12月18-20日，以“聚力共生”为主题的“茶驼纷尙·福州站”活动在天隽名匠空间成功举办，活动由茶驼携手天隽主办，荷蓬茶源素战略冠名，尚品茶妆等三十余家茶叶、茶器、茶包装品牌企业共同协办。本场活动连接起生产者、经营者、设计者、营销者、消费者等茶行业生态圈里的每一位参与者，串联起对市场经营、资源整合、渠道搭建、产品设计以及文化传播的再思考。本次活动也得到了《茶业用品》杂志、《茶道》杂志、《普洱》杂志、《说茶》栏目、茶语网、《中华合作时报茶周刊》全媒体、湖南卫视茶频道、兴茶网、天下茶友网、《是茶文化》、《茶情报》等一众茶行业媒体的关注和报道。

活动现场，富有格调的空间被精心划分出茶器茶具展区、包装与年礼展区、手工体验区、多功能路演分享区、泡茶区等，精彩有料的活动内容更是吸引了福州众多茶行业经营者、专家学者、设计师等人群前来。元泰茶业魏总、元明茶具张总、壹号茶具张总、璞一茶空间尹总、中叙堂曾总、福州茉莉花茶文化馆林总、崇静堂吴总、叶福新陈总、知己大红袍陈总、茶树育种专家陈常颂教授、设计师林海斌等300余名涉茶人士纷纷莅临现场或通过线上直播等渠道密切关注、积极互动。作为“茶驼纷尙·城市站”今年的收官之作，福州站的成功举办为今年的系列活动画上了一个圆满的句号，也为茶圈带去了福音和利好。

那么，这场活动都有哪些亮点呢？小编这就带大家回顾一下：

主题分享干货满满，专题讲座刷新认知

此次活动，主办方精心组织了一场别开生面的主题分享和专题讲座，分别来自于品牌经营方、策划设计、市场营销、茶企业、文化艺术等各领域中坚代表，以不同形式，从不同维度，分享对行业发展的理解与洞察，希望给经营者们以灵感和启发。

座谈会的目的在于从跟茶有关的不同行业、不同定位之间，找到一些磨合、创新的突破，继续深入探讨“聚力共生，品牌升维与创新”的见解和想法，让抱团的方式生发更大的价值。

主题分享环节，它山石品牌创意总监黄建聪老师带来《敢问路在何方》的分享，基于100多个优秀的品牌服务案例，讲述如何打破茶行业的认知壁垒。他指出博大精深的中国茶文化让大家“爱不释手”并获得“安慰”，然而有“安慰”≠有销路，此外行业认知厚度往往是具备两面性的，对于行业越了解，经营的危险系数就会降低，同时对于行业未来发展没有精准的战略部署，对于行业的变化反应迟钝、犹疑，就会错过时机，发展滞后甚至停顿。正所谓不破不立，经营者们需要回到消费者心中，重新认识茶的产品价值与消费需求，黄建聪老师援引现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中提出的理论总结道，任何时间，做“正确地事情”都远比“正确地做事”重要。

接着，茶品牌营销策划师、众恒星管理咨询掌门人郭宝聪老师带来《实体茶店4大最新实操打法》营销策略分享。针对生意本质的四个阶段：流量、转化、复购、裂变，阿宝老师深入浅出地为在场来宾分析了每个阶段的客户心理和经营痛点，为大家提供多项提升服务质量和转化率的细节技巧，并贴心地指导实操过程应该注意的事项，为经营圈人士提供了行之有效的经营策略，带给众人不少启发和感悟。

然后，平面＆空间跨界设计师、插画师潘艺夫先生进行《与众不同方出众》的品牌认知阐述。指出品牌不仅仅解决视觉传达问题，还要解决商业问题，人们对于品牌的体验不仅仅是功能性的产品和服务，同时还包括感受与联想，还全面解析品牌的文化系统、符号系统、产品系统构成。潘先生还形象地借用麦当劳的品牌案例，阐述品牌是一种无形资产，通过产品、服务或企业的名称、术语、标志、符号、图案及其组合等载体区别于竞争者，给拥有者带来增值，而增值的源泉来于消费者心中对品牌的认知。他提出品牌要坚守美誉度、忠诚度两个度，还与现场人士分享了自己参与的品牌设计案例和创作思路。最后，他提出市场发展会以“民茶-茗茶-名茶-民茶”的走向前行。

此外，壹未品牌创始人周锋带来《用设计撬动市场，用创意创造价值》主题分享。他指出，目前市场需要呈现多样化趋势，可以通过创新，打造具有品牌特性、差异化的高附加值设计。结合自身真实经历，寻找市场切入点，发现茶叶的标准定量是一个突破口，做到把茶叶精确到克，开创可精确称量也美观入席的无量茶则，开创了智能茶则/电子茶则茶器品类，实现从零自主品牌、零自主产品、零自主渠道成为成网红产品的蜕变，迈开了从零到一的一步，并计划从“服务输出”型企业向“产品输出”型企业升级。启示大家，通过跨界整合设计，让产品拥有自主品牌个性，用设计创造价值。此外，他还阐述了自己对于“山寨”的看法。

