于社会财富的分布，还存在于我们生活中的方方面面。

4.二八定理远不止这么简单，运用在各方面都是适用的。其实对于这些定律和效应的东西，都不难理解。但懂得这些定律和效应不是重点，重点在于要去举一反三得去运用到生活中的方方面面。只有真正运用到位了，才是真的懂，才真正对自己有益。所以请大家学以致用！

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