文 | 农财宝典-大国渔业记者 孙岁寒

“现在，大北农水产已开启第三次创业，华东要有更大的作为。”在12月中旬，大北农水产科技集团副总裁范守军这样表述，在他带领下一直稳步增长的大北农华东团队，已经充满信心，正蓄势待发。2020年水产饲料销量约9万吨，同比增长30%，微生态动保产品销售额达到9000万元。

12月1日，在对水产科技产业负责人做出重要调整之后，大北农掌舵人邵根伙博士把华东作为调研水产的第一站，可见其对华东的认可和重视。

从大北农水产版图上看，华东并不是最先开拓的地区，然而其发展成绩却十分亮眼，而且保有三大纪录：水产服务中心数量最多，动保产品销量最大，养殖一线综合服务能力最强。经营业绩稳步增长，市场影响力、行业口碑和品牌含金量不断增强。

从另一视角看，以江苏为代表的华东，将成为中国水产下一个热点。

水产业已进入以质取胜的新阶段，无论是大宗鱼类还是特种品种，都需要依靠品质打市场，赢得发展空间，决定产业未来生机的，已从生产因素逐步转移为下游消费环节。简言之，是否有充足的消费市场，是否具备稳定且不断升级的消费能力，成为水产业下一阶段接力跑的关键。

长三角地区是当前我国经济发展最活跃的地区之一，人口数量庞大，整体消费市场具有深厚潜力，在构建双循环经济新格局过程中，将成为国内主导型区域之一，无疑将带来更多机遇。

在转型升级的历史关口，饲料企业怎样抓住机遇，既要充分融入大形势的改变，更要在转型浪潮中抓住先机？作为我国农业头部企业，大北农以“报国兴农”感染和鼓舞了一代又一代奋斗者，在第三次创业的大旗感召下，大北农将在华东呈现出怎样的新面貌？

大北农水产科技集团副总裁范守军

关于行业竞争▶▷

饲料同比增长30%，微生态动保9000万

《农财宝典》：今年大北农水产华东市场表现如何？有哪些亮点？

范守军：大北农水产华东大区今年饲料总销量约9万吨，同比增长30%，其中特种虾蟹增长70%以上，生物科技（微生态动保产品，编者注）销售额达到9000万元，进入行业第一梯队。大北农服务中心建设和饲料生物科技结合的双桨战略模式产生了很好的效果，产品得到了越来越多的养殖伙伴的认可。

《农财宝典》：目前华东大北农水产服务中心有多少家？这些服务中心给大北农水产带来了哪些提升？

范守军：大北农水产华东大区现有水产服务中心约140家，且95%以上都是专营专销，合作伙伴深受大北农“报国兴渔、争创第一、共同发展”的核心理念打动，全身心投入加盟共同创业。

大北农对科研非常重视，每年投入超过5亿元，目前拥有行业唯一的饲用微生物工程国家重点实验室，大北农的核心能力是科研、品质、推广服务。我们看到，短时期内水产养殖还是处于养殖相对分散，从业人员年龄偏大，且文化程度不是很高的阶段，把这些优秀的产品推广到一线用户手上，让其能及时准确的使用，带来最大的效益，是我们建设服务中心的初衷。为了达到这个目的，我们的服务中心都建在养殖密集区，协助合作伙伴做了“六化六中心”建设，配备专业的检测设备，还有100多名专业的服务老师结合服务中心的设备和我们的产品深入塘头，指导客户使用，极大的提升合作伙伴的养殖效益和公司的品牌影响力。

12月1日，大北农集团董事长邵根伙博士（右六）率高管走访江苏大闸蟹主产区。

关于行业竞争▶▷

未来会形成几家超级巨头

《农财宝典》：目前，很多畜禽巨头企业进入水产，有些像大北农一样雄心壮志，你怎么看这种现象？您怎么看未来的竞争趋势？

范守军：首先，我们对水产业的前景是很看好的。随着长江及其流域的河流湖泊10年禁捕实施，和老百姓生活水平的提高，对水产品的需求会越来越多，水产业将来发展还有很大潜力。

从饲料行业发展看，行业第三次浪潮已经到来，未来3-5年是中国饲料行业的大决战，最终会形成几家超级巨头，水产因养殖品种非常多，所以对公司系统的支撑能力要求会更高。真正能做好的一定是公司综合实力的体现。希望所有企业能共同努力，推动我国水产养殖事业做大做强。

《农财宝典》：未来大北农水产在华东市场有哪些发展思路和规划？

范守军：继续加大服务中心建设，未来3年目标打造200家高标准的服务中心。持续推进落实服务中心“六化六中心”建设：文化引领化、形象标准化、运营公司化、管理信息化、服务综合化、养户组织化；品牌展示中心、文化传播中心、综合服务中心、信息交流中心、教育培训中心、参观体验中心。依托国家饲用微生物工程重点实验室，依托集团易富农公司强大的原料采购平台，由朱传忠博士牵头研究院，周建成博士牵头技术品控，依托大北农水产近5年来专业化系统化建设的品管、技术、研发以及生产体系，全面提升我们的产品力，给合作伙伴提供优质的产品和服务。