第二天的专题讲座上，福建省工艺美术大师汪天亮带来《抽象的传统与传统的抽象》，论述中国古代漆画的抽象特性。指出中国古代哲学、美学的抽象特性造就了漆画内在的抽象特性，“抽象特性”是中国古代漆画重要的“文化基因”，至今，“抽象”依然是中国现代漆艺中最具表达力的艺术语言。接着，汪天亮老师带领大家欣赏了上古时期的抽象艺术、古代漆艺中的抽象艺术，让人感受到抽象绘画是“生命的形式”和“情感的形式”的强力表达，还分享了自己的漆艺作品和创作理解。

接着，荷蓬茶源素”创始人、厦门大学89届生物化学硕士吕荣富带来《科学养生——重清轻补，先清后补》分享讲座。他指出，千症万病，同出一源，血为本，浊、瘀百病生，清、通体自健，结合中西医研究成果，指出体内垃圾累积的过程，就是人体衰老的过程。接着，他带大家观看了显微镜下部分真实案例的体内不同种类垃圾形态并分析成因，告诉大家科学养生、正确养生的方法，可以通过适量运动、食疗及茶色素清理体内垃圾，并介绍了茶叶深加工领域最前沿高科技结晶——荷蓬茶源素的研发意义和独特作用，让大家看到了茶界大健康事业欣欣向荣的前景。

丰富而有料的讲座让到场的来宾们收获颇丰的同时，也调动起大家的积极性，纷纷将心中的困惑讲述给演讲嘉宾，让多元声音碰撞智慧的火花，找到突破的路径，也将自己的看法分享出来，提供更多维度的灵感，使活动的意义再次得到升华。

思维、渠道多元碰撞，压饼、漆画寓教于乐

到场的厂家、经营者、茶客纷纷围炉话叙，在一盏香茶的氤氲热气中，驱散了冰冷冬天入股入髓的寒冷。与会众人亲切地交流，关于市场、行业、经营的诸多智慧迸发碰撞，来宾们也由陌生慢慢成为朋友，互相增进了对彼此了解，更在温暖的氛围中发现了合作的共通点，发现商机……

小茶品牌项目销售总监杨军与景德镇耕道堂负责人郑明星就一体成型保温杯陶瓷内胆的应用展开讨论；天隽名匠空间创始人高颖就如何让艺术品商品化进行市场拓展问题与个人设计师吴志坚进行交流；高颖对耕道堂烧制的手工霁红釉茶器釉色和巧然的竹包装赞不绝口，同时表示竹包装因为价格较为昂贵必须能够在生活中具备重复使用的属性才会更有市场力；耕道堂郑明星将“传承”二字拆解，讲述“成就”与“将就”理念差异，让众人仿佛身临其境般感受到景德镇陶艺街人做瓷做器的匠心坚守；福州本地老茶客冯先生对享尔白茶的炭焙银针给予了高度评价……

谈到福州的市场，元明茶具张总表示，现在大家的品牌意识越来越强烈了，从业者就会花精力去研究这些东西，在三四年前店里都还很少出现一个动不动几百块钱的杯子，这两年通过自己的实践转型发现，市场上是存在高端客户，而且是可以培养的，现在店里贵到几千块钱的杯子他长期有在拿，送礼或者自用都有消费需求。今年受疫情影响，普遍的硬通货消费肯定会受影响，但精品的需求却不降反上升了。天隽名匠空间高颖指出，自己会收集不同品类、价格等差异的杯子去做对比，给客人感受对比，因为福建很多客人会买几百、几千一泡的茶，却会觉得三百块钱一个杯子很贵，有时候市场奇葩得让人都看不懂，反正外面都是这样卖，他们不懂得识别釉水、手工、注浆等差异，就会觉得很贵，同时这也意味着市场还有培育的空间。

此次活动，除了品好茶，赏好物，还可以亲自动手体验做茶的奇妙和漆画的艺术魅力。茶大家都会喝，却未必亲手制作过，甚至看过其制作的过程，为了让活动更富有趣味性，让更多人切身体验茶事的美好，传播美好的茶文化，寓教于乐不失为一种好办法。印象客家提供全套茶饼制茶工具，来宾们在清新的茶香中将柔软的茶叶放入模具，压紧，取出来就成了一块方方正正的水仙茶饼，将其细心地放在特制的茶饼纸上，耐心折叠包好，用电热棒熨烫封口处，一块像模像样的茶饼就诞生了。制作者在上面写上名字和地址，待到后续统一烘焙干燥就会通过快递的方式送到制作者手中，让他们喝上自己亲手加工的茶。漳平水仙茶是世界上唯一一块方形紧压茶，历经几代茶人不断摸索，逐渐形成一套特色的制茶工艺。

同时，手工体验区还同步提供了漆画体验，工作人员在盆里事先调制好漆画水，并耐心指导体验者们将白纸缓缓浸入其中，将其取出就是一幅幅图案各不相同，色彩富有流动感而变换莫测的抽象漆画了。漆画从漆器髹饰中分离出来，而成为独立的画种，是一种历史发展的必然。由于生漆优异的物理特性，古代漆器上的漆画作品历经千年，依然能够保存下来。近年来，茶器具与大漆工艺的结合已成为一种时尚，风靡茶圈。

