上一篇文章《学会这几招，你也可以15天引流精准吸粉1200人》中，我们讲了精准抓潜引流的四个基础思维，只有在理解了这个的基础上，我们才能更好的运用今天讲解的抓潜引流技术。

设想一下你的营销就是要找到这么一群人，一群符合你要求的目标客户，这群人在茫茫的大海里，也许他们在抖音、视频号、快手里，也许在今日头条、微信公众号、百家号、搜狐号里，我称之为在别人的鱼塘里。

这些在别人的鱼塘里的人，这些陌生人，对你来说是你想要的，但是他们在忙于他自己的事情。如果你要到抖音做短视频广告，人家到抖音来不是看你的广告的，人家抖音里也许是去消遣时间的，人家到今日头条也许是去看新闻的……，他不是来关注你的，所以你思考怎么能够从别人的鱼塘里让他首先注意到你。

假如你到了一个火车站，火车站来来往往的人很多，但你是学电脑的，你需要解决的问题是谁家的电脑需要修。你怎么能够让别人注意你，这是第一步。然后你要考虑的是怎么让对方愿意跟你沟通，成为你的抓潜，这是第二步。

让别人注意到你，这里有两种情况，第一种是你在那，嘴里冒出一句话，好像很惊人的一句话，希望他对你这个话感兴趣。就像你在火车站大喊一嗓子，希望人家对你这句话好像很震撼，但是你吸引的不一定是你真正的目标客户。

另外一种方法就是，你进入他的思维模式，你试图跟他对话，这是两种不同的姿态。

就像那些单身小伙子找女朋友。你找女朋友不要见了女孩子，就说你家很有钱，那不一定有用。你要想这个女孩子在想什么，然后你试图跟她对话，这才是对的，才是有效的。就是你必须跟她对话，才能够与她建立信任。

那怎么样才能让他跟你对话呢？就是陌生人看到你或者你的短视频之后，第一印象就感觉你这个人对他利用的价值，这样粉丝才会关注你。当你被别人利用的价值越高，你的影响就越大。

请问你平时最喜欢交哪些人为朋友呢？作家，教授，医生，律师，画家，老师，钢琴家，摄影师，艺术家等等……

请问你有想过这背后的原因没有？请问陌生人社交，每个人内心最核心的需求是什么？

A、渴望跟别人交流；

B、人脉多就有财富机会

C、渴望从别人那里获得利用价值

很简单，只要是人，不管做任何事情都会目的性，不会没有原因，就算是很随意的，一样也由他的“潜意识”支配。

所有人都追求自私自利，在社交中都渴望结交到有价值的人。当自己某一天遇到问题了，可以找人请教，可以找人帮忙。

所以，交朋友是假象，想获得别人帮助，利用别人才是社交的真相！你有被多少人利用的价值，你就能有创造多大财富！

因为人的本性是渴望跟有价值人的交往，所有人都渴望交到的新朋友，能给自己带来利用价值；很多人往往把社交的意义理解错了，总认为多个朋友多条路，喜欢在外面跟陌生人攀关系。比如老乡关系；比如同学关系；很多人相信成功学的那一套，只要我对陌生人付出真诚，别人就会回报我真诚。这道理没错，但是所有你通过主动热情认识的陌生朋友，关系永远停留在浅层次上面；

当你某一天落难了，想找人帮忙的时候，你会发现你主动要来的微信，要来别人名片，要来的别人电话，这些人一个都指望不上！

当你想销售一款产品时，你发现你的主动，热情，真诚并不能让你的这些所谓朋友掏钱买单！请问是不是这样？

现在已经进入了社交时代，社交的本质是被别人利用的价值。那么社交营销说白了，就是借助微信、抖音等社交平台，让更多陌生人方便地利用你，这就是社交营销的真相！

这个时代不缺好产品，缺信任，客户害怕上当受骗；客户不知道如何选择对自己有利的产品。缺乏专业知识，缺乏专家的信赖。

在社交时代，人的作用比一切产品或服务都重要，想玩好社交营销必须先从打造人格魅力开始。核心是发挥人的价值，展示人格魅力，开始就要把个人IP定位打造好，做一个有利用价值的人。

个人IP怎么跟短视频号结合来做变现

个人IP，我觉得是你值得做一辈子的事情。第一，个人IP需要一个长期的心态来做；第二，呼吁所有的中小微企业和创业者，零售企业创始人一定要出来做个人IP。

企业的初创期上升期的时候，创始人一定要站在最前面，没有人喜欢去看一个冷冰冰的官网和推荐材料，大家喜欢接触的是一个真实的人。

1、老板躬身入局

只有公司创始人或创业者自己躬身入局的短视频，才做起来了。短视频内容并不需要配备太多人的团队，只要老板重视，拿台手机就能开干，关键在于愿不愿意学习新事物，愿不愿意坚持下去。

如果员工去做，并没有太多的主人翁意识，而且用员工IP做起来了，跑了的话，对于传统企业就损失太大了。

传统老板做短视频（抖音/视频号）不需要花里胡哨，不需要各种专业剪辑脚本，不需要做得太唯美精致，但是需要晒出真实，秀出肌肉，提供专业的知识。

2、抖音短视频IP的6层逻辑

短视频的IP其实分了六层的这个逻辑，第一个的话是选择一个垂直细分的领域，然后定位好自己的精准IP的人设。

第三层和第四层非常的重要。就是你要找到一个持续可以输出内容的素材源。从第一天开始就设计好你的个人IP，或者是你的短视频比较好变现的商业模式。

很多人说我的粉丝要做到多少量，我要买一个多少量的号就可以变现了，那我不是这样子的。就从你的第一个粉丝开始，就要做变现。然后第五层和第六层的话，就是一个就是引流的或者是变现的路径还有推广。

3、个人IP塑造的核心元素

账号的定位这点对于传统老板来说是最好解决的，本身公司创始人或者董事长的身份人设直接可以用。找到定位是最难的！大家一定要找到自己的视频号定位，找到合适自己视频表达的方式，给大家几点建议：

第一个是IP名称：账号的命名采取是：品牌+细分产品+网名，不要太长，3-7个字，不要太复杂，不要表情符号，另外名字要适合自己，尽量和从事的职业产生关联，有寓意。

举例：睿智冷榨核桃油刘工，睿智是品牌名，核桃油是细分行业，冷榨是他的细分行业差异化定位，刘工则是人格化的网名，企业账号人格化这点非常重要。

这样企业认证的账号，一方面在权重上，在搜索上，能够很好地卡住核桃油这个细分行业，另外一方面在沟通上的信任度上，要远超冷冰冰的，无人格化的企业账号。

第二个是头像：清晰的个人头像，不要大合影，不要放宝宝，爱人的，建议找专业人士拍摄一个专业的个人照。

第三个自我介绍：其实都要非常的简洁，不要太花哨，最好能够突出个人的特色。

举例：江南大学粮油专业毕业，专业生产冷榨核桃油二十年，专注品质，专业高端核桃油，睿智核桃油有限公司创始人，刘工，欢迎来电咨询（调整后）

简介中透露出的信息是：刘工是一个有实体厂的老板，专注核桃油这个领域20年，并且追求高品质，专业靠谱。一个饱满丰满的人物形象就呼之欲出，很有说服力。让人感觉值得信任。

另外配上主图品牌产品的货图，一个专注核桃油行业20多年，追求品质，有实力的老板形象在账号的定位上已经完成了第一步。

未完待续…………