成因 /趋势

爆款意味着高销量、高人气、高收益

时尚企业不仅要追求爆款，而且要追求持续打造爆款的能力及内在逻辑方法，更需要的是利用单个产品带动整个品牌的爆发。

爆款

因子

成因分析&案例解读

产品和运营两大维度、九个因素点。全方位打造爆款因子！

产品--产品力

服装不同于其他产品，想要打造爆款必须通过更多维度特性来决定成败。把握流行趋势和时刻洞察消费者需求是提升产品力的根本。

案例解读

唐狮

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唐狮双11活动期间此款宝贝进入女装销量TOP10榜单，销量为9.23万件，销售额达到497万元。此款主攻市场庞大的年轻消费市场，简约时尚、易搭配、高性价比再加上品牌口碑与质量的加持，为爆款因子打下了良好的基础。

产品--曝光量

☆ 多渠道推广

☆ 权重排行

☆ 主播明星助力

☆ 热门关键词

在媒体渠道无限分化，消费细分多维化的时代，多渠道推广根据产品定位，通过制定完整的活动方案，在多渠道中规划性的进行精准化传播。

案例解读

钱夫人家

雪梨定制

➢

CHINSTUDIO(钱夫人家 雪梨定制)由网络红人钱夫人和雪梨创立于2011年。雪梨在淘宝直播拥有粉丝1285万、微博788万、抖音97万、小红书91万，今年双十一期间爆款派克服GMV达到1亿元。号称最牛“店铺自播主”。

同时钱夫人也在尝试突破圈层，品牌与回力、史努比、可口可乐等知名品牌和IP进行合作联名系列，以应对不断变化的电商平台玩法。

产品--影响力

品牌影响力影响的是人们的心智，品牌产品能自动引流，品牌价值与竞争力直接关系到这款产品的起步难度及能到的高度。

品牌影响力的核心指标是品牌忠诚度，品牌忠诚度决定着顾客对品牌的选择偏好和复购率，更重要的是它决定着顾客对品牌的关注程度，从而提高了单品的曝光量。

案例解读

优衣库

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今年双十一期间，优衣库天猫官方旗舰店蝉联天猫品牌榜冠军，多个单品荣登TOP销售榜前列。其中质量好、款式百搭、价格适中、高复购率是大部分消费者对它的一致印象。

优衣库深知广告在大众中传播的效果和影响力，持续创新推出顶流IP联名系列，（Uniqlo x J.W. Anderson合作的新一季系列、再度携手传奇设计师 Uniqlo x Jil Sander 推出 +J 合作系列、Uniqlo x Marimekko假日限量系列等）并结合提升消费者体验的O2O模式为打造品牌影响力和爆款创造机会和话题。

产品--运营

头部主播、明星、总裁参与带货种草，提升消费者购物心智。

IP制造话题强化认知，多形式的IP联名为爆款打造更多价值。

所有的运营的核心目标是订单交易额，打造销量爆品，聚焦增量快速上升的Z世代消费群体，持续打造趋势爆款。

案例解读

太平鸟

IP联名

➢

今年双十一期间太平鸟服饰成为唯一一家旗下四大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。

根据PEACEBIRD线上官方旗舰店数据为主：太平鸟2020冬季新品品类比例数据中，新品羽绒服、外套(含皮草)、上衣、裤装和大衣占据大量比例，占新品总数的85.5%。

其中，羽绒服多以趣味休闲偏运动风呈现，秋冬整体色调以深色系为主旋律，格纹、卡通动物印花是重点图案方向，少量的亮彩色单品，点亮秋冬潮流新风尚。

新品品类数量&占比统计以PEACEBIRD线上官方旗舰店数据为主：综合分析了PEACEBIRD外套(含皮草)、裤装、上衣、半裙、羽绒服、大衣、卫衣和连衣裙8个品类的价格区间。

➢ 在售爆款分析①

PEACEBIRD太平鸟×Feiyue飞跃联名冬新款黑色面包服

售价：779RMB

☆爆款原因：休闲宽松款式，适合冬天的慵懒情调，领口暖心绒面设计呵护颈部温暖，侧边延续飞跃3M反光条设计，具有运动细节感和层次感。

➢ 在售爆款分析②

PEACEBIRD太平鸟×小飞象联名摇粒绒外套

售价：629.9RMB

☆爆款原因：欧阳娜娜同款，将错位色块巧妙拼接，打造个性色彩层次，趣味小飞象IP纹样，宽松版型男女皆可穿搭，潮酷时尚。

爆款

趋势

趋势预测与选择运用

站在商品企划的角度，将流行元素放在实卖的商品上，打造出能提升销售的爆品。

在流行趋势中，每一个元素都有其背后的规律和需求本质，设计及流行趋势的选择应根据不同品牌的发展阶段，掌握其中的规律和设计结合方式是至关重要的。

➢趋势( 流行发布 / 网站 / 市场变化 / 消费喜好 / 话题热点 )；

➢参考品牌表现(线上 / 线下)；

➢"延续商品" 的方向(面料 / 版型 / 设计元素 / 其他…)--以实物为主；

➢参考商品"的实样--购买的样品；

➢主推面料的方向--实样；

➢颜色方向--常规色 / 基本色实样、流行色的参考实样颜色。

☆ 重点廓形 ☆

2022春夏女装市场最需要关注的廓形

（以2022春夏女装市场为例）

后疫情时代，一方面消费市场趋于保守，过度量感、夸张的廓形，慢慢趋于收敛、节制、适度夸张。

因直播经济而备受关注的“上半身装扮”的趋势也会逐渐转为“隆重下半身”。

另一方面，随着消费者对虚拟和数字的依赖升级，服装的廓形出现抽象比例以及更为立体的空间廓形。立体裁剪对服装版型、廓形的改良大于传统的平面裁剪。

Jacquemus、Johanna Ortiz

Bottega Veneta及Materiel

☆ 重点细节 ☆

2022春夏女装市场最需要关注的细节

（以2022春夏女装市场为例）

在被手机互联网控制的现代，居家办公、视屏会议让人们的生活越来越多的聚焦于上半身，于是更多适用于上半身装扮的设计细节呈现在服装当中。

2022春夏的细节重点并不在于单纯做减法，而在于少而精。设计的细节出现高位开叉、方巾下摆、正面围裹、几何挖空等简约具有多样性穿搭的细节手法。

☆ 重点搭配 ☆

2022春夏女装市场最需要关注的搭配

（以2022春夏女装市场为例）

在大环境复苏与变革的背景下，越来越多的传统模式被打破。强调个性化、实用性与混玩的无界限模式，让更多具有创造力的元素与事物觉醒。

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备注：本文案例及数据部分来源于POP-Fashion×深尚科技共同发布的《2020消费者大数据分析白皮书》。

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