饲用微生物工程国家重点实验室为大北农水产产品创新注入了强大动力。

关于华东发展▶▷

建设或兼并3-5家工厂

《农财宝典》：大北农江苏水产新工厂进展如何？主要建设项目有哪些？预计什么时候投产？

范守军：江苏和华东地区是一片热土，近几年发展比较快，接下来势头应该会更强烈。为了更好的适应华东水产快速发展，我们2020年年底对江苏大北农水产原来的4条鱼料颗粒线进行技改，全部加上超微和后熟化后喷涂工艺，极大提升产品效果。

大北农水产华东大区技改后共有膨化线2条，特种虾蟹料线8条，2022年新车间会再增加2条膨化线和2条虾蟹料线。2020年在原江苏大北农水产基地边上拿地50亩，准备投资1亿元分别建设生物科技车间和特水车间，生物科技车间预计2021年年初开工，8月份高峰期投入使用。特水车间两条高档膨化线和两条虾蟹料线预计2021年年底动工2022年底投入使用。

淮安大北农水产科技有限公司

《农财宝典》：大北农水产在华东市场布局的工厂偏少，水产产业并入饲料产业后，会不会加快华东市场的布局？

范守军：华东五省水产饲料容量约500万吨，现阶段集团高度重视沿江经济带的大开发，12月16-17日邵博士牵头在上海专门召开研讨会讨论如何推动区域大跨越发展，未来会在此区域投入巨资和人员全力拓展，坐庄华东，提升占有率。

在华东这个领域，未来2-3年会在苏南、浙江和安徽投资建设或兼并合作3-5家高档科技园。助推华东未来30万吨的高档饲料和3个亿的生物科技目标达成，同时为集团实现生物科技行业第一，水产饲料100万吨的目标打下扎实基础。

《农财宝典》：为了实现未来发展目标，还做了哪些相应匹配建设？

范守军：按照集团1+N战略的要求，华东未来重点打造河蟹产业链，12月1日大北农集团董事长邵根伙博士亲临建湖九龙口考察螃蟹产业，希望我们链接更多合作伙伴和资源，共谋发展，携手做大螃蟹产业及水产事业。

12月7日的水产科技集团总裁办会议上，水产科技集团总裁朱信阳老师要求我们华东尽快进入螃蟹育苗版块，给合作伙伴提供优质的种苗。我们也联合了蟹都汇等优秀品牌流通企业，协助合作伙伴螃蟹的销售，提升我们在螃蟹产业上的综合竞争力。未来我们华东重点开拓虾蟹及膨化和特种料市场，普通淡水鱼料做为规模补充，提升企业规模效益。

大北农集团历来非常重视人才引进和团队建设，邵博士多次强调要大力招揽英才，亲自部署团队建设工作。12月16日，大北农集团“千名博士人才工程”新闻发布会在京成功召开，提出要建设“强大博士创新团队，创建世界级农业科技企业”。具体到华东，接下来也将加大招聘力度，包括各个环节，全方位引进人才，也希望有志之士加入到我们这个积极向上的团队，一起奋斗，共同发展，以优异的战绩向集团成立30周年献礼。

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作者：农财宝典-大国渔业记者 孙岁寒

本期编辑：曾思铭（微信号Ivyzeng116，新闻爆料、转载授权请加微信）

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在金鲳鱼产业迅速深化发展的过程中，我们仍面临养殖病害肆虐（例如：小瓜虫）、种苗产业欠规范、设施升级滞后、行情波动较大等诸多问题。但行业始终有意愿、有信心、有方法进一步改善产业现状。

为此，中国渔业协会金鲳鱼分会主办，南方报业传媒集团、南方农村报承办的“第二届中国金鲳鱼产业高峰论坛暨首届金鲳鱼网络推介会”，以“金色牧场·鲳游天下”为主题，深入探讨产业各环弊端的解决之道，着力推动产业转型升级，进一步应用网络技术要素，以“云推介”深化拓展交易消费模式，助推行情复暖，为金鲳鱼行业展开一场别开生面的重大盛事。

活动时间

2021年1月10-11日

活动地点

中国·湛江

活动主题

金色牧场·鲳游天下

组织机构

指导单位：

中国渔业协会

广东省渔业技术推广总站

主办单位：

中国渔业协会金鲳鱼分会

承办单位：

南方报业传媒集团

南方农村报 农财宝典 大国渔业

联合承办单位：

广东粤海饲料集团

海南蓝粮科技有限公司

嘉吉饲料（阳江）有限公司

协办单位：

中国科学研究院南海水产研究所

广东海洋大学

华南农业大学

海南大学

广西师范大学

中国渔业协会智慧渔业分会

中国渔业协会大黄鱼分会

中国渔业协会渔船渔港分会

中国渔业协会水产商贸分会

中国渔业协会重庆代表处

中国渔业协会大连代表处

广东海洋大学机械与动力工程学院

铜合金网衣网箱健康养殖产业联盟

活动亮点

打造产业年度最大盛事 学研政企各环倾情参与

金鲳全产业链资源对接 打通产销壁垒促进合作

网络云同步开展活动 打破空间开拓“云销路”

