喜来居不参与拼价格，是因为理顺了一个最基本的商业逻辑：一切抛开质量来谈价格的行为无疑就是欺骗。以此为基础我们读懂了业主内心深处的需求：没有人愿意花35万建一栋烂尾的或者问题百出的房子，但他们还是愿意花40万建一栋真正省事省心的高品质住宅。

也因此喜来居的客户基本上都具备富人思维，他们考虑的是更为长远的利益，并不贪图眼前的带有后患的便宜。喜来居成立几年来，以品质和服务赢得了客户的心，他们不断地向外推荐，也为疫情深压下的喜来居带来勃勃生机，而喜来居活着，为他们房屋售后又赋能充足的保证，这才是双赢。

当前，“高端”一词随处被“滥用”，很多企业仅仅是徒有其名，并不行其实，而喜来居一直战战兢兢如履薄冰，以商丘工地为例，我们撷取几个细节：

▲河南商丘女企业家张总的别墅张府进场

▲场地必须垫好板材才施工，避免龙骨擦伤，确保百年住宅品质

▲龙骨与地基连接处铺防水毡

▲打好水平线，确保横平竖直

▲铺国内一线品牌SBS防水卷材，精细施工

▲铺国内一线品牌沥青瓦

▲铺贴国内一线品牌呼吸纸，更耐用持久

▲交付给业主的结构计算书

▲尚待安装门窗的张府

有所敬畏的人，做事才有章法。

一栋明明需要40万才能建好的房子，某公司为了抢单说35万能建好，中途出现问题只能撂挑子，或者想办法偷工减料，业主怎么办?要知道，优惠的价格建立在丰富的管理和施工经验上，空口草拟的预算和价格对人对己都是不负责任的。

建房这个产品特性，与其他产品不同，一栋花35万建的住得闹心的房子，还不如不建，因为住起来也是麻烦不断，所以其实这个看似“便宜”的35万实际效应=0，甚至于后面不太愉悦的生活来说还是个负累。

对于喜来居来说，要让自己真正获得竞争优势其实并不是营销和推广，而是通过产品不断沉淀下来的品牌。打造品牌，战略大于战术，但最终一定是消费者获益。