虽然一月份并不是传统的招生旺季，一月份的节日也并不是很多。但是所谓一年之计在于春，一月份的招生涉及到寒假、春季班两个季度的运营情况，一月份的招生也不仅只把眼光放在招新上，还要兼顾续费。所以，本期招生主要借由节日热点从招新和续费两个角度给校长们一些建议。

喜迎元旦，情系社区

2020.01.01

活动时间：2020.01.01

活动地点：校区附近社区

参与对象：本社区及附近社区潜在学员

活动流程：

精彩知识抢答 、脑筋急转弯

参与者无奖券，答对者1张奖券

玩转快乐（辅助游戏）

1、 疾速排雷（参与者1张奖券，获胜者2张奖券）

道具：气球数个 毛巾或手绢数条

规则：用毛巾（或手巾）绑住两人单脚，并用数个气球绑在两人的腿部，游戏开始后，同时踩向对方气球，直到将对方气球全部踩坏为止。（也可以家庭为单位进行）。

负责人：2人

3、心有灵犀 （参与者1张奖券，获胜者2张奖券）

道具：写有成语的纸数张，硬纸板一个。

规则：以两人为一组，其中一人（甲）手持纸板，硬纸板上写有成语的纸张，并让另一个（乙）观看后根据成语意义表演动作，甲根据乙的表演猜出成语，如“如狼似虎”“哭笑不得”等。

负责人：2人

1、凡参与者都有奖券一张(抢答例外)，用奖券兑换奖品，奖券越多，奖品越丰厚。获胜者发给参与者奖券两张。

2、因工作人员人数限制，上述内容和活动只能选择性地采取或交叉进行。

注：具体前期筹备、流程、人员安排、奖品设置等见资料包《元旦教育培训机构社区活动方案》

寒假续费家长会

活动地点：校区

参与对象：在读学员

活动流程：

NO.1问候欢迎（1分钟）

可以放一些音乐、机构品牌介绍、学员风采、日常教学场景照片等作为暖场。开场对家长们表示欢迎，对这一学期的帮助表达感谢。

NO.2学员展示环节 （15-20 分钟）

对学员进行表彰，尽量照顾到所有学员。例如：

表现能力最强的学生是：***

模仿能力最强的学生是：***

专注能力最强的学生是：***

接受能力最强的学生是：***

应变能力最强的学生是：***

……

NO.3介绍我们所做的工作，点评家长的配合（10 分钟）

让我们把掌声送给我们优秀的孩子们！当然了这也离不开家长们的支持！比如：（此部分由任课教师开会前填写，边点名边让家长举手示意，以增加他们的自豪感）；

1能够保证孩子全勤上课的家长有：

2来听过课的家长有：

3每次作业都有签字的家长有:

4能够监督孩子背课文和听写单词的家长有:

NO.4亲子游戏环节 （5-10 分钟）

NO.5PPT 展示环节（2 分钟）

展示孩子们上课的场面，让家长感受孩子是如何在机构里快乐学习

NO.6催动报名环节 （5 分钟）

录音+话术激起刚性需求

NO.7课程特色介绍（5 分钟）

教材展示/PPT 展示

NO.8价值学习（10 分钟）

学习是持之以恒的事情，半途而废不好

NO.9留悬念（2 分钟）

展示案例，介绍教学体系，表示以后会有更多的教育方法

NO.10校长讲话（10 分钟）

升华主题，传达校区全体员工的教育情怀。

注：具体流程、节目、话术参见资料包《寒假续班家长会方案》

凡事预则立，不预则废。提前做好招生计划比临时抱佛脚招生效果要高20%-40%，希望这些方案能够给各位校长一些帮助。