“茶驼纷尙·城市站”圆满收官，好评如潮

从2017年到2020年，“茶驼纷尚·福州站”活动举办到了第四次，同时此次活动是“茶驼纷尙·城市站”活动第17场。城市站活动在互动体验、传播形象、走近客户、行业交流等多维度立体化带动茶产业发展进步。通过深层次的互动、多维度的体验，为所有参与者构建极强的情景化场景，加深品牌印象，传播合作伙伴良好的定位与形象认知，提高品牌影响力，同时拉动专业客群引流。

以本次活动为契机，促进品牌厂家、 经销商、KOL意见领袖及精准消费者拉近距离，与茶行业经营圈共聚，探讨交流各自经营心得，同时提供一个开放式的资源对接舞台。参与者们纷纷表示该活动很有意义，令自己收获颇丰，不虚此行。

福州携城茶都元明茶具张总：“这个活动不像其它展会那样很散，相对会比较有针对性，对我来讲就是不用花太多的精力，去逛一些可有可无的东西，更节省时间，效率更高。这次过来是想来找一些货源，想做一些更好的牌子，如李小白。看完印象比较深刻的有三缘堂，产品比较新颖，耕道堂的产品也不错，跟我现在自己店里做的几个品牌有点类似，属于比较精品的东西，所以可以接触一下。”

厦门荷蓬生物科技有限公司总经理肖韵恒：我已经伴随“茶驼纷尙·城市站”走过了一年之久，很感谢这个平台，它能够快速帮我们建立有效的商圈认知，以及更快速地了解当地的市场。在这一年多的时间里面，茶驼纷尙这个平台给我们每个企业、每个参与者带来了很多的惊喜和感受，不仅仅在认识更多经营圈的朋友上，同时能够快速地帮我们去链接一些具有信誉价值同时又有意向度的渠道终端伙伴，快速达成渠道建立。我也很希望在这样的平台里面能够遇到更多优质的品牌方、渠道方以及茶圈爱茶、懂茶、喜欢茶、热爱茶的朋友，与之交流，与之结识。在这个基础上，我也希望大家快快加入茶驼纷尙这个平台，与我们进行更坚定的共行，共同把中国文化中最大的瑰宝——茶叶，普及给更多的人群。

中山市玉玊轩电器总经理吴见：“我参加茶驼纷尙·城市站活动有好几次了，有西安站、济南站、福州站等等，给我们带来了很多精准的客户，提高了我们开拓市场的效率，就是说对我们来讲，开拓市场没有弯路可走，更精准、更直接，非常感谢茶驼给我们这么好的一个平台。”

德化大元陶瓷销售负责人寇兰兰：“我觉得来参加这几次的城市站活动，相比茶博会来说，客源更精准，跟客户的沟通也更深入了，蛮好的。”

上海享域实业有限公司小茶品牌项目销售总监杨军：“我们这次参加茶驼纷尙·城市站收获非常大，一个是我们得到了很多爱茶人士的认可，很多客户跟我们购样、订货，同时我们也接触到好几个茶具的经销商，还有茶空间的经营者，有合作的意向，我们也希望我们的产品确实能够给到爱好健康生活方式的人更多选择，在出行的时候给到他一杯热茶、热饮。也认识了茶驼的工作人员，他们非常认真、负责地帮助我们，同时也认识了很多的同行，他们对我的帮助特别多，因为我们是第一次参加茶行业的这个盛会，所以对我们来说是从无到有的一个帮助。我们也希望在茶驼未来一年的活动中继续去参与到里面，通过纸媒和全国各地的城市站落地，让客户更多地认识小茶陶瓷保温杯，更多地喜欢上它，让我们的销售渠道更多地去完善。”

厦门尚品文化创意有限公司设计总监陈振勇：“这次我们带来尚品茶妆第一批实验性产品，虽然不是很完美，在茶行业里面还是有一定引领作用的，作为我们的高端茶器，大家还是很看好。很高兴来参加城市站活动，让我们更能深层地跟我们的茶行业各个领域的一些合作伙伴、经销商、供应商有了密切的一些合作、联系，大家坐下来共同探讨了未来茶行业的一些发展方向，收获满满。”

宝岛太阳堂销售经理林炜臻：“茶驼纷尙搭建了一个平台，给人感觉是让人少了一部分陌生感，就是现在每个人接受的信息太多了，我们去认识新人的时候会有抗拒感，警戒性会很强。但是在这个平台里面，首先能来到这边是经过茶驼认识或初步的了解，我们可以放下警戒心，无论是客户的资源状态，就是来的可能是爱茶的、做茶的，或者是跟茶相关的，茶包装的、茶渠道的，或者像我们这种做食品的，其实都是抱在茶叶的大腿上面，然后我们依附着它一起成长、一起交流。然后通过这个平台，确实能给我们带来很多的客户，也能跟这个行业里的人认识，认识行业里的大佬，了解到很多茶业的资讯。”

来源：茶驼《茶业用品》杂志