一

哈尔滨楼市降价

11月19日，哈尔滨印发《关于疫情意见促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》，其中明文规定：积极引导和企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建的商品房，而且还将会对让利企业的销售情况进行考核，并给予表彰、嘉奖。

由此，这是今年以来第一个明确救市的城市了。哈尔滨作为副省级城市，为什么会选择降价呢？

房博士认为，人口流动是最考验房价的。哈尔滨也是东三省中人口流失最严重的大城市。2017-2019年常住人口减少了16.6万人。

言归正传……

种种迹象，宝鸡楼市进入一个非常艰难的新局面。这话是不是很熟悉。去年，房博士也曾说过。但是今年我加了“非常”两字。

库存、去化这些数据我就不提了，按照现在的销售计算，没个2-3年搞不定。

时至今日，舆论冰冷，购房者的观望情绪重新进入一个历史轮回，宝鸡楼市的狂热，开始刹车，宝鸡楼市的疯狂期已经在大众的眼中消失殆尽了。

也许，这还只是开始。

种种观望和悲观的情绪已经在酝酿。投资者无耐，无心；——总是怕自己踩上高点，怕成为所谓的“站岗者”。

二

要钱、还是要命

而在开发商层面，反映最直接的就是售楼部的人气。

很多置业顾问私信问房博士：如何说服客户打消观望情绪？

我说：没办法。该观望的总要观望；不观望的你不说服，他自然会买。

而，最痛苦的是：

房子卖出去了，钱没回来！

是的，资金是开发商的生命线！对于房地产公司而言，三个指标是考核指标：

销售额；签约额；回款额。

各个方面都需要用钱。对于一个楼盘而言，每天的资金成本也许就是一辆宝马X5进去了。

更可怕的是，冬季就要来临了。本身就是淡季，真的是雪上加霜。很多工程要发农民工工资——这可是万万拖不得的。这是死穴。

这个局，怎么破？

是要利润，还是要销售速度？要钱，还是要周转？这是每个地产老板考虑的问题。

好死不如赖活着。少赚点，总比痛苦要好。

也许，降价促销，成了目前各地产公司晚上会议室里讨论的主要议题。

降价是个好东西。

房博士说过：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

谁跑得快，谁是胜利者。

三

智商和情商

房价好降，无外乎少赚点。但是，开发商如何给已经买房的客户一个交代，这是个问题。——特别是已经在售的已经销售的楼盘。

降价了，降多少?少了不止渴，多了老业主不愿意。还会发生像去年的那种景象吗？

如何降价并安抚老业主情绪，考验开发商的智商和情商。

四

外来与本土谁先？

时代变了。

宝鸡已经不是过去的宝鸡，宝鸡房地产市场也不是过去的房地产市场。

2018年，外来开发商的入侵，是最大的特征。

对于开发商而言，外来大开发商有种种压力和理由来进行降价促销——他们的压力和动力远远大于本土开发商，特别是本土小开发商。

你放心，本土小开发商的楼盘一定是坚持到最后的，而涨价，他们一定是最先的。这是由资本的本性和人性决定的。

五

摩擦走火

本文无任何立场。

我不代表开发商说话，不代表购房者说话。

我只是表达一种事实和可能。

道，即规律，决定着这个世界的运转。

在生与死面前，谁是谁的兄弟？房企之间更是如此。

“兄弟，不好意思，我先跑了！”

我只是告诉购房者，如果真发生了，你也不要冲动。你遵守你的契约行为。你凭什么不能允许人家做点降价促销呢？是吧。

备注：本文无立场。本文无情绪。

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