蒋慎飞 供图

在发展模式改变、经济快速转型的当下，中小企业如何看清方向，走稳路子，是存活下来的前提，而如何寻找坐标，把住航向，守正创新，则是发展的关键。

在成功的中小企业中，不少创业者都有过摆地摊的经历。有的人只是个从业者，摆了一生，有的人抓住机会，摆成了老板，还有的人看准了方向，摆成了企业家。

蒋慎飞，就是这样一个从摆地摊打拼出来的老板，由于多次在关键时刻的精准决策，使他一次次避开泛化发展的误区，实现了发展壮大。他的经历，为正在底层打拼的年轻人，提供一个成长范例。

童年岁月之苦

蒋慎飞1973年出生于罗平县马街镇荷叶村，和那个时代的很多同龄人一样，家中姊妹众多，生活拮据。在兄妹六人中，他排行老四。两岁的时候，不小心扑进火塘里烧伤左手掌，虽经赤脚医生处理，仍导致食指小指粘连掌心。直到上初中二年级后，用家中交烟的钱去医院做了手术才恢复正常。

因为家庭困难，还在初中毕业的时候，家里人和叔伯们就希望他报考师范当老师，既可少读一年，工作又稳定。而年幼的他自有打算，长在农村，吃尽苦头，以后不想回到农村了。

早年，他的父亲在乡镇供销社赶着一辆五匹马拉的车，为供销社进出货物运输。因为家里孩子多，工资不够用，干了几年就回老家了，被推举为生产队长。在村里威信越来越高，后来还当上了村长。他把村里的树林保护起来，为后来的可持续发展奠定了基础。他帮助弱者，为从其他村搬来的两户人家杨姓赵姓进行了安置，并把一个驼背的男性残疾人照顾去放生产队的牛群。

因为父辈弟兄也多，一家人就挤在一间木头房子里过日子。在他上小学二年级的时候，终于有机会另划地基建设新房。可是，新房的墙只砌到一半，巨大的灾难突然降临。大约在6月的一天，受小叔家失火牵连，他家仅有的那间木头房子被火烧个精光，救火群众从火场中搬出一只柜子，另外是父母上山锄玉米的两把锄头。当天晚上，一家人只有搬到只有一半墙的新房里，把化肥口袋撕开缝在一起，围作隔墙门帘遮风挡雨。

火灾后，家徒四壁，第二天他就没有去读书了，在村里当起了放牛娃。当队长的父亲让他放两头跛脚牛，一天2分工分，成年男人是10分。就这样过了两周，班主任找到家里来了，他因为害羞躲在化肥口袋布后面，偷听了老师和父亲的谈话。老师带来了石林牌练习本和绿叶墨水，对父亲说，这孩子会读书，还是让他读吧，有什么困难，我们一起想办法。第二天，父亲就让他就回到了学校。

为了补贴家用，农闲时节，他的父亲做起了牛生意，从板桥镇把牛买来，养几个月，又赶到桃园村集市地方去卖。从父亲的言谈中得知已经过世的爷爷也曾干卖酒的营生，在村里酿酒然后用马托到70多公里的县城去卖。两代人的谋生技术，对年幼的他产生了潜移默化的影响。

天有不测风云，在他初三下学期，年仅50岁的父亲患肝癌走了。家里失去了支柱，整个家庭都陷入了巨大的无助之中。因为母亲从未去过集市，连针线到哪里买都不知道。

父亲去世后，在村里做兽医的大哥担负起了照顾弟妹的重任。

1989年，蒋慎飞初中毕业后，考起了中专。本来考得不错，但没想到的是，等录取通知书下来后才知道，他被录入曲靖农业学校畜牧兽医专业。一心想逃离农村，最后还是录在农校，感觉自己还要回农村，心里感到十分难过。

来到农校后，心灰意冷，没有认真学习，经常跟同学出去看录像、喝酒，还差了不少账，假期坐车回老家，2.5元的车票都买不起，靠中途逃票才回到家中。到中专毕业时，他已经欠下2000元外债。