社会化营销金鲳新定位 金色牧场引领新消费

同期活动

中国渔业协会金鲳鱼分会年度会员大会

《2020年中国金鲳鱼产业报告》首发

金鲳鱼产业宣传片首映

金鲳鱼网络推介云直播

金鲳鱼厨艺云展示

金鲳鱼企业抗疫贡献颁奖仪式

金鲳鱼产销对接会

立体式传播

“我为金鲳鱼代言”海报代言

兄弟协会或品种大咖祝贺小视频

金鲳鱼行业H5邀请

快手、抖音、微信三大平台云直播

大国渔业百万级粉丝全程直播

主要议题

2021年金鲳鱼产业现状和发展趋势

种苗产业现状以及幼苗畸形率高诱因分析

金鲳鱼常见病害爆发情况以及“小瓜虫”防治方式

我国深远海网箱养殖发展现状和政策解读

我国金鲳鱼消费市场分析及加工贸易形势

……

新品种 新模式 新消费

首届中国金刚虾王大会

暨2020斑节对虾产业链高端品牌颁奖盛典

这是全国首届金刚虾大会

也是规模最大、规格最高、参与人员最多的

金刚虾王大会

大国渔业百万粉丝全程直播

打造中国金刚虾第一盛会

汇聚最顶级人群

时间：2021年1月15-16日

地点：福建漳浦

组织架构

主办单位：

南方报业传媒集团

承办单位：

南方农村报社、农财宝典、大国渔业、新渔网

指导单位（拟）：

国家虾蟹产业技术体系

中国水产品流通与加工协会

华夏对虾种业创新联盟

福建省水产技术推广总站

海南省对虾养殖协会

湛江市对虾种苗协会

战略合作单位：

澳华集团

联合承办单位：

海南高大尚国际海洋种质资源开发有限公司

福建一洲水产种苗有限公司

福建粤海饲料有限公司

……

协办单位：

福州开发区高龙饲料有限公司

厦门优选尚大水产种苗有限公司

……

支持单位：

铭治集团

福州海马饲料有限公司

海南海尚种苗培育基地有限公司

……

联合承办单位、协办单位、支持单位等火热招商中，欢迎更多优秀企业加入

支持媒体：南方日报、南方+、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、腾讯新闻、抖音、快手、新华网、人民网……

邀请专家(拟)：

麦康森 中国工程院院士

何建国 国家虾蟹产业技术体系首席科学家

崔 和 中国水产品流通与加工协会会长

江世贵 中国水产科学研究院南海水产研究所所长

林文辉 中国水产科学研究院珠江水产研究所研究员

杜国平 广东海洋大学教授

会议规模

参会规模：600-800人，养殖大会、经销商、行业人士

会议亮点

一场打造网红虾巅峰盛会

一场高端饲料、动保、苗种品牌盛会

一场金刚虾大户、大型经销商、行业顶级人士嘉年华

一场中国虾业转型升级的风向标

大国渔业百万粉丝全程直播

主要议题

1、金刚虾苗培育与孵化技术

2、金刚虾饲料营养配方痛点与难点

3、白+黑养殖模式提高产量和效益的关键点

4、精养金刚虾养殖技术秘籍（高位池和土池的诀窍）

5、全价配方软颗粒发酵饲料的应用现状以及其优劣势分析

6、中国金刚虾产业市场调研报告

7、中国金刚虾消费市场报告

同期活动

1、2020 中国金刚虾产业链高端品牌风云榜

评选中国品牌饲料企业

（领军企业、新锐企业、品牌力企业、产品力企业、服务力企业）

评选中国金刚虾苗企业

（年度虾苗品牌、年度新锐品牌、年度领军企业、口碑力企业等等）

评选优秀动保企业

（年度动保品牌、年度技术服务企业、年度动保领军企业、年度新锐企业）

年度饲料产品、年度动保产品、年度发酵料、年度创新品牌

评选优秀经销商TOP30

评选良好商誉虾苗标粗场TOP10

评选中国金刚虾王

（海南虾王、福建虾王、广东虾王、广西虾王、浙江虾王、江苏虾王、山东虾王）

2、中国金刚虾巅峰思想汇

3、发布《2020 中国金刚虾产业调研报告》

4、我为金刚虾代言

邀请顶级专家、院士、美食家、媒体代表以及行业养殖户、经销商、企业人员等等，发动一场为金刚虾代言活动，打造网红虾，引爆消费端和养殖端。