穷则思变。走上工作岗位后，这份压力成了他试水地摊经济的缘起。

脱困从地摊开始

1993年，蒋慎飞中专毕业后，分配到罗平县马街镇兽医站工作。毕业工作时，母亲郑重其事地对他说：妈妈老了，弟妹们就交给你了。那时，弟弟刚好读初中，而他每月的只有140元工资，发现弟弟帮不了，欠账也还不了。

在压力之下，他从兽医站借来药品，背上药箱走村串寨。去给乡亲医牛医马，借此赚点外快。有一天，有个村的一头黄牛难产，没有人知道该怎么办。他知道后鼓起勇气说，让我来试试。牛的主人同意了。

他自己初出茅庐，没有什么经验，但这丝毫也没让他却步。他照着书本上教的知识对牛进行剖宫产，竟然成功了，这让他一下声名远播。有了名气，找他的人更多了。

虽然有了点外快，但依然无法减轻经济压力。于是，他着手做更能赚钱的活。三月春耕时，一包化肥能赚1元，一车能拉250包，能净赚200余元，这相当于他一个半月的工资呀。他从这里得到启示，搞流通行业来钱快。但这个行业对他也很有局限，那就是他资金不够，得与人合作。没干多久，两人出现分歧，生意被迫终止。他又另开门路，在镇上自己开店卖兽药、饲料。

有一天中午，停电了，做不了饭，也舍不得到餐馆吃。他就把家中仅有的冷豆子当午餐。正准备吃，弟弟来了，看见这一幕后，感到哥哥生活不易，就回去告诉了母亲，母亲听后伤心地哭了。

这事让他感到，要过上让家人放心的生活，必须要有钱。怎么才能赚到更多的钱？思之再三，兽药销量太小了，他决定拓宽销售范围，卖人吃的药。他来到曲靖，从一个药品批发户那里批发药品，带到镇上去卖。他多管齐下，媳妇、姨姐，全家总动员，开办了一家皮鞋加工店，冬腊月街天能卖一百多双，一双赚15元，这个店一月赚了6000多元；同时开办电子游戏室，有时一天能赚600元；还摆了一个的卤肉摊，批发香油、猪油一起卖。

有一次，他来曲靖找那个药品批发户批药，老板不在，一问守店的人，说他去昆明进药去了。这一下子就点醒了他，自己为什么不直接到昆明进药呢？从罗平马街直接到昆明进货，减少了中间环节，自己可以多赚一些。

1998年，他当上了镇兽医站的站长。

1999年，他在马街镇建生猪、牛羊定点屠宰场和人工授精改良站。这个项目得到县委领导的肯定，他想大干一番事业，在建设过程中自己还垫资三万多元。屠宰场建好后，由兽医站代收屠宰费，一头猪的税费、加工费一共40元。

但事与愿违，屠宰场建好后，屠户不交钱，还与兽医站职工发生肢体冲突。他去找时任镇长，希望镇长出面协调，但镇长没有支持，最后屠宰场只得停了。心灰意冷的他写辞职信交给镇长，不想干了。镇长没有批字，他一气之下，把辞职信撕了，走人。2000年10月，他骑着摩托车带着妻儿，离开的马街镇，来到56公里远的县城安顿下来。

“领导不支持工作，干着没意思了。再就是早前畜牧局长曾对我说过，要把我调到县城里。一年过去了也没调成。我再去找局长，可人事问题，局长也定不了。我只有自己把自己调进来了。”

在县城落脚后，他重操旧业。因为办证很困难，找了关系去卫生局开了个证明，租门店开起了药店。在镇上摆摊几年，攒下了12万元的积蓄，但起步依然困难重重，叫亲戚入股，没人敢入，借钱，没人敢借，幸好之前他在县城8.5万元买下一块68平米的地基。为了凑钱，他8.3万元就卖了，又到农行贷款5万元，到2001年4月总算开张营业。夫妻二人带着三个小工，开始在县城起步。一年后补办了证件，终于名正言顺地成了一名店家。

在经营中发现，卖药不如搞批发更赚钱，于是，他开始批零兼营。开店一年多后，药监来检查，因为批发业务超出了他的经营范围，被罚款5万元。

这一罚，彻底把他罚醒了。不论做什么业务，都得有证件才行。他到昆明找关系，希望能办到药品批发经营许可证。他开着面包车多次往返，终于办成了。2002年底拿到证后，成立了罗平县东飞药业有限责任公司，正式走上发展之路。

学习提高管理能力

零售批发一起做，为公司的成长插上了腾飞的翅膀。仅两年时间，公司年销售就达到2000万元，成为全县最大的一家民营药企。

到2005年，公司发展遇到了瓶颈。从草根起家的老板，在管理上开始感到力不从心了。

“总感觉公司运行不到位，查找原因之后才发现，不会管理。有的公司员工已经单飞开店，与我形成竞争局面。一起干变成对着干，而且都是亲友，这给我带来了前所未有的压力。现有的职工不积极，没有上进心，夫妻间也意见难统一。为了找到答案，我离开家两次，深度思考，查找原因。”

当时，罗平县有个超市，把员工管理得很好，他就去请教，得知是从外面学来的。为了提高管理水平，他就去昆明学习，参加团队训练，从初级一直学到高级。

通过学习，他终于明白了，以前摆地摊，自自己管自己，现在有了点规模，人多了，就成了一个团队。要带好团队，公司必须有一个强有力的领导者，领导者必须以身作则。遇到问题，要先找内因。夫妻两人共同管理，形成多头领，不利于决策。

他开始从之前的粗放管理走向目标管理，把夫妻共同商议改为他一人决策。

目标管理使公司走出了困境，业务蒸蒸日上，一人决策减少了争执，增强了工作效能。在短短的几年间，就在罗平县和邻近的富源县、师宗县开了40多家分店，营业额达到5000万元。这样的大好局面一直持续到2011年。

聚焦主业断臂新生

经过5年的高速发展，到了2011年，又遇到了新问题。

目标管理虽然能感召团队往前走，却未能实现公司的系统管理。早在2009年，他在曲靖就成立了分公司，由于不懂系统管理，把不住，又撤了。从2011年到2015年，分店多了，进入到新的瓶颈期。

而就在这时期，他也开始分神了，看着哪行赚钱，就想插进去。2011，他成立房地产公司，准备从事房地产开发，但在有识之士的劝说下，他也认识到自己还不具备多元化发展的实力，公司闲置至2017年撤销。

“还好我没涉足房地产项目。”回顾以往，他感慨地说：“否则，我的主业早就拖垮了，房地产也会烂尾，最后由成功转向失败。”

到了2015年，他看到医院赚钱，就买了房子，建起了一座中医院，开了三年，亏了七百多万元。只得关了，把房子租出去。

“中医院和药品经营是两个不同的板块，跨行业发展，根本没有这个实力。” 蒋慎飞分析原因后说：“原本想搞个中医馆，最后建成中医院，跑偏了。这时终于认识到，必须聚焦主业，不能泛化发展。”

通过深层次的思考，他决定还是要走出去，一是再学习，二是拓展货源。2015年，他一边加入药品采购联盟，掌握药品资源，一边到培训机构学习绩效管理，钻研关键指标考核，从老师的推广课中发现所需。如此发展两年后，又遇到了新了问题，关键指标考核属于透支型管理，仍然不能解决公司的发展问题，2017年，销售下滑10%，发展的周期越来越短。

出路在何方？由于思虑过多，他的身体越来越差，头发也掉光了。为了把心静下来，寻找答案，他到武当山打坐参禅，诵读经典，寻找努力方向。

2017年10月，他开始学习《六西格玛》质量管理，把关健指标考核和质量管理融合在一起，从此引领公司走上健康发展之路。也就在这一年，他启动占地17.5亩的曲靖总部建设。投资4000多万元，项目总投资1.5亿元，2019年9月建成搬迁，可半自动化仓储年供周转20亿元的药品。后期准备再建一个立体自动分检仓库。

2019年，公司门店增加50个，总数已达到230个，是有史以来发展最快的一年，销售额同比增长约10%。有职工700多人，经营资产规模超亿元。

“经过多年的摸索、学习，终于使企业走上规模化发展轨道。”蒋慎飞感慨地说：“管方向，提质量，促创新，现在轻松了，内心也安静了。”

发展壮大后的蒋慎飞情系家乡，多次捐资捐物助力乡村建设。在2020年疫情防控期间，捐资捐物58万元。多年以来，已累计捐资捐物200多万元。

云南网记者 蒋